Thèse Marketing Pharmaceutique

L’entreprise développe des produits plus performants que les concurrents sur des critères valorisés par une grande partie du marché. Ce sont des compétences dans le domaine de la recherche et développement, du design, du contrôle de qualité et du marketing qui sont alors requises. ➢ La concentration : Il s’agit de concentrer les efforts sur quelques segments de marché judicieusement choisis. - LA NOTION DE CHAINE DE VALEUR : Il a introduit la notion de chaîne de la valeur pour

Cette orientation défensive résulte non seulement de la double nécessité de réduction des coûts marketing et de maintien des parts de marché mais également d’un changement dans l’objet même des préoccupations marketing. En effet, la dernière décennie du XXème siècle a été le témoin d’une évolution sinon d’une révolution, tant d’ordre conceptuelle que praxéologique, de la pensée et de l’action marketing. D’une perspective focalisée sur le produit où le mix initie et conforte les préférences, sans rompre

056 35,6 % 100,0 % Annuaires imprimés et sur l’internet 1 105 3,6 % 5,5 % - 4,8 % Marketing direct 9 189 29,6 % 46,0 % - 1,3 % 4 226 2 991 13,6 % 9,6 % 21,2 % 15,0 % - 4,4 % + 1,2 % 5 209 16,8 % 26,1 % + 1,0 % 1 145 1 372 3,7 % 4,4 % 5,7 % 6,9 % Avec 9,2 milliards d'euros en 2012 (- 1,3 % vs 2011), le marketing direct reste le premier vecteur de communication des annonceurs en France. Il est suivi par la promotion

de recherche à tester dans le futur. Mots-clés : éthique, secteur informel, pays en développement, petites entreprises. Abstract Ethical attitudes and behaviors are considered as essential for companies’ reputation and development. However, these depend on their size, their culture or the characteristics of their business leaders. We propose that the very nature of informal economies as they are to be found in developing countries influences the importance of business ethics as perceived by

| | | |1996 - 1997 | |DESS - Vente et produit pharmaceutique - Univ. MaVille | |- Option produit à usage unique | |

médecine médecine spécialisée spécialisée médecine médecine générale générale DE DE DE DE DE DE 11 11 10 10 Diplôme d’école IEP, Archi, Arts, … 9 9 8 8 7 7 6 6 5 5 4 4 Doctorat Doctorat DE pharmacie dentaire 3/ 6 ans thèse thèse thèse thèse DE Paramédical Social 3/ 4 ans DE DE sage femme sage femme MASTER2 MASTER2 Diplôme Diplôme de grande école de grande école MASTER 1 MASTER 1 LICENCE 3 LICENCE 3 LICENCE 2 LICENCE 2 PCEM 1 PCEM 1 PCEP 1 PCEP 1 Filières médicales

L’organisation du travail (fordisme, taylorisme…) ; L’organisation de la production (juste à temps, qualité totale…) ; L’organisation des relations interentreprises (sous-traitance, coopération…) ; L’organisation de la distribution (politique marketing…). Innovations De produit De procédé Innovation radicale Innovation incrémentale Nouvelles méthodes Nouvelles organisations 4. Parmi ces innovations de produit, on a pris l’habitude de distinguer : Les innovations radicales

UNIVERSITE CLAUDE BERNARD – LYON I FACULTE DE PHARMACIE INSTITUT DES SCIENCES PHARMACEUTIQUES ET BIOLOGIQUES 2003 THESE n°27 THESE POUR LE DIPLOME D’ETAT DE DOCTEUR EN PHARMACIE présentée et soutenue publiquement le 24 mars 2003 par Pauline THOMAS née le 20 novembre 1973 à Sainte Foy-Lès-Lyon La révolution Internet sur les pratiques des acteurs de santé 1999-2002 JURY Monsieur le Professeur François LOCHER Monsieur Pascal BADOR Madame Valérie SYRANIAN Monsieur Christophe BREYSSE SOMMAIRE

NICE-SOPHIA ANTIPOLIS INSTITUT D’ADMINISTRATION DES ENTREPRISES Laboratoire GREDEG-CNRS UMR 6227 MANAGEMENT DES COMPETENCES ET ORGANISATION PAR PROJETS : UNE MISE EN VALEUR DE LEUR ARTICULATION Analyse qualitative de quatre cas multi-sectoriels Thèse en vue de l’obtention du titre de Docteur ès Sciences de Gestion Présentée et soutenue publiquement par Sabrina LOUFRANI-FEDIDA Le 5 décembre 2006, devant le jury composé de : Madame Laurence SAGLIETTO Maître de Conférences HDR à l’Université

justifier le recours à la rémunération basée sur les compétences n’ont pas d’influence sur l’adoption de cette pratique. De même, la rémunération basée sur les compétences n’a pas les effets attendus en termes de gestion des ressources humaines, de marketing et de performance financière. Ceci amène à s’interroger sur les raisons du recours à la rémunération basée sur les compétences. Le modèle traditionnel de gestion des salaires adopté par la plupart des organisations repose sur l'évaluation des exigences