Théorie des types psychologiques

Le besoin-origine de la motivation :Le besoin peut se définir comme un état d’insatisfaction du a un sentiment de manque. Sur un plan psychologique ,le besoin est comme une force dynamique fondamentale qui règle la conduite de qqln vers un objet spécifique. Quand il n’est pas satisfait , le besoin crée un état de tension interne dans l’organisme ce qui pousse la personne à agir. L’être humaine=être

D’autres sont changeants et provisoires: besoins psychogéniques, acquis b) La théorie des besoins psychogéniques d’Henry Murray Psychologue américain. (1893-1988) ✓ Les besoins primaires: basés sur des demandes biologiques (besoin d’oxygène, de nourriture et d’eau). ✓ Les besoins secondaires: généralement psychologiques, comme le besoin d’indépendance et d’accomplissement. Les besoins psychologiques fonctionnent la plupart du temps au niveau inconscient et jouent un rôle important

facteurs qui poussent l’acheteur à la consommation ou à ne pas consommer ce bien : Facteurs psychologique : personnalité, motivation, freins, implication Facteurs socioculturel : Famille, appartenance, situation de consommation, leaders d’opinion Le besoin est un état qui nait d’une sensation de manque et qui s’accompagne d’un désir de le satisfaire. Théorie de Maslow : besoins de l’homme Besoin psychologique : se nourrir, boire Sécurité : se protéger Appartenance sociale : agir au sein d’un groupe

communication. 3 types d'enjeux : L'enjeu d'influence, communication où l'un essaye de mettre l'autre d'accord L'enjeu identitaire : engager l'image de soi ou de l'entreprise L'enjeu relationnel : arrivé à communiquer THEORIE DE LA COMMUNICATION Communication : Faire part, mettre en commun, transmettre des informations, relation et partage. Théoriciens mécanistes → Modèle linéaire des théories de la communication Shannon et Weaver Larswell Théorie concentrée sur l'influence

se dispense? En d’autres termes quelle est la meilleure méthode pédagogique pour atteindre cet ultime but ? Diverses théories psychologiques ont été proposées pour y parvenir. Les plus courantes sont le behaviorisme et le cognitivisme. Pour le behavioriste il faut un stimulus pour que l’apprenant apprenne (réagisse) [ 3 Parmi les auteurs et les contributeurs majeurs à cette théorie on peut citer John B, Watson, Ivan Pavlov, B.F. Skinner, E.L. Thorndike. Extrait le 17 fevrier2015

l'énergie). _ 4 : la persistance du comportement dans le temps, on prolonge le comportement tant que le but n'est pas atteint. On va s'arrêter le comportement lorsqu'on pense l'avoir atteint. La motivation est donc l'ensemble des processus psychologiques et physiologiques responsables du déclenchement, de l'entretien et de la cessation d'un comportement. La motivation est un phénomène cyclique, on parle de cycle de la motivation. B / Le modèle homéostasique : Le besoin correspond

l’individu et bouleversera incidemment les travaux publicitaires qui s’étaient développées au cours de ces dernières années. I) Quelques analyses psychologiques Il existe 3 principales analyses psychologiques qui vont influencer les publicitaires : * Freud et son idée que l’homme n’est plus maitre de sa propre maison * Dichter et sa théorie sur le principe des motivations * La réflexologie Pavlovienne et le béhaviorisme Selon Freud, nos comportements conscients sont le détournement

I - LES THEORIES DE L'ORGANISATION Pendant un certain temps, des personnes ont "créé" des entreprises, embauché des personnes sans "théorie" à proprement parler mais cependant avec des théories implicites (influence des organisations comme l'armée, l'église, etc…). Les "créateurs" d'entreprise venaient avant tout :  de la technique : vision de la "machine",  des finances. Puis, au 19ème siècle, des personnes telle que BOBBAGE (1830) se posent la question de "rationaliser" l'organisation

mécanisme héréditaire, les différences de succès reproducteur sont annulkés avec le temps donc le caractères ne peut pas se dévlopper. 2 types d'hérédité: biologique et culturelle (pas propre à l'homme, fonctionne par imitation). Chaque être humain est la preuve du succès de reproduction. Comment et pourquoi y a t-il des cmpts altruiste et entraide. La théorie de sélection naturelle favorise les organisme ayant le meilleur succès reproducteur, si on applique cette logique jusqu'au bout, seul les

LA DYNAMIQUE DES GROUPES : DU CHAMP PSYCHOLOGIQUE AU SYSTEME Objectifs de la leçon A l’issue de cette leçon, vous devriez être capable de : - situez la participation de Lewin { l’analyse stratégique et les grandes lignes de sa notion de champ dynamique - comprendre l’apport nouveau de la théorie générale des systèmes dans les théories organisationnelles - expliquer comment la socioanalyse s’est construite pour analyser les organisations en prolongement de la psychanalyse - comprendre le fonctionnement