Tactique

management tactique. Le management tactique Il comprend essentiellement les cadres dirigeants responsables d’une fonction spécifique dans l’entreprise qui tiennent compte des orientations stratégiques fixés par la D.G. Cependant, ces décisions sont imposées à la base. Nous pouvons alors dresser une pyramide des 3 types de management qui existent : DECISION Management Stratégique Management Tactique Management Opérationnel DECISION + ACTION ACTION Le management tactique apparaît donc

l'offre dans ses cours à l'ESC Toulouse. Le Marketing Warfare (1978 - ) L'art de la guerre inspire des analogies aux praticiens du marketing et du commercial. Le marché devient l'objet "d'attaques frontales", de "stratégies d'enveloppement", de "tactiques et stratégies (sic) de guérilla". . • 1978. Jack Trout et Al Ries, publicitaires new-yorkais, organisent les premières conférences consacrées au Marketing Warfare. Essentiellement basées sur des analogies militaires et sur De la Guerre de Clausewitz

génériques de négociation à savoir : La négociation conflictuelle elle met en situation deux protagonistes à forces inégales et le plus puissant cherche à imposer ses vues et tirer le plus d’avantage de la négociation. Elle implique l’utilisation de tactiques peu saines et aboutit à des situations où les relations entre les deux protagonistes risquent d’être ternies et l’exécution des obligations défectueuses. Le compromis c’est la situation où les parties ayant des positions de forces équilibrées cherchent

questions logistiques ne relèvent pas du même niveau de décision par exemple : redéfinir un réseau de distribution relève d’un choix stratégiques. Choisir un prestataire de service ou organisation la préparation des commandes relèvent plus de décision tactique. Mettre au point en accord avec le service marketing l’approvisionnement des articles soumis à la prochaine promotion relèvent plus de décision opérationnelle. La classification des décisions reposent sur la portée de la décision dans le temps

guerre révolutionnaire chaude Dés que les insurgés basculent dans la lutte armée, les loyalistes retrouvent une certaine légitimité dans l’action. Néanmoins, le gouvernement, ne pouvant appliquer ni les tactiques conventionnelles, ni la doctrine de l’adversaire, doit élaborer ses propres tactiques. Gardant la priorité sur l’action politique tout en respectant les quatre grandes lois de la contre insurrection, l’auteur développe une stratégie en huit phases pour traiter l’insurrection : 1. Concentrer

considérez pas l'objection comme étant un échec, uine attaque personnelle, ne vous mettez pas en position défensive, ne coupez pas la parole ! Soyez un adepte de la "phrase d'attitude" : le "Oui, Mais", ..... Pour répondre aux objections, les tactiques sont multiples: Ecran, prise d'appui, Isolement, minimisation, T.O.Q (transformer l'Objection en Question), témoignage, assertivité, ....... Répondre pertinemment aux objections suppose le respect d'une méthodologie: les 5 R Repérer l'objection:

objectifs ainsi que les stratégies et les politiques à suivre. NB : Les politiques sont les lignes directrices que l'entreprise doit suivre. Les stratégies indiquent la manière d'utiliser les ressources. - La planification opérationnelle, ou "tactique" définit l'affectation des ressources pour chacune des fonctions, à partir des stratégies et des politiques. => Plans à moyens et courts termes tels que budgets (d'investissement, de fonctionnement) et découpage dans le temps. ➢ Les procédures

3 situations pour la préparations : La stratégique : stratégie d’entreprise (joint-venture, organisation..) évaluation poussé longue et couteuse Intermédiaire : les coûts, les enjeux( négociation d’un séminaire de formations, achat maison..) tactiques possibles, argumentaire, solutions créatives Routinière : peu fondamentales  imaginé des objections et les idées novatrices Méthodes de préparation Synergie entre 4 critères : DIAGNOSTIC ( d’où part-on ?)OBJECTIFS( Où veut-on aller ?) STRATEGIE(

et à plus long terme (équivalent civil de gagner la "guerre"). La tactique vise un enjeu plus local et limité dans le temps (équivalent civil de gagner une "bataille"). L'art de combiner ses moyens et ses ressources en fonction des contingences, peut s'opérer sur trois niveaux : le niveau stratégique, soit le plus haut niveau de l'organisation (par exemple : conseil d'administration ou direction générale) ; le niveau tactique, décliné et porté par l'encadrement supérieur de l'organisation (par

A1: Communiquer 2 2 2 3 17 2 2 2 2 8 6 8 2 12 6 8 6 24 10 4 2 4 2 2 6 12 10 A Formation au comportement A4: Eduquer militaire A2 : Commander A6 : Tradition/ Cohésion A7 : Connaissance milieu militaire Formation tactique B Mission opérationnelle B1: Tactique et techniques spécifiques 122 67 Formation technique 5 C E2PMS C2 : Activités physiques fondamentales C3 : Activités physiques spécifiques E1 : Gestion des RH F2 : Evaluations Formalités Cérémonie Aguerrissement