Théories Du Comportement Du Consommateur

présente ou future des consommateurs » Le rôle le plus important du marketing est de satisfaire le consommateur. Pour y parvenir, on va se basée sur la science. La démarche marketing ne se résume pas au service marketing, mais à l’ensemble de l’entreprise. Il va fournir des études de marché etc… « Le marketing est une activité humaine orientée vers la satisfaction des besoins et des désirs au moyen de l’échange » On parle une nouvelle fois de la satisfaction du consommateur, qui passe cette fois

Théorie de la valeur dans l’analyse néoclassique (le marginalisme) Introduction : C’est le tournant de la révolution industrielle et le triomphe du capitalisme. Une vague d’innovations notamment chimiques et électriques s’abat sur l’Europe et consacre le triomphe du scientisme. Mais c’est aussi sur le plan des idées économiques une période marquée par un renouvellement de grande ampleur. L’activité d’économiste se professionnalise et s’organise (création de nbses chaires d’éco po, formation

Samira OUKARFI Fsjes de Aîn Sebaa Licence fondamentale Economie Gestion S3 2008-2009 Troisième partie La théorie des marchés Samira OUKARFI – MICROECONOMIE La théorie des marchés (1) Introduction L’analyse microéconomique étudie le comportement individuel des agents économiques en s’intéressant à la manière dont les individus réalisent leurs objectifs : Consommateur : maximisation de la satisfaction (utilité) Producteur : maximisation du profit, minimisation des coûts Afin

ressorts du comportement du consommateur. Psychologie, sociologie et autres disciplines y sont mises à contribution pour cerner au plus près les motivations de l’acheteur. On n’empruntera pas ici cette voie, laissée à l’étude du management. • C’est principalement dans la perspective de la science économique que seront étudiés les déterminants de la consommation. On complétera l’approche par la référence à quelques travaux sociologiques sur la question. Deux grands paradigmes de la théorie économique

déontologie 9 I.2.2. L’approche téléologique 10 I.3. L’éthique dans le commerce et le marketing 11 I.3.1. Cadre général 11 I.3.2. La souveraineté du consommateur 15 I.3.3. La place de la confiance 15 I.3.4. La formalisation éthique dans l’entreprise 16 I.4. Les raisons individuelles d’un comportement éthique dans l’entreprise 18 I.4.2. L’institution : la culture d’entreprise 20 I.4.3. Le chef d’entreprise 21 Le vendeur et l’éthique 25 II.1. Le paradoxe

Vincent XXXXXX Chapitre 2: Les Consommateurs et leurs comportements d'achat I – Définitions : • Un besoin correspond à un état de manque qui entraine une tension et une prise de conscience d'un écart à combler. • Motivation : Energie poussant un individu a agir pour combler un besoin. • Comportement : Action/Réaction d'un individu résulatnt de son attitude par rapport à quelqu'un ou à quelque chose. II – Caractéristiques des consommateurs : • Les principaux éléments qui

_____________ Arnaud Diemer ____________________________________________________________ ________ PREPARATION AGREGATION INTERNE ECONOMIE/GESTION ____________________________________________________________ ________ INTRODUCTION LES THEORIES ECONOMIQUES Fiche 1 : Comprendre les classiques et les néoclassiques 1 Agrégation interne, Economie-Gestion, IUFM D’auvergne, Arnaud Diemer. COMPRENDRE LES CLASSIQUES ET LES NEOCLASSIQUES L’économie politique classique est née avec

4 théories majeures de communication publicitaire existent, chacune reposant sur une conception particulière du consommateur que l'on veut influencer. Dans cette théorie le consommateur est avant tout un être rationnel dont l'acte d'achat dépend d'un jugement mûrement réfléchi. Il agit avec raison et calcul pour satisfaire au mieux ses besoins. L'objectif de ce type de publicité sera de convaincre avec des arguments rationnels (informer, expliquer...) Le postulat étant que le consommateur

d’achat Les besoins d’achat d’un consommateur subissent l’influence de nombreux facteurs culturels, sociaux, personnels et psychologique Nous allons les examiner comme suit : I) les facteurs influençant l’achat: a) Facteurs culturels : Les décisions d’un consommateur sont profondément influencées par sa culture, ses affiliations socioculturelles et son appartenance de classe. La culture :Dès le jour de sa naissance, l’homme apprend ses modes de comportement : un individu assimile le système

microéconomie vous initier à une analyse des phénomènes économiques à travers de la microéconomie (comportement de la firme) vous faire comprendre pourquoi le marché est si important pour les économistes vous faire comprendre pourquoi le marché ne résout pas tout 2 PLAN Introduction : Définition de la Science Economique, Objets et méthodes de Microéconomie Axe I: Production et Offre 1. La théorie de Production A) Décisions de production et la représentation de la technologie B) les facteurs