Swot Vente Directe

positionne cette industrie comme support de l’industrie du cotenu numérique. BtoB : Maximalisation de la valeur rationnelle Processus de vente long et par étyape Décision d’achat rationnelle et basée sur la valeur service / produit / valeurs ajoutée Client salarié ou entreprise BTOC : Maximilisation de la valeur de la transaction Cycle de vente cours et direct Décision d’achat basée sur le prix et l’émotion Client : utilisateur Notion d’entreprises et d’organisations complexes : Le CAC 40 Les

MICRO ENVIRONNEMENT L’UC rencontre au cours de sa vie différents partenaires et concurrents pour procéder à des échanges et transactions commerciales. Le micro-environnement comprend tous les acteurs qui contribuent à la fabrication et à la vente des produits. 1. Le marché amont (marché des inputs) Représente la filière en amont de la production : marché des fournitures industrielles, des matières premières, les marchés financiers. Les pouvoirs de négociations sont fonctions

crédit * PLACE (Convenience) : Canaux de distribution, assortiments, zone de chalandise et couverture, points de vente, entrepôts et stocks, moyens de transport * PROMOTION (Communication) : Publicité, force de vente, promotion des ventes, relations publiques, publicité gratuite, marketing direct Le marketing opérationnel et le marketing stratégique ont des objectifs de vente, de CA, de résultat, de ROI et d’EVA. Le processus du marketing stratégique (et opérationnel) 1

Southwest Airline La compagnie Southwest Airlines appartient au secteur d’activité du transport aérien (USA), elle est la 7eme compagnie US mais la seule à dégager des bénéfices en 2005. Matrice SWOT de Southwest Airlines |OPPORTUNITE |MENACE | | | | |Développement

SAV : Selon le magasin Cycle de vie de la Wii >La wii est en phase de déclin depuis que la Wii U est annoncé Analyse Swot : Points forts : * Marque mondialement connue en quelques mois. * Marque populaire dans les médias. * La Wii propose des applications innovantes par rapport à nos concurrents ce qui fait que la Wii n’a pas de concurrents directs. Faiblesses : * La Wii ne touche pas réellement les joueurs réguliers parce que les graphismes, la technologie sont peu

une stratégie forte. La vente de produits aux USA Les Etats-Unis sont le leader incontesté de l'industrie du commerce de détail, ainsi nous pourrions opter pour de nouveaux formats comme des sachets individualisés. De la même manière, la vente directe est une industrie en pleine expansion aux Etats-Unis. Les sites de vente sur Internet sont de plus en plus utilisés. Aujourd'hui, plus de 55% des consommateurs américains achètent des biens ou des services via la vente directe. Au niveau de la communication

chères 60 distributeurs Base installée 2000 unités, soit 15% Réputation fiable mais pas en pointe. SYNTHÈSE : LES OPPORTUNITÉS DE TISER 2/2 Services de télédiagnostic Optimisation en engineering, manufacturing, IT Emuler mieux le réseau Réseau direct Nouvelle imprimante COMPTE DE RÉSULTAT DE TISER NOTIONS FINANCIÈRES Période Chiffre d’affaires Volume (Quantités) (Charges variables = achats et variations de stock) (marge brute ou contribution à la couverture des charges fixes) (Autres charges

(G.Q) | Site web | www.nike.com | Analyse SWOT : Forces | faiblesses | * Le logo * La AIR-MAX * Leader ship * Notoriété * Sponsoring * Forte innovation * Diversification des pdts * Distribution just hand | * L’affaire KASKY * Prix | Opportunités | Menaces | * Marché convoités et en plein expansion * Emergence du sport au quotidien * L’apparition de nouveaux canaux de distribution ( Internet ; MKT Direct … ) * Marché Porteur * Mondialisation |

marketing consiste à planifier e mettre en œuvre l'élaboration, la tarification, la communication, la distribution d'une idée, d'un produit ou d'un service en vue d'un échange mutuellement satisfaisant. * Le but du marketing c'est de vendre la vente superflue. L'entreprise ne peut pas garantir l'emploi, la clientèle si... Historique du Marketing 1880: invention de COCA COLA 1908: premiers cours de marketing aux USA à Harvard 1930: création de Gallup, 1er institut de sondages/ création de

Quelle est la mission de l’entreprise ? Ses rôles Ses rôles Ses clients Ses clients .../…Mais au préalable Ses atouts Ses atouts Ses faiblesses Ses faiblesses •Quels clients ? •Quels concurrents directs ? •Quels facteurs clefs de succès ? •Quelles technologies détenir ? •Quels concurrents indirects ? •Sur quels acteurs compter ? 1 1 Analyse du marché -Taille -Emplacement -Tendance 3 Analyse interne -Ressources -Contraintes -Valeurs 2 Définition et analyse des segments du marché