Technique De Fixation De Prix Hypermarchés

les titres pouvant avoir une taille supérieure Interligne : 1,5 Marge : 2,5 cm Les présentations fantaisistes sont strictement interdites (caractères, police et couleur) Glossaire : Il présente la définition de l’ensemble des abréviations, mots techniques ou spécialisés, étrangers ou usuels à sens particulier utilisés dans le mémoire. Il peut être mis en début ou fin de mémoire. Mais pour des raisons d’ordre pratique, il est préférable de le présenter au début du mémoire. 1.6. Liste des tableaux

CHAPITRE II : GESTION DE L’ACTIVITÉ DU VENDEUR • • • • 1- La gestion du temps de vendeur 2- L’équipement du vendeur 3- L’organisation des journées des représentants 4- La négociation CHAPITRE III : LES TECHNIQUES DE VENTE • 1- Les anciennes techniques de ventes • 2- Les nouvelles techniques de vente • 3- Le commerce électronique INTRODUCTION GÉNÉRALE La vente est une transaction humaine qui lie deux personnes ayant chacune un objectif précis : rentabilité et survie pour l’entreprise vendeuse

du 1er janvier 2012. Les autres conditions et modalités d’exercice des options d’achat et de vente n’ont pas été modifiées. AvRIL 2008 .. Le 3 avril 2008, le Groupe a procédé à la cession hors marché d’un bloc de 1 357 962 actions Mercialys au prix de 27,75 euros par action, soit un montant total de 38 millions d’euros. Cette transaction a permis à Casino de ramener sa participation dans le capital de Mercialys de 61,48 % à 59,67 %, conformément à l’obligation “SIIC 4” (disposition subordonnant

support de cours correspond aux modules : • Marketing • • Action commerciale Etudes et recherches commerciales Des filières suivantes : • Technicien Spécialisé en Commerce (TSC) ; • Technicien Spécialisé en Gestion des Entreprises (TSGE) • Agent Technique de Vente (ATV) ; • Opérateur de Vente et Services Clientèle Offshore (OVSCO). Bibliographie : L. LENDREVIE, D. LINDON « Mercator », 8ème édition, Dunod, 2007 T. LEFEUVRE (Coord), « Action commerciale », Editions Foucher, Paris, 2001 U. BRASSART,

Université du Sahel Faculté des sciences économiques et de gestion ( L3 SEG ) Thème : Les forces de vente et techniques de vente Exposants : Alexis NGAKOSSO Kaba DIAWARA Alban MASSAMBA Professeur : M. Mouhamed Moudjtaba Kane Formateur consultant marketing Année académique 2010 - 2011 Sommaire Chapitre I : Force de vente Section 1 : Notions de base sur la force de vente I. Définition de la force de vente II. Les objectifs de La FDV III. Importance de la FDV pour l'entreprise

56 3. L’action sur le produit………………………………….......................................................63 CHAPITRE V  : LA POLITIQUE DU PRIX 1. Influence du prix sur le volume des ventes et sur la rentabilité……………………… 2. La fixation du prix……………………………………………................................................ 3. Les stratégies des prix…………………………………...……............................................. CHAPITRE VI  : LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION 1. Définition…………………………………………………………

développement des GSS (Forces et faiblesses) B : Effets de l’environnement (opportunités et menaces) II: Etude empirique 1 : Questionnaire 2 : Dépouillement et synthèse III: Le plan de marchéage 1 : La politique de produit 2 : La politique de prix 3 : La politique de distribution 4 : La politique de communication CONCLUSION « Lorsqu’on crée son entreprise, on crée aussi son emploi, celui des autres et on contribue ainsi à la prospérité économique de son pays. » Le Maroc, souffre d'un

LOGISTIQUE GLOBALE ET LE SUPPLY CHAIN MANAGEMENT Enjeux – principes – exemples 11 Les modes de coopération dans la Supply Chain : démarches, outils et organisations « Il faut que le sculpteur connaisse la technique de son art et sache tout ce qui s'en peut apprendre : cette technique concerne surtout ce que son œuvre aura de commun avec d'autres. » Henri Bergson1 (La Pensée et le mouvant) © Groupe Eyrolles Nous avons vu au travers des trois chapitres précédents que la logistique se construit

dont un responsable et un responsable adjoint bazar  Mon rayon : Automobile  Chiffre d'affaire 2013 : 392 7437€ TTC (+1.29 % par rapport à l’année précédente)  Part du chiffre : 10% du chiffre d’affaires de l'unité commerciale  Politique de prix : Pénétration de marché tout en respectant les taux de marges exigés.  Type de management : Consultatif Tenue : Tenue de vendeur professionnel + protection + veste noire avec logo E. Leclerc, un slogan « à votre service » et un badge 3 IV

needs) ; c’est un outil de GRH (Gestion des ressources humaines). Les besoins sont sous-tendus par les attentes (notion mercatique). Ils alimentent la demande sur les marchés qui se matérialise par la consommation grâce à l’offre des entreprises. Le prix permet d’ajuster l’offre à la demande. C’est une variable d’ajustement. L’offre peut créer sa propre demande (ce que Galbraith appelle la filière inversée). Ainsi, par exemple, l’offre de soins médicaux conditionne la demande de consultation médicale