Swot Leclerc

connu est le modèle SWOT motherfucker développée par l’université de HARVARD ; Permet de faire un diagnostic stratégique, analyse interne force faiblesse et externe pour opportunité menaces. Selon Porter, il est possible de distinguer des stratégies génériques au niveau de chacun des domaines d’activités stratégiques (DAS). Exemple : * stratégie domination par les couts consiste pour un DAS a proposé la même offre que les concurrents. C’est l’approche choisie par Leclerc. * Stratégie de

auto-réalisatrices développées par l'entreprise ou de surinterpréter les succès passés. 2.2. Historique de la stratégie d'entreprise Les premiers outils d’aide à la décision stratégique sont apparus dans les années 1960 aux États-Unis. Le plus connu est le modèle SWOT, acronyme des termes anglais Strengths (forces), Weaknesses (faiblesses), Opportunities (opportunités) et Threats (menaces), également appelé modèle LCAG (car proposé par quatre professeurs de la Harvard Business School, Learned, Christensen, Andrews

Il faut une solution avec une cohérence absolue qui ne peut pas faire de place au doute. Réflexion faite à partir de faits (marque, comportement consommateurs, concurrence) Il faut isoler les faits pour expliquer les choses les plus importantes du SWOT. la stratégie définie aussi le lieu et le temps de la communication. Réfléchir et imaginer à partir des faits. Ce qui nous amène sur des constats. Le même fait peut servir à plusieurs constats. Des constats découlent les partis pris. En découle

cohérent avec leur philosophie, non négociables, ils se situent au dessus des MDD (pas top). * Distribution : Forces : multicanaux (boutique gourmande, boutique en ligne) GMS, force de vente très qualifiée, Faiblesses : déréférencé de Leclerc = mauvais pour l’image, positionnement bizarre, forte concurrence des MDD qui commercialisent déjà leurs produits équitables, marge pour le distributeur qu’il fixe (25% max alors que la concurrence est à 40%) = risque de déréférencement, DV faible

réputation de convenir à des gens solides, capables d’encaisser, voire à des aventuriers » Marc Corcos 4 Sommaire Introduction Coca cola Compagnie 1. Présentation de Coca Cola Company 2. Le marché des soft drinks 3. Etude de la concurrence 4. SWOT La vente 1. L’argumentaire 2. Tableau des limites 3. Grille de réponses aux objections 5 Introduction Dans l’optique de faire référencer notre nouvelle boisson Coca Cola Zéro chez notre revendeur Carrefour nous avons obtenu un rendez-vous

ETUDE DE CAS: Michel et Augustin 1) Analyse du marché Effectuer l'analyse interne et externe de l'entreprise en vous appuyant sur le modèle SWOT: forces, faiblesses, opportunités et menaces, de l'entreprise Michel et Augustin. Les produits Michel et Augustin sont fortement concurrencés par les grandes marques nationales ou encore les MDD. Le modèle de Porter met en évidence l'intensité concurrentielle avec le pouvoir de cinq entités. Développer les pouvoirs de négociation des clients

à la relation de confiance qui peut avoir envers un produit/service ou une marque. 3. les idées proposez pour rendre les cartes de fidélité vraiment fidélisante : Pour pouvoir répondre à cette question il faut établir la matrice SWOT d’une part pour l’entreprise d’autre part pour le client : ●pour l’entreprise : ●Pour le client : ●Pour garder la carte de fidélité attractive et obtenir des résultats il faut : - assurer le suivi et animer la carte - animation

questions: - Quelle est la position du produit sur le marché? C’est tout ce qu’il faut savoir en termes de ventes, de parts de marché, de canaux de distribution et de comportements des consommateurs. Pour parler de ça, on utilise une formule magique: le SWOT > schéma S comme Strengths (Forces): points forts de la marque sur son marché, comparés avec ses principaux concurrents W comme Weaknesses (Faiblesses): ce sont tous les problèmes auxquels la marque est confrontée; pas assez performant, vieillot

2.5. Tendance et législation 8 3. Analyse Interne 9 3.1. Le positionnement 9 3.2. La cible 10 3.3. Le mix 11 3.4. Analyse forces/faiblesses 13 4. Actions et préconisations quant au lancement d’un nouveau produit 14 4.1. Diagnostic swot 14 4.2. Objectifs 15 4.3. Stratégies 17 4.4. Plan d’action 17 5. Conclusion 21 6. Bibliographie 22 7. Annexes 23 7.1. Publicité du NESFLUID TOUR à Paris 24 7.2. Jeux de couleurs publicitaire 24 7.3. La gamme de produits 25 7

de toucher une clientèle très diversifiée et de satisfaire le plus grand nombre. Ce qui présente un avantage concurrentiel important. Les principaux concurrents locaux | Produit | Prix | Commercialisation | Communication | E. Leclerc | Le nombre de références est moins important | Positionnement sensiblement moins cher sur certains produits | Groupe de distribution implanté sur toute la France. Magasins de tailles et d’organisations différentes. | La communication met en avant