Technique De Fixation De Prix Hypermarchés

circulation des informations et aussi des hommes. Mais pourquoi échange-t-on ? ➢ par obligation absolue : c’est le cas pour beaucoup de matières premières : pétrole etc.. ➢ par rationalité économique : pourquoi fabriquer soi-même au prix fort ce que d’autres font mieux et moins cher ? ➢ pour respecter des accords de coopération ➢ mais aussi et surtout , parce que le développement des moyens de transport, les libéralisations réglementaires et la circulation de l’information

- fournisseur marquée par un certaine fidélité et d’internationalisation croissante des économies. Même si les entreprises optant pour des opérations de rapprochement sont généralement concernées en priorité par des objectifs stratégiques et un prix avantageux, elles peuvent être également préoccupées par des considérations relatives au contrôle, à la réduction des sommes à payer, à l’étalement des paiements dans le temps et à la réduction du risque. Répondant à ces besoins, les opérations de

Stratégie commerciale de l’agence bancaire », éditions Banque, Paris, 1987. 20..CHAKOR (S.), « Gestion et contrôle de la restauration (Food and Beverage Cost Control), Edition Tafilalet, Errachidia, 1997. 21..CHANDEZON (G.) et LANCESTRE (A), « Les techniques de vente », 3eme éditions, PUF, Paris, 1985. 22..CHANDLER (A.D.), « Stratégies et structures de l’entreprise », Editions de l’Organisation, 1989. 23..CHIROUZE (Y.), « Marketing, de l’étude de marché au lancement d’un nouveau produit, Tome 1

.............................................................................. 54 3.1.1 Définition de la promotion .................................................................................................................... 54 3.1.2 Les techniques de promotion ................................................................................................................. 55 3.1.3 Les objectifs de la promotion ..............................................................................

............................................................................ 54 3.1.1 Définition de la promotion .................................................................................................................... 54 3.1.2 Les techniques de promotion ................................................................................................................. 55 3.1.3 Les objectifs de la promotion .............................................................................

| | | |Uniformisation des packagings du Groupe | |-Casse le concept du CCB basé sur l’originalité des | |l’Oréal afin de négocier les prix avec un | |produits des créateurs notamment pour Agnès b. qui basait| |seul fournisseur | |son succès sur l’originalité de ses emballages | | | |pertes

sont-ils? * Ou sont-ils? * Quand et ou achètent-ils? * Comment se comportent-ils? * … 2 Les producteurs Ce sont les fournisseurs. Ils alimentent le marché en fonction des besoins : * Leur politique de production * Leur politique de prix * Leur politique de distribution *  … 3 Les prescripteurs Ce sont les agents d’influence. Ils informent et conseillent les acteurs et les consommateurs : * Qui sont-ils ? * Combien sont-ils ? * Caractéristiques générales ? *

ouvrier) Rejet d’une société fondée sur le désir de consommer Rejet des modèles parentaux (mariage, religion, consommation, progrès) Premier et deuxième chocs pétroliers: C’est la crise! Les pays producteurs de pétrole décident de quadrupler le prix du baril et la dépendance énergétique des États européens est criante Les secteurs traditionnels sont touchés (sidérurgie/textile) Le nombre de chômeurs bat son plein et l’inflation perdure. De nouveaux modes de vie Développement des vacances et

Publicité. En réalité, vente et publicité = partie visible du marketing. *Alors, en quoi consiste le marketing ? Le marketing consiste à identifier les besoins humains et sociaux puis à y répondre. Exemples: − Ikea → Besoin identifié: meubles à bas prix; Réponse: meubles en kit. − Ebay → Besoin identifié: acheter des produits « introuvables »; Réponse: enchères en ligne. *Définitions: 1_ Le marketing est une fonction de l'organisation et un ensemble de processus qui consistent à créer, communiquer

des fonctions commerciales (télévente, publipostage etc.) mais aussi administrative (secrétariat, gestion, encadrement, contentieux, assistance technique, formation etc.) ➢ La force de vente externe est constituée par l’ensemble des commerciaux qui se déplacent chez les clients. B. Management de la force de vente Ensemble des techniques de direction mise en œuvre pour atteindre un certain nombre d’objectifs de distribution. La détermination des objectifs fondamentaux de l’entreprise