Swot Yves Rocher

 Le SWOT de l’entreprise SEPHORA dans la galerie d’Atlantis à Nantes :  Description de l’entreprise  L’entreprise a ouvert le 1er novembre 2012 suite à l’agrandissement de la Galerie d’Atlantis. Au sein de l’entreprise, il y a 13 salariés dont la directrice du magasin et 2 directrices adjointes (appelées « spécialistes »)  Les indicateurs de 2013 : - CA : 3 900 486 € - Panier moyen : 45€ (objectif : 48€) - Nombre clients : 336.308 - Nombre d’article par panier : 2,27 (objectif 2

évolue au fil du temps, le dernier ressemble le plus au logo d’aujourd’hui. En 1988 : Après une période difficile où petit bateau est surendetté et ne peut se retourner devant l’évolution des marchés, Yves Rocher rachète la marque, lui rappelant ses débuts dans le secteur vestimentaire. On dit qu’Yves Rocher fait la deuxième jeunesse de Petit Bateau. Son objectif est de doubler les ventes en restant axé sur la qualité, la créativité et la finition. C’est l’introduction des collections Petit Bateau en

auprès des conso. Echanges d’infos entre marché et produit. o Une orientation marché Marché étudié pour créer un nv produit, faire émerger besoins et attentes des clients  étude de marché o Le processus de création de valeur Cf. diapo Ex de Yves Rocher Ex de éo ! de LU • Quelle est la valeur perçue d’une offre ? « La perception de ce que le client obtient pour ce qu’il donne » Info, conseils, livraison, services associés (ex sauvegarde en informatique) • Deux éléments : - La valeur est comparative

Utiliser les marques pour créer du lien social ‘ exemple de COCA COLA qui est devenu PARTENAIRE de la Ville de BARCELONE pour les évènements sportifs et culturels Les commentaires des consommateurs en directs dans les magasins sur grands écrans : YVES ROCHER Faire de la démonétisation incite à l’achat !!!! Le faire dès que possible Faire de la démonétisation incite à l’achat !!!! Le faire dès que possible Outils 3.0 Micro paiement TV connectée NFC Smartphone > Téléphone en 2014 Smartphone :

Pierre Fabre possèdent une branche dermo-cosmétique (47% du CA en 2010) pour des traitements cutanés. Leurs produits sont uniquement commercialisés en parapharmacie et pharmacie. * Les laboratoires Clarins fabriquent des soins. * Le groupe Yves Rocher pour des produits de soins naturel * L’occitane pour des soins du visage à base d’huile essentielle, eaux végétales… * La marque Biactol du groupe Clearasil pour leurs produits pour les jeunes. Cependant, ils vendent leurs produits de soin

Innovation et tendances des instituts de beautés 4………………………………………………. Types de communication habituellement utilisé 5………………………………………………………. Concurrence locale de l’évasion beauté II…………………………………………… Analyse SWOT et copy strategy du support print 1………………………………………………………………………………... Analyse SWOT 2…………………………………………………………………………………. Copy strategy III…………………………………………………………………….. Argumentation des choix 1………………………………………………………………………………………….. Forme 2…………………………………………………………………………………………… Fond IV…………………………………………………

secteur cosmétique en général. 2. L’Occitane, ses concurrents et leur positionnement L’Occitane peut être concurrencer avec plusieurs marques tels que :  Body Shop (l’Oréal)  Kibio (Clarins)  Origins (Estée Lauder)  Léa Nature  Yves Rocher  Natura  Lush  Nuxe  Arkopharma  Pierre Fabre Dermocosmétique  Caudalie… D'autres marques déjà positionnées sur le marketing du naturel et du commerce équitable comme L'Occitane,Origin, The Body Shop ou Natura ont une démarche plus

_______________________________________________________________________ 5 f) Communication : _________________________________________________________________ 6 g) Concurrence locale : ______________________________________________________________ 6 2) SWOT (forces, faiblesses, opportunités, menaces): _________________________________ 6 3) Copy strategy : ______________________________________________________________ 7 1) L’objectif _______________________________________________________________________

…) Distribution exclusive = 81% du CA en valeur en 2004 Il s’agit des parfumeries détenues en propre par les marques. Cela permet de mieux faire correspondre image de marque et identité de la marque. Magasins Guerlain, Lancôme… A noter que Yves Roche est la première entreprise sur le marché des parfums et cosmétiques en distribution exclusive. Nous ne l’avons cependant pas placé dans le tableau car bien que ce soit un acteur très important sur le marché des parfums pour femmes, sa stratégie

ANALYSE SWOT Diagnostic interne: |FORCES |FAIBLESSE | | | | |Equipe: |- Il est difficile de concilier