Test du miroir

La réponse est longue et explicative : « Qu’attendez-vous d’une voiture ? » Question fermée : Elle évalue des besoins précis. Elle permet de canaliser le débat et guider le prospect : « Combien de Km faites-vous par an ? » Question miroir : Elle permet de faire préciser : « c’est quand même cher ! » « Qu’aviez-vous prévu niveau budget ? » Question alternative : Elle oriente le choix. Elle suggère une réponse de toute façon positive : « Vous avez besoin de votre voiture

Faire parler sans poser de questions  Démontrer que vous avez écouté  Valoriser et sécuriser  Contrôler votre propre compréhension  Stratégique pour la dynamique du « oui » Il existe 4 types de reformulation : Passive/Active/Bilan/Echo (miroir) Utiliser la reformulation :  Le client s’exprime  j’écoute, je reformule, passif  Je veux faire approfondir Ou relancer  je reformule, écho  Je veux vérifier que j’ai Bien

Résumé Appareillage –Test 2- Les systèmes d’imagerie permettent de prendre des films de vérification qui servent à vérifier le positionnement du patient et si les champs sont corrects. Le film radiologique, qui peut être inséré dans une cassette, est positionné grâce à un système de support. Il est semblable à un film photographique. Il est composé d’un film de bromure de cristaux d’argent (qui créent l’image en captant la radiation) et d’un support de polyester. La radiation expose le

dans la forme des choses". Cependant, cette découverte de soi peut nous étonner ou même nous effrayer. Montaigne déclare dans Les Essais "je ne connais pas de monstre et de miracle si exprès que moi-même". Finalement, l'homme cherche constamment à se tester et à trouver ses limites pour mieux aborder les nouvelles situations auxquelles il sera confronté. Dans cette quête des connaissances de soi-même, du "Je", on peut se demander si autour de nous "les autres peuvent nous connaître" et ainsi donner une

la mise en place : Installation des affiches «  7 jours 7 looks  » dans la surface de vente (PLV), Préparation du catalogue présentant précisément les sept looks proposés, Mise en place d’un petit Stand maquillage dans un coin du magasin (tabouret, miroir, mallette à maquillage), préparation des coffrets de maquillage pour chaque look. Mise en place de l’animation : Prise de rendez-vous pour les sept jours proposés, T-shirt «  Make-Up Days » portés par les vendeuses et esthéticienne, présentation

chercher des réponses à ses opinions, attitudes et comportements, dans son subconscient. * Types de technique de reformulation * La technique du « reflet pur et simple » Reprendre mot à mot une opinion avec un ton interrogatif (procédé miroir) Exemple : Enquêté : j’aime mon chat, mais il se fait vieux Enquêteur : il se fait vieux ? Ce qui permet à l’enquêté d’approfondir sa pensée * La technique du « résumé » Reprendre l’essentiel de ce qui a été dit en une formule concise Exemple :

OH - H2O R H CH2 C O CH2 R CH2 carbanion le + stable le - substitué O O R CH2 C CH2 C CH2 + Br - Br Br R CH2 C CH2Br Arrêt à la monobromation difficile Réaction haloforme avec RCOCH3 : test à l’iodoforme caractéristique des méthylcétones (et CH3CH=O) avec I2 (iode) en milieu basique (soude à 10%) : Mécanisme de la réaction haloforme (avec Br2) : Deuxième halogénation : O R CH2 C CH2Br + - H2O OH O R O CH2 C

Le marquis, intrigué d'apprendre que Grenouille a vécu pendant sept ans dans une grotte, souhaite tester sur lui sa théorie concernant le fluidum letale ( le fait qu'il ait été si longtemps au contact de la terre le rend particulièrement intéressant à ses yeux), et le soigner grâce à "une cure de désintoxication" de son imagination. Lors de ce séjour, Grenouille découvre sa silhouette dans un miroir : "il fit un petit signe de tête à la silhouette et vit qu'en le lui rendant, elle dilatait discrètement

mère et le père mettent en place un système très strict qui organise complètement les journées des enfants, le narrateur Jean est celui qui défit le plus sa mère, on retrouve dans cet ouvrage l’audace des jeunes adolescents, il défit sa mère pour tester les limites de son autorité, pour se créer une identité propre qui diffère de celle de ses frères. Il tient à exister en dehors du regard de ses parents et en particulier de celui de sa mère. Très à cheval sur les bonnes manières, elle tente de leur

d'environ 10 400 kt (10,4 Mt). L'explosion la plus puissante de l'Histoire fut celle de la Tsar Bomba soviétique qui devait servir de test à des bombes de 100 Mt : sa puissance était de 57 Mt. Ce fut une bombe de type « FFF » (fission-fusion-fission) mais « bridée » : le 3e étage étant inerte. Khrouchtchev expliquera qu'il s'agissait de ne pas « briser tous les miroirs de Moscou ». L'énergie maximale dégagée par une bombe à fusion peut être augmentée indéfiniment (du moins sur le papier). La Tsar Bomba