Swot Vente Directe

les différences entre segments et choisi de cibler tous les segments avec un seul produit. C'est typique du « marketing de masse » où la différentiation est moins importante que le coût. * Stratégie de ciblage concentré : Il s’agit de la vente d'un seul produit à un seul segment. En d'autres mots, le marketer cible une seule offre de produit à un seul segment dans un marché en comportant plusieurs. * Stratégie de Ciblage différencié : Il s’agit de l'approche multi-segments. Dans

connaître le marché dans le but d’adapter l’offre : choix du créneau définition du produit fixation du prix organisation commerciale et distribution Le but est de mieux agir sur le client avec des promotions, de la publicité et la politique de vente. Le marché est le lieu ou se rencontre l’offre et la demande. Il est constitué : Le but de marketing est de créer de la valeur réelle. Pour le client, création de valeur perçue (utile, symbolique et social) Il existe un état d’esprit

veux/voudrais être Ce que je veux/voudrais être Ce que je suis aujourd’hui Ce que je suis aujourd’hui Dans l’individu = Ce que je veux posséder Ce que je veux posséder Ce que je possède aujourd’hui Ce que je possède aujourd’hui Dans la vente = En marketing je vais influencer ces attitudes. MASLOW -> Etude du comportement d’achat. Produit Prix Accessibilité Produit Prix Accessibilité Affectif Image Sélectif Affectif Image Sélectif Luxe Luxe Cette

Gamme étroite Definition et qualification de Facteurs Clés de Succès Performance des produits, voitures de luxe sportives Avantages concurrentiels pour les produits en France -> SWOT Forces (internes) Voitures de luxe - design de luxe Savoir faire de Nissan → Qualité, réputation et notorité de la marque Direct Adaptiv Steering System (DAS System) Technologie de direction prime, accredité de Popular Science – le plus grand magazine de science et de technologie au monde Image de marque

| |Veille concurrentielle |Eléments constatés physiquement par une prospection terrain et un | | |entretien avec un concurrent direct | |Fournisseur Marlboro Classics  |Informations concernant l’intensité concurrentielle de ce | | |fournisseur

microenvironnement *Le marché : taille, évolution *La concurrence *La demande : consommation et évolution *Les consommateurs : attentes et comportements *Fournisseurs *Clients La concurrence (Ex : Coca cola) 4 Niveau 1 : Concurrence inter produits ou direct => Analyser les produits qui sont presque des répliques : Pepsi, Marque de distributeur Niveau 2 : Concurrence inter segment => Produits qui correspondent aux mêmes besoins mais un peu différent   : autres sodas, boissons aux fruits, jus de fruits

Informatiques- Multimédia- Electroménagers. OPEN se positionne donc en termes de prix mais surtout se différencie dans la qualité de ses services. Un concept de vente innovant : une entreprise à taille humaine répondant à vos besoins via une prise en charge personnalisée et rapide. Du sur mesure : Livraison au lieu souhaité ou retrait sur notre point de vente. En prime, le sourire, l’accueil, l’assurance du suivi. OPEN GROUP propose une gamme de produits diversifiée : -informatique: Ordinateurs de bureau

Introduction I) Analyse du marché a) Sens strict b) Sens large c) Segmentation II) Analyse SWOT a) Analyse interne b) Analyse externe III) Marketing Mix a) Produit b) Prix c) Promotion d) Distribution (Courbe de vie) IV) Conclusion INTRODUCTION Sony, qui a vu le jour en 1946 sous le statut juridique de société anonyme par un ingénieur physicien Japonais AKIO MORITA, à établit son siège sociale à TOKYO. Elle propose des produits correspondant à plusieurs activités

.............................................................p.6 D. Concurrents.........................................................................................................................................p.7 1. Concurrents Directs............................................................................................................p.7 2. Concurrents Indirects........................................................................................................p

de vie du marché b. La structure concurrentielle du marché (Porter) c. L’analyse de l’environnement (Pestel) d. Le cycle de vie des produits et services bancaires II. ANALYSE STRATEGIQUE DE 4 ACTEURS MAJEURS DU MARCHE a. BNP Paribas (Présentation, Swot, 5 éléments de la stratégie) b. Bank Of America c. HSBC d. ING III. COMPARAISON DES CHOIX STRATEGIQUES DES ACTEURS a. La réponse des acteurs face aux enjeux du marché b. L’internationalisation, un objectif affiché par tous c. Nos recommandations stratégiques