Swot Stratégie Pme Pmi

. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 50 Analyse SWOT . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

TVA : Taxe sur la Valeur Ajoutée. AG ES SN : IB -B O LI E U EQ TH MBAÏNAÏSSEM Elisée, DAC, 23e Promotion - ISCBF Page iii Audit stratégique de la COTONTCHAD - SN LISTE DES TABLEAUX Tableau 1: analyses SWOT (Strengths, weaknesses, opportunities, threats) -------------------- 18 Tableau 2: Tableau de bord prospectif ---------------------------------------------------------------- 26 Tableau 3: Sources d'informations ---------------------------------------------------------------------

Forces et faiblesses Apparentes. TVA : Taxe sur la Valeur Ajoutée. AG ES SN : IB -B O LI E U EQ TH MBAÏNAÏSSEM Elisée, DAC, 23e Promotion - ISCBF Page iii Audit stratégique de la COTONTCHAD - SN LISTE DES TABLEAUX Tableau 1: analyses SWOT (Strengths, weaknesses, opportunities, threats) -------------------- 18 Tableau 2: Tableau de bord prospectif ---------------------------------------------------------------- 26 Tableau 3: Sources d'informations ---------------------------------------------------------------------

partie Mettre en œuvre les stratégies, techniques et tactiques de négociation © Groupe Eyrolles 3 – Les bonnes préparations font les bonnes négociations ... La préparation, préalable indispensable........................................... Un atout majeur : la technique du questionnement ......................... Les techniques de traitement des objections .................................... 51 51 58 62 VI La négociation commerciale en pratique 4 – Stratégies et tactiques de négociation

Exemple de scénario de risque : ScR3 ________________________________ 75! Figure 22.! Actions de traitement préventives versus correctives_____________________ 76! Figure 23.! Ensemble des stratégies de traitement possibles pour le risque R3 __________ 77! Figure 24.! Exemple de scénario intégrant une stratégie préventive __________________ 78! Figure 25.! Exemple de deux événements _______________________________________ 93! Figure 26.! Exemple d’AdD__________________________________________________

Deuxième partie Mettre en œuvre les stratégies, techniques et tactiques de négociation 3 – Les bonnes préparations font les bonnes négociations ... La préparation, préalable indispensable........................................... Un atout majeur : la technique du questionnement ......................... Les techniques de traitement des objections .................................... 51 51 58 62 La négociation commerciale en pratique 4 – Stratégies et tactiques de négociation ....

Politique communication……………………………………………...24 Section 2 : Le marketing mix bancaire…………………………………………19 Chapitre 2 : Le marketing mix bancaire de la Banque Populaire………28 Section 1 : Analyse de l’environnement………………………………………28 I. II. L’analyse SWOT …………………………………………………………….28 L’analyse PESTEL ……………………………………………………….…29 Section 2 : Le marketing mix bancaire de la Banque Populaire……..30 I. II. III. IV. V. Politique produit de la Banque Populaire…………………………30 Politique prix de la Banque Populaire……………………………

Business Machines) était spécialisée, jusqu’au début des années 1990, dans le développement et la commercialisation de matériels et logiciels informatiques. Face à un marché ultra-concurrentiel et à un changement de comportement des clients, la stratégie de l’entreprise a évolué pour s’orienter aujourd’hui principalement vers les services et solutions informatiques. Devant cette réorientation stratégique, la principale conséquence fut la mise en place, au milieu des années 1990, d’une organisation

SECTION 1. La méthode quantitative de l’enquête……………………………………….......58 I. Echantillonnage………………………………………………………………………..58 II. Dépouillement et analyse des données statistiques……………………………………61 SECTION2. Elaboration de la méthode qualitative et de la stratégie Marketing……………..69 I. La méthode qualitative (Focus Group)………………………………………………...69 II. Elaboration du plan d’action…………………………………………………………..75 III. Conclusion……………………………………………………………………………..81 IV. Annexes……………………………………………………………………………….83. V. Bibliographie…………………………………………………………………

Secondaires (ou de support) : concernent les ressources humaines (recrutement, gestion des carrières, formation), le processus d’amélioration, le financement de l’Entreprise ainsi que son contrôle de gestion ; 3. Processus stratégiques : définissent la stratégie globale de l’Entreprise, son pilotage et sa communication. Pour récapituler, l’Entreprise est un système complexe qui s’impose une autorégulation et des choix permanents, non seulement sur les plans économiques, financiers et techniques, mais