Swot Bio

Dossier de Vente Room Saveurs de la prospection à l’entretien de vente 26/01/2012 Table des matières Introduction 2 Partie 1: Présentation de l’environnement de l’entreprise 3 A. Présentation de l’analyse SWOT de l’entreprise et de son marché 3 B. Construction d’un tableau comparatif entre l’entreprise et 3 de ses concurrents 6 C. Présentation de l’entreprise 9 D. Présentation de la fiche technique des produits et des services 10 E. FICHE DE PROSPECT à contacter en

pointillée sur la fabrication des aliments pour bébéDiagnostic SWOT de AuchanForcesFaiblesses · Forte présence sur le marché· Bonne implantation et satisfaction du client· Bon rapport qualité/prix· Programme de fidélisation· Prix élevés par rapport aux concurrents· Drive : Gamme des produits étroite et peu profonde · Faible notoriété (changement des noms et des slogans)OpportunitésMenaces· Développement à l’international· Développement du bio et du commerce équitable · Diversification des services· Marché

Marché U, Super U et Hyper U. - Les parts de marché du « système U » est de 7.9% en 2006 et 9.1% fin 2009 - Sa part de marché évolue de 0.2 point en moyenne chaque mois - 4820 produits U sont référencés à ce jour dont 280 « U Bio ». Ce qui représente 32.5% du chiffre d’affaires et 46% des volumes vendus. C’est une image de qualité de choix. - Enfin on compte 513 millions de porteurs de la carte U. II. Analyse de l’UC sur son marché - Présentation L’unité

es concur rents directs de M ichel et A ugustin Principaux concur rents en F rance L es frontières du marché se quantitative de la demande p2 p3 p3 p4 p4 p4 p4 p5 p6 p7 p7 p8 p9 p14 p 18 p 18 p 18 p 20 p 20 p 24 p 25 p 26 p 27 Les clients Modèle SWOT : les 5 forces de Porter II- Stratégie Marketing A) 1) 2) 3) B) C) 1) 2) Segmentation clientèle M ichel et A ugustin Niveaux de segmentation du marché Configuration du segment de marché Les critères de segmentation de marché C iblage M ichel et

compte l'intimité. - Les petits marchés, pour les fins de série. - Internet, de plus en plus incontournable. Production : La matière première peut être à base de coton en provenance d'Inde, du Brésil. On retrouve aussi une tendance du coton bio équitable d'Afrique mais qui fait débat (affaire Victoria's secret, débat sur la quantité d'eau nécessaire à l'élevage du coton...). Les matières techniques sont de plus en plus demandées, et le travail en R&D se fait plus important sur l'élasticité

B to B ou marché industriel (ex. : Delhaize et Delacre,…) C to C ou marché entre consommateurs (ex. : EBay, brocantes,…) C to B ou marché du consommateur vers l’industriel (ex. : je vends les pommes de mon jardin à une entreprise de jus de fruits bio,…) Les marchés adaptés (ex. : modifier notre produit en fonction de la zone géographique sans modifier le nom,…) Les marchés globaux (ex. : Lipton Yellow qui est le même partout,…) Le marché à but non lucratif (ex. : ASBL,…) 3. Le lieu visé.

adaptés selon l'âge des visiteurs sont en vente dans la librairie.Des revues instructives sont consultables sur place et des peintures de maîtres ?ou d'amateurs ornent les murs du lieu.A l'origine, l'idée était de servir que des produits labellisés Bio et équitable mais au fil du temps les gérants ont préféré donner la priorité à l'aspect proximité plutôt qu'au label,certains produits sont issus des producteurs locaux connus par les gérants et d'autres du commerce équitable ainsi la qualité des

employées à travers le monde Plus de 32000 restaurants dans 121 pays 1134 restaurants en France Plus de 60 millions de clients/jour  Le leader mondial de la restauration rapide 22 NOVEMBRE 2011 6 I. P RÉSENTATION LA SOCIÉTÉ C. Analyse SWOT Strenghts Image très puissante de McDonald’s et ET DIAGNOSTIC DE M C D ONALD ’ S Weaknesses Mauvaise image de la firme : McDonald’s = hamburger = nourriture marque facilement reconnaissable Leader Mondial du marché du fast-food Forte

la cible actuelle de Kiabi et d’intégrer la cible des 18-25 ans, l’enseigne a décidé de créer un espace donnant la possibilité aux consommateurs de concevoir leur propre vêtement. Pour cela un diagnostic interne et externe, ainsi qu’un tableau SWOT sont nécessaire. De plus Kiabi devra redéfinir son positionnement et établir une nouvelle stratégie de segmentation. Enfin la mise en place d’un nouveau Marketing-mix tout en définissant la stratégie de prix, de distribution et de communication devront

étude pour une entreprise d ‘alimentation bio pour chiens et chats en France C’est une étude quantitative > enquête par quotas = 800 à 1000 personnes + En face à face avec un recrutement terrain + Variable de contrôle = âge, revenu Plan d’enquête : - type d’animal (chien/ chat/ la race/ le nombre)  - le type d’alimentation (croquette/ pâtée) ; le lieu d’achat (GS, GSS) ; le prix  - Attentes non satisfaites - Sensibilité aux produits bio (en général) - Perception de la gamme