Theorie X Y Mc Gregor

développement, de stimulation et de détention des RH, visant à assurer à l’organisation une main d’œuvre stable et satisfaite. Introduction : Il y a une évolution dans l’environnement de l’entreprise donc une évolution des pratiques évolution de la théorie Passage d’un environnement stable à un environnement turbulent Passage à une société de consommation Une entreprise arrive a liquider tous ses produits sur le marché car aujourd’hui il y a une forte demande Nous n’achetons plu que les produits

d'étude"( SHOMBA, K., et TSHUND’OLELA, E.S., Méthodologie de la recherche scientifique. Etapes, contraintes et perspectives, M.E.S., Kinshasa, 2003, p.32.) ; ou encore, « un ensemble des orientations des hypothèses, des problèmes envisagés dans une théorie, dans une recherche ( MULUMA, M.A., Le guide du chercheur en sciences sociales et humaines, Ed.Sogedis, Kinshasa, 2003, p.33.)». "Il ne fait guère de doute que la façon dont fonctionne notre société suscite beaucoup de remous»( CHURCHMAN, W.,

 Rapport de synthèse : Théories des organisations Présenté par : ARSALANE Yassine Encadré par : Madame JABRAOUI SIHAM Ce corpus fait de trois documents se propose d’aborder un aspect essentiel du theme “ la théorie des organisations”, l’organisation peut être définie comme un système ouvert sur son environnement (micro et macro-environnement) qui a pour but, diviser, attribuer les tâches, établir un système de communication, un mécanisme de prise de decision, et

Résumé de Théorie et Guide de travaux pratiques Le management de la force de vente MODULE : MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE RESUME DE THEORIE OFPPT/DRIF Elaboré par Matlaya Mohamed Page 1 Résumé de Théorie et Guide de travaux pratiques Le management de la force de vente MODULME : LE MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE Durée : 72 Heures % : Théorique % : Pratique OBJECTIF OPERATIONNEL DE PREMIER NIVEAU DE COMPORTEMENT COMPORTEMENT ATTENDU Pour démontrer sa compétence, le

Résumé de Théorie et Le management de la force de vente Guide de travaux pratiques MODULE : MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE RESUME DE THEORIE OFPPT/DRIF Elaboré par Matlaya Mohamed OFPPT.ii.ma Page 1 Résumé de Théorie et Le management de la force de vente Guide de travaux pratiques MODULME : LE MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE Durée : 72 Heures % : Théorique % : Pratique OBJECTIF OPERATIONNEL DE PREMIER NIVEAU DE COMPORTEMENT COMPORTEMENT ATTENDU Pour démontrer

THEORIE PERSONNEL ET ORGANISATIONINTRODUCTION : La recherche de meilleures performances pour l’entreprise a conduit les praticiens à théoriser les résultats de leurs recherches ou de leurs observations. Les premiers théoriciens se sont donc intéressés exclusivement à l’entreprise puis à l’organisation de la production, les amenant progressivement a élargir leur champ de réflexion a l'ensemble des organisations. Définissons préalablement l'organisation pour cerner au mieux le sujet. Définie comme

est de l'ordre de • 30 visites pour un client de la classe A. • 20 visites pour un client de la classe B. • La charge du travail globale (1000 x 30) + (500 x 20) = 40000 Visites On estime qu'un représentant peut effectuer en moyenne 2000 visites par an pour la classe A et 1500 visites pour la classe B. • Le nombre de vendeurs = [(1000 x 30) / 2000] + [(500 x 20) / 1500] = 21,66 soit 22 L'entreprise a besoin de 22 vendeurs à plein temps. En appliquant cette méthode, on doit recourir de temps en temps

d’appartenance Besoins de sécurité Besoins physiologiques Besoins secondaires Besoins supérieurs Besoins primaires Les théories X et Y de Mc Gregor Type de patron Autoritaire Décentralisateur S’implique Type d’employé Non viable Style Y : Maximum d’initiative laissée par le patron à ses salariés qui souhaitent être responsables et jugés a posteriori Ne s’implique pas Style X : Commandement autoritaire du patron s’appliquant à des employés désirant être dirigés Non viable La structure

Résumé de Théorie et Le management de la force de vente Guide de travaux pratiques MODULE : MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE RESUME DE THEORIE OFPPT/DRIF Elaboré par Matlaya Mohamed Page 1 Résumé de Théorie et Le management de la force de vente Guide de travaux pratiques MODULME : LE MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE Durée : 72 Heures % : Théorique % : Pratique OBJECTIF OPERATIONNEL DE PREMIER NIVEAU DE COMPORTEMENT COMPORTEMENT ATTENDU Pour démontrer sa compétence, le stagiaire doit utiliser

Chapitre 2 : théories de l'organisation Trois écoles de pensée Les classiques : Taylor, Fayol, Weber … Les behavioristes : Mayo, Maslow les modernes Une préoccupation : comment améliorer la productivité dans l'organisation. I) Les fondement de la pensée classiques : une approche empirique et normative : issue de pratique professionnelle et d'expériences présentées sous forme de de règles à suivre (recommandation, principes, commandements …) hypothèses implicites