Tableau De Scoring Fournisseur

d'emplois indirects et un chiffre d'affaires qui frôlait les 2 000 milliards d'euros en 2006 [chiffres de l'OICA], l'industrie automobile est un secteur clé de l'économie mondiale. La flexibilité des usines, la communication via Internet entre fournisseurs, concessionnaires et consommateurs, assure aux constructeurs l'adoption d'un système de distribution plus efficace du produit dessiné par le client. La bataille de la concurrence est déjà engagée, la compétition s'annonce difficile, seules les

des précisions quant aux habitudes et préférences des danoises mais aussi d’observer et analyser le comportement des personnes après avoir analysé les produits« Trésors d’Orient ».Et enfin, nous avons terminé par l’aspect financier en réalisant un tableau de rentabilité ventilé selon deux circuits différents. Pour finir, sur base de notre desk et field research, nous avons pris des décisions stratégiques et marketing qui nous semblent être les plus appropriées. La structure du travail se définis

bancaire. * Nécessité relative à la position de la banque dans le marché  La plupart des institutions bancaires ont deux fois besoin de faire du marketing du fait de leur position doublement orientée vers la clientèle, comme agent fournisseur, et emprunteur de capitaux. Cette position est renforcée par la forte concurrence qu’elles subissent sur ces deux types de marchés. La situation se complique par le fait qu’entreprises et particuliers restent de moins en moins, au cours

l’enseignement supérieur Bernard SAINT-GIRONS 6 SOMMAIRE ANNEXE I…………………………………………………………………………8 Caractère européen du diplôme Référentiel commun des activités professionnelles…………………………………10 Référentiel commun de certification……………………………………………… . 22 Tableau de passage du référentiel commun de certification au référentiel…… … ...29 français de certification Référentiel français de certification Savoirs associés………………………………………………………………… …..34 ANNEXE II Stage en milieu professionnel………………………………………………………

simple : il y a une directrice de boutique, son adjointe puis les vendeurs. A - Organigramme Lancel B- Répartition des tâches : Directeurs commerciale : Ils décident de l’assortiment du magasin. Pour cela, ils recherchent des fournisseurs, établissent un tableau de collationnement des offres et réalisent un choix pondéré, puis ils participent à la négociation de type distributive. Il se concentre sur la notoriété de chaque boutique dans le monde entier. Responsable du magasin : il occupe

l’enseignement supérieur Bernard SAINT-GIRONS 6 SOMMAIRE ANNEXE I…………………………………………………………………………8 Caractère européen du diplôme Référentiel commun des activités professionnelles…………………………………10 Référentiel commun de certification……………………………………………… . 22 Tableau de passage du référentiel commun de certification au référentiel…… … ...29 français de certification Référentiel français de certification Savoirs associés………………………………………………………………… …..34 ANNEXE II Stage en milieu professionnel………………………………………………………

priorités stratégiques 12 Problématique 15 Deuxième partie : Le contrôle de gestion et le tableau de bord I. Définition : Mission et cadre d’analyse du tableau de bord 17 17 1- Le tableau de bord : un outil à géométrie variable 2- Principaux rôles 19 3- Tableau de bord et contrôle de gestion 21 4- Tableau de bord et contrôle organisationnel 23 5- Tableau de bord et autres outils de gestion II. 18 24 Performances et indicateurs 3 27 Conception

Nombre de réclamations/client • Evaluation du nombre de clients • Le CA moyen • Commande optimale • Durée de la tournée • Durée du face à face avec le client • Taux de perte • Recrutement • Formation • Rémunération • Animation… • Tableau de bord /CA • Tableau de bord/Client Tableau de bord/réclamation I- Elaboration des tableaux bord OFPPT/DRIF 6 Résumé de théorie et guide de travaux Pratique Gestion Administrative des Ventes Module : Gestion administratives des ventes Plan : Volet

275 278 282 Chapitre 11 Manager les commerciaux au quotidien Adapter son style de management à chaque vendeur Deux questions clés : mon vendeur est-il compétent et/ou motivé ? Les différents cas de figure Faire un diagnostic de son équipe : le tableau d’analyse du manager (TAM) À vous de jouer ! Manager la compétence et la motivation La démarche de coaching appliquée au management commercial Manager la compétence Manager la motivation Les outils quotidiens du manager commercial Les entretiens de

mise en œuvre d'une stratégie de fidélisation client doit comporter une phase de définition des profils clients et de segmentation en groupes logiques. Un classement des clients par critères établies selon l'entreprise et son secteur (principe de scoring) peut être une base de travail. Exemples de critères d'évaluation selon la valeur :  Tendance à augmenter les profits de l'entreprise. 4 Conception et Réalisation d’un CRM 2011     Volume d'affaires généré par le client par