Trade Marketing Leclerc

ETUDES ET DECISION MARKETING Comment concilier la promotion et la fidélisation ? Patricia SERGENT Promotion 2000 Table des matières Table des matières 2 Thème et contexte 4 1. Pourquoi la fidélisation est un enjeu stratégique aujourd’hui 5 1.1 La notion de fidélisation 5 1.1.1 Fidélité à la marque 5 1.1.2 Fidélisation 6 1.2 Le contexte actuel 7 1.2.1 Un consommateur zappeur 7 1.2.2 Du marketing de masse au marketing « one to one »

Techniques de commercialisation Marketing fondamental S. Mayol Année universitaire 2010­2011 1 Introduction 1 - apparition du concept de marketing 2 - Définition 3 - Domaines concernés 2 1- apparition du concept de marketing • La prépondérance de l’offre  XIXème siècle et début XXème : D > O  Biens et services sont de 1ère nécessité  Le problème de l’entreprise : produire  La vente est automatique D S. Mayol O cours de marketing fondamental 3 1- apparition du concept de marketing • La prépondérance

groupe colombien Exito puis CBD. Casino exploite le 2ème réseau de distribution en Amérique Latine. .2002 : Prise de participation de 38,7% dans Laurus (771 SM N°2 aux Pays-Bas : Konmar, Super de Boer) Création de l’IRTS (International Retail & Trade Services) : Centrale d’achat internationale Casino - Auchan Revue d’enseigne – Juillet 04 1.3. Les principales enseignes du Groupe Casino HYPERMARCHES SUPERMARCHES SUPERETTES DISCOUNT France,Taïwan, Pologne,Uruguay France France

Demeure MARKETING 6e édition Sommaire Sigles et abréviations ..................................................................................................................... PARTIE XIX 1 Notions de marketing CHAPITRE 1 Qu’est-ce que le marketing ? A B C D E F Les mutations économiques du siècle dernier Les mutations économiques du début du XXIe siècle Concept et définition du marketing La démarche marketing de l’entreprise L’organisation marketing de l’entreprise

clairs et cela facilitera la lisibilité des facings. Cette impression de confort valorisera l'image du magasin. Auchan, Carrefour ont préféré des C.O.S de 0.25 à 0.40, en général cela correspond à 3 caddies de front A l’Inverse les discounters (Leclerc, Intermarché) privilégient la capacité produits au sein de leurs rayons, il vont donc augmenter la capacité produits. Cela se traduira par les allées moins larges : + de gondoles au m² et donc un confort de circulation réduit. Leur C.O.S est généralement

créé en 1959 par des étudiants d'Oxford (Angleterre) et s'inscrit dans le mouvement tiers-mondiste. L'association s'oriente rapidement vers le commerce solidaire, et en 1964, l'Oxfam crée la première organisation de commerce alternatif « Alternative Trade Organizations » (ATO). 2 Candide ou l'optimisme, chapitre 19, Voltaire, 1759 -3- Cette organisation a pour but de collaborer avec les producteurs (préfinancement, amélioration de la production, évaluation des projets de développement.

Claude Demeure MARKETING 6e édition Sommaire Sigles et abréviations ..................................................................................................................... XIX PARTIE 1 Notions de marketing CHAPITRE 1 Qu’est-ce que le marketing ? A B C D E F Les mutations économiques du siècle dernier Les mutations économiques du début du XXIe siècle Concept et définition du marketing La démarche marketing de l’entreprise L’organisation marketing de l’entreprise

producteurs Avant 1950 : des rapports équilibrés ¬ Commerce atomisé ¬ présence de plusieurs intermédiaires 1950 1960 : la domination des fabricants : ¬ adoption rapide par les industriels es techniques modernes de gestion (maitrise du marketing de la logistique) ¬ Poids important de la communication ¬ 1.4 relations entre la distribution et les autres acteurs économiques 1/ les relations avec les producteurs 1960 1975 : alliances objectives ¬ les industriels voient dans

395.00 216,930.00 108,465.00 Potentiel du nombre de produits vendus N+1 406,743.75 271,162.50 135,581.25 Potentiel du nombre de produits vendus N+2 447,418.13 298,278.75 149,139.38 Our first segmentation is the supermarkets more detailed in the marketing studies. Malentendants Total Produit 1 Produit 2 Nb de malentendants en France 4,092,000 Année N: 0.5 % du marché 20,460 13640 6820 Année N+1: 0.9 % du marché 36,828 24552 12276 Année N+2: 1.3 % du marché 53,196 35464 17732 The second

d’imageE/Satisfaction de clientèle3/La stratégie marketing existante………………………………………………………………………………. p22 A/Les options stratégiques actuellesB/Le mix marketing actuel4/Synthèse des forces et des faiblesses………………………………………………………………………… p32 III/Diagnostique et problématique…………………………………………………………………… p33 1/Diagnostique…………………………………………………………………………………………………………….. p332/Problématique………………………………………………………………………………………………………….. p33 IV/Recommandations stratégiques au niveau du marketing mix…………………….. p34 1/Politique du