Tableaux De Bord Commercial

STOCKS AU QUOTIDIEN Participants: 15 max. Comprendre l’utilité et les limites du stock. Calculer le stock moyen. Mettre en œuvre une méthode de classement de leur stock qui leur permettra d’opérer des choix de gestion. Élaborer un tableau de bord de tenue des stocks. Programme : Qu’est ce qu’un stock ? Utilité du stock dans l’entreprise Des stocks oui mais… Principes de base d’une bonne gestion des stocks Image des stocks dans l’entreprise Le classement par nature ou par famille La

Est-ce que la stratégie peut être mise en œuvre sans le contrôle de gestion ? La proposition de tableaux de bord de gestion et d’un tableau de bord stratégique constitue le second but de notre étude. En effet, nous considérons que l’un des premiers actes que le contrôleur de gestion du Conseil Burkinabé des Chargeurs (CBC) aura à poser, consistera à l’élaboration et à la proposition de tableaux de bord de gestion pour les centres opérationnels et supports de l’institution et ainsi 2 répondre

professionnelle au service des quatre fonctions essentielles de l’ activité du commercial : La vente et la gestion de la relation client - Création et développement de clientèle - Négociation - vente - Création durable de valeur dans la relation client La production d’informations commerciales - Mise à jour de base de données - Contribution à l’amélioration du système d’information commerciale - Formation à l’utilisation de logiciels commerciaux L’organisation et le management de l’activité commer- BTS NRC

dans lequel ce stage s’inscrit, ses objectifs globaux et la méthodologie proposée pour les atteindre. Ces objectifs sont l’élaboration de tableaux de bord dynamiques se basant sur la puissance des modèles décisionnels et l’élaboration de rapports synthétiques qui lient les événements présents à des valeurs cibles dans le futur, et la publication de ces tableaux afin d’y faciliter l’accès pour les utilisateurs. Le 2ème chapitre met l’accent sur l’analyse et la conception de la base de données décisionnelle

............................................................................ 29 Le métier et les risques.................................................................................................................. 29 Rentabilité et tableau de bord........................................................................................................ 31 Banque de détail............................................................................................................................

prenant en compte tous les aspects de l’entreprise, dont évidemment les côtés humains… Tout le monde s’accorde à dire que c’est essentiel. Pourtant, ceux qui dirigent oublient cette donnée, tellement ils sont obnubilés par les « rutilants » tableaux de bord financiers de pilotage… Comment peut-on être durable si l’on n’est pas tout simplement humain ? © Groupe Eyrolles Je me demande où se cachent ses réels moteurs… chapitre 1 Les notions clés © Groupe Eyrolles concepts principes

| |MANAGEMENT OPERATIONNEL DE L’EQUIPE COMMERCIALE | | | | |STAGIAIRE : |UNITE COMMERCIALE :

Le contrôle de gestion réclame pratiquement toujours la réunion de trois éléments pour qu'il puisse fonctionner de façon efficace: i) un objectif préalablement défini : cela peut être une norme technique, une norme comptable, un objectif commercial, un quota de production à réaliser, un taux derentabilité à atteindre, etc. Ce premier élément correspond à l'une des bases du contrôle de gestion, souvent appelé système d'objectifs. ii) un dispositif de mesure des réalisations par rapport

définie comme une recherche pour équilibrer le poids des différentes performances et prendre en compte les intérêts de chaque partie prenante. La performance sociale se distingue de la performance commerciale ou financière car elle ne relève pas directement de l'activité économique. La performance commerciale consiste à s'imposer dans un environnement concurrentiel afin d'enregistrer une progression du niveau des ventes (chiffre d'affaires) pour conquérir des parts de marché. La performance financière

le dialogue de gestion autour de la recherche de la performance (moyens, objectifs, résultats) et contribuer au processus budgétaire (dans ses différentes phases : construction, exécution, bilan) ; * produire les rapports de gestion et les tableaux de bord, à partir des données provenant des services gestionnaires, pour aider à la prise de décision et contribuer à l’efficacité et l’efficience des processus de management. 2. Assurer la mesure des activités, des produits, des coûts et des résultats