Swot Senior

d’un spécialiste crédits p 18 2.2.4 Un changement de méthode de vente p 18 2.2.5 La nécessité de créer un nouveau type d’offre ? p 19 2.3 Analyse de l’existant (SWOT) p 20 3 - Synthèse SWOT, segmentation et cible ……………………………………………………….. 21 3.1 Quels enseignements du SWOT ? p 21 3.2 Segmentation Banque Populaire Rives de Paris p 21 3.3 Cibles Prêt Rivéa Projet p 22 4 - Prêt Rivéa Projet : positionnement et offre ………………………………………………….

connotation peu valorisante de ces métiers et une recherche trop importante des mêmes profils compliquent immanquablement le recrutement de Conseillers d'Assistance pour ACI. Dans l'idéal, nos opportunités sont en adéquation avec nos forces. a) Analyse SWOT : * Difficultés dans les recrutements * Délais de recrutement trop longs * Recrutements gérés au « coup par coup » * Pas de formation aux entretiens de recrutements * 1,8% de la masse salariale consacrés à la formation

après satisfaction des besoins de niveau inférieurs. Pour l’homme de marketing le plus important est le besoin non satisfait. 3/ La mercatique démarche d’analyse et d’action Pour réaliser un bilan de son entreprise un responsable peut réaliser le SWOT du marché : Strenght = forces Weakenesses = faiblesses Opportunities = Opportunités Threats = Menaces Toute la recherche va se porter sur l’information qui va permettre l’élaboration d’une stratégie. On distingue alors deux types de marketing :

10) FACTEURS CLES DE SUCCES ………………………………… 11 B) AXA IM ET SON ENVIRONNEMENT …………………………… 12 1) | ANALYSE CONCURRENTIEL : Force de PORTER …………… | 12 | 2) | POSITION d’AXA IM PAR RAPPORT A LA CONCURRENCE... | 14 | 3) | ANALYSE INTERNE : SWOT……………………………………….. | 15 | C) AUDIT DES RESSOURCES D’AXA IM …………………. . 16 1) AUDIT DES RESSOURCES POLITIQUE ET SOCIAL ………….. 16 2) AUDIT DES RESSOURCES FINANCIERES ……………………. 17 D) SYNTHESE …………………………………………………………. . 20 Audit AXA

Entreprise * Faiblesses Diagnostic externe * opportunités Environnement * menaces SWOT = FFOM Segmentation, ciblage – positionnement. Mission 1 : Etude et analyse * Collecter les informations pertinentes sur le marché. * Offre, demande (concurrents différents de désirs) Mission 2: diagnostic SWOT = strength weakness opportunities threaters Forces – faiblesses – opportunités – menaces. Mission 3: choix stratégiques

Theplant-based manufacturing strategy has proved a strong selling point forthe organization, and the company's unique organizational structure ofusing subsidiaries to distribute and sell product around the world hasproved successful. (2 3). France: Clarins. SWOT Analysis Clarins USA has a close relationship with its French parent, althoughthe two markets can be quite different. At the same time,the company announced that the American operation would be headed byChristian Courtin as of July 2 4, when the current

2.5. Tendance et législation 8 3. Analyse Interne 9 3.1. Le positionnement 9 3.2. La cible 10 3.3. Le mix 11 3.4. Analyse forces/faiblesses 13 4. Actions et préconisations quant au lancement d’un nouveau produit 14 4.1. Diagnostic swot 14 4.2. Objectifs 15 4.3. Stratégies 17 4.4. Plan d’action 17 5. Conclusion 21 6. Bibliographie 22 7. Annexes 23 7.1. Publicité du NESFLUID TOUR à Paris 24 7.2. Jeux de couleurs publicitaire 24 7.3. La gamme de produits 25 7

réalisées au sein de l’Entreprise * Objectifs * Techniques de ventes IV. Analyse Interne et politique commerciale de l’Enseigne * Marketing mix * Positionnement V. Analyse Externe * PESTE * Analyse PORTER * Le SWOT VI. Conclusion I. INTRODUCTION N’ayant aucune expérience dans la vente, j’ai voulu entreprendre un stage dans un magasin de prêt-à porter. En effectuant une mission professionnelle à l’enseigne Celio, de par son positionnement sur le

l’interlocuteur : Professionnel aguerri et intéressé par le sujet Méthode d’obtention de l’entretien : Rencontre lors de la JPO de l’APST (Association Professionnelle de Solidarité du Tourisme) avec les membres de l’AFST (Association Française des Seniors du Tourisme) organisée par notre professeur de Marketing. Compte-rendu de l’entretien Modalités de l’entretien : Face à face Date 14 novembre 2013 Nom de l’entreprise Air France Personne rencontrée Jean-Louis Calmettes – Ancien commercial

communication : Traiter / Organiser la communication pour être efficace Capacité à retenir des informations pertinentes La réalisation d’un bilan : Permet de traiter les cas point par point à tous les niveaux : Connaître parfaitement la situation => SWOT Identification du problème à résoudre par la communication Point de départ de la réflexion de communication Exemples : II - Le positionnement Def marketing : Place du produit sur le Marché par rapport aux concurrents :