Système de fixation

| | | | |La fixation des objectifs de la force de vente | |Réalisé par : | |TAJLY Omar | |OULAD CHIBA Ahmed

manageur qui utilise la méthode SMART pilotera plus facilement son équipe commerciale. Il fera preuve de clarté, d’équité, et saura influer sur la cohésion de l’équipe. Voir doc annexe r Comprendre : 1 – Comment fixer un objectif commercial : La fixation d’un objectif doit respecter une démarche rigoureuse et réunir plusieurs qualités. A – La détermination de l’objectif : 1 – les sources d’information L’information peut emprunter plusieurs canaux et peut-être obtenue grâce à des technologies :

COURS D'INITIATION AU MARKETING Auteur : Isabelle Piton 1. I - INTRODUCTION 2. II - POLITIQUE DE PRODUIT 3. III - LA POLITIQUE DE PRIX 1. A - La fixation des prix 2. B - Objectifs de la fixation des prix 3. C - Facteurs et contraintes lors d'une fixation de prix 4. D - Les méthodes de détermination des prix 5. E - Les stratégies de prix (voir aussi les objectifs) 4. IV - LA POLITIQUE DE PLACE (DISTRIBUTION) 5. V - LA POLITIQUE

objectifs stratégiques d’une entreprise. I- La rémunération globale La rémunération globale d’un salarié regroupe non seulement le gain moyen brut mais aussi les composantes différées, les prestations sociales, les avantages en nature. 1. la fixation de la rémunération Elle est librement fixée par l’employeur dans le respect de la réglementation en vigueur. Elle doit tenir compte de certaines règles : * Le SMIG * Les rémunérations minimales conventionnelles * L’interdiction des

normale Roue de secours en alliage avec pneu de taille normale Vitres athermiques teintées vertes Vitres surteintées vertes (35 %) à partir de la seconde rangée Baguettes et protections latérales (dans la couleur de la carrosserie) Rail en C pour fixation de porte-bagages dans les gouttières Équipements intérieurs Banquette arrière pliable et coulissante (avec accoudoir central sur Multivan Carat) Couvre-bagages Fenêtres arrière droite et gauche coulissantes 2 pare-soleil avec miroirs de courtoisie

confiées : -    Le découpages d’IPN et D’UPN pour effectuer les renforts centraux et extérieurs pour une terrasse mesurant 6m / 2m , suspendu à 2m50 du sol. -  L’assemblage de pattes au MAG pour la fixation des traverses - Le perçage de trous pour la fixation murale de la térasses et pour la fixation des poteaux soutenant celle-ci 3. Les tâches périphériques  Durant mon stage, j’ai pu effectuer deux tâches qui se situent autour de cette terrasse : -         Le calcul de la visserie soutenant

d’énergie différente. Si on augmente l’énergie, on fournit un nombre de photon croissant. Ils ont ensuite évalué la quantité d'oxygène produite par flash et ont obtenu une courbe en deux phases : une phase linéaire puis une phase de saturation du système. On remarque donc que la photosynthèse est d'autant plus importante que l'énergie lumineuse est importante jusqu'à atteindre un plateau qui caractérise l'activité maximale de la photosynthèse. La phase linéaire permet de calculer le rendement

matière est foulardée puis acheminée à travers une atmosphère de vapeur saturée. MATERIAUX 2006 13-17 Novembre 2006 – Dijon, France Figure 4 : procédé Pad-batch Figure 5 : procédé Pad-steam Avec les fibres synthétiques, les opérations de fixation de la couleur et des apprêts est réalisée par apport thermique tel que le procédé Pad-Bake pour lequel l’étape d’activation se fait par un courant d’air chaud et sec ou le procédé Pad-dry. Les procédés à rapport de bain courts sont intéressants d’un

l’offre de produits et services | |C21 : Assurer le fonctionnement de l’unité commerciale |C63 : Enrichir et exploiter le système d’information commercial | |C41 : Vendre |C64 : Intégrer les technologies de l’information dans son

c’est à dire aux modalités d’augmentation et à la maîtrise de la masse salariale ; Pour être cohérentes, ces décisions ne doivent pas être pris isolément, mais en envisagent la rémunération comme un système, c’est à dire un ensemble cohérent et évolutif d’éléments en interaction dynamique Ce système repose sur triple équilibre ( Martoty, 1986) : - le niveau de la masse salariale qui intervient dans l’équilibre financier de l’unité - la compétitivité externe : compte tenu de l’état du marché