Tablettes Chocolat Critères De Segmentation

très prometteuses puisqu’ils s’attendent à une croissance de 100% par année pour les deux prochaines années au minimum. 2 La stratégie marketing Segmentation du marché de référence et cible. Segmenter le marché c’est le découper en sous-ensembles distincts à l’intérieur desquels les individus ont des caractéristiques communes. La segmentation a beaucoup d’avantages pour l’entreprise. Elle permet entre autres de mieux répondre aux besoins des consommateurs puisqu’on connaît mieux leurs caractéristiques

concurrents 4- Evaluer les forces et les faiblesses des concurrents 5- Anticiper les réactions 6- Les stratégies concurrentielles λ LA STRATEGIE DE DISTRIBUTION : 1- Les fonctions de la distribution 2- La stratégie de distribution du producteur 2-1 : Critère de choix d une stratégie de distribution 2-2 : Les canaux de distribution a- choix des canaux b- choix des stratégies c- organisation et gestion du réseau 3- La stratégie de distribution du distributeur 3-1 : Objectifs et contraintes du distributeur

cible de clientèle .............................................................................................. 7 Comportement d’achat ......................................................................................................... 7 Segmentation de la clientèle ............................................................................................... 8 En interne, nous possédons des forces et des faiblesses ................................................ 8 En externe, nous possédons

chocolatées ▪ Smith ▪ Balisto ▪ Mars ▪ Leo ▪ Twix ▪ Kinder bueno ▪ Chacha ▪ Grany ▪ Tablette de chocolat ▪ Côte d’or ▪ Jacques ▪ Milka ▪ MDD ▪ Galak ▪ Bonbons ▪ Fruitella ▪ Haribo ▪ Lutti

= satisfaction/insatisfaction.      On peut acheter un produit physique (cosmétique) ou psychologique (rêve) P.ex : REVLON.     Années 70 : Le marché :    A – LE CYCLE DE VIE:    Stratégie marketing différente selon la phase du cycle.        B – SEGMENTATION MARKETING:     Il y a plus d’entreprise, donc plus de concurrence :   Positionnement  sur  le  marché,  comment  je  dois  me  positionner  sur  le  marché  par  rapport  à  mes  concurrents  P.ex :  Nintendo  Wii  +  DS,  repositionnement,  différents 

b) L’utilisation des données scanning………………………….……...14 c) Le profit réel dégagé par produit (PDP)……………………….……14 2. La logistique……………………………………………………………16 3. L’offre produit………………………………………………………….17 a) La segmentation du marché………………………………………...19 b) les marques distributeur…………………………………………….23 4. Les opérations événementielles par enseignes :………………………..31 IV- Outils du trade marketing :………………………………………32 1. Le négo-marketing

Nestlé page 42-44 Nature de la politique générale de l’entreprise page 44 ✓ Les produits pharmaceutiques page 45-46 ✓ Les boissons page 46-48 ✓ Les plats préparés et produits pour cuisiner page 48 ✓ Les chocolats, biscuits et confiseries page 49 ✓ Les produits laitiers, nutritions et glaces page 49-51 ✓ Produits pour animaux de compagnie page 51-52 Principaux choix stratégiques de Nestlé page 52 Analyse des performances de l’entreprise

marchés se fragmentent en une multitude de segments, tout comme la société s’est fragmentée en une multitude de sous-groupes. Chaque “tribu” a des comporte- ments de consommation différents. – Enfin, les segments ne se distin- guent plus selon les critères tradi- tionnels : âge, sexe, situation fami- liale, CSP, etc. Par exemple, les comportements des différentes classes d’âge se rapprochent. Il n’y a plus non plus de modèle unique de la famille. Et la différence homme/femme s’atténue. Même la distinction

Mortadelle, Saucisson, Mayonnaise, Couscous, Farine, Miel. ( CASAROMA : Spaghetti, et pâtes. ( CHARLE HOUSE : whisky. ( FELSGOLD : Bière ( JEMSA : Jus d’orange, jus de pamplemousse, jus d’ananas, jus de pomme. ( GILBERT : Jus d’abricot, chocolat poudre. 2- Marques non-Food Ces marques concernent tout ce qui n’est pas alimentaire. ( WATSON : c’est une marque qui concerne le brun c’est à dire les téléviseurs, Radio, radio réveil, Lecteur cassette, Head phone, earphone. ( ALASKA :

différées sous forme de coupon ; - les quantités en plus pour le même prix (bonus pack) : offre d’une certaine quantité « gratuit comme un pack de jus de fruit de 1 litre + 25 cl gratuit ; - les offres de type “3 pour 2” (un lot de 4 tablettes de chocolat avec une tablette gratuite) ; M1 Aff. Internationales – 1er semestre 2013-14 - 3 / 11 18/11/2013 les jeux (loteries, concours). Les promotions-distributeurs englobent : - les têtes de gondoles (mises en avant située en bout de gondole)