Trade Marketing Leclerc

INTRODUCTION Qu’est-ce que le marketing ? ●Dans les années 1920 : Ford T → Version unique et standardisation ; économies d’échelles ●Dans les années 70 : Renault → 4L, 16 versions ●Dans les années 80 : Renault → 5000 versions, nouveau concept : l’option ●Dans les années 90 : Renault Clio → micro segmentation = adaptation de l’offre à la demande ; 60 000 versions ●Dans les années 2000 : Renault Twingo → peu de versions, on casse l’image de le personnalisation, mais innovation avec des couleurs peu

Cours de Marketing CHAPITRE 1 : INTRODUCTION 4 1. 2. 3. 4. 4 5 5 5 OPTIQUE DE RELATION AVEC LE CLIENT CONCEPT CLES DEMARCHE EN 4 ETAPES METHODES ET TECHNIQUES CHAPITRE 2 : LES MARCHES ET LEUR DYNAMIQUE I. A. B. C. D. II. III. IV. V. LE MARCHE CARACTERISTIQUES D’UN MARCHE LES INDICATEURS QUANTITATIFS D’UN MARCHE STRUCTURE DU MARCHE LE MARCHE DANS UNE OPTIQUE MARKETING L’ENVIRONNEMENT MARKETING LES FACTEURS DU MACRO-ENVIRONNEMENT LES FORCES DU MICROENVIRONNEMENT

un sujet de préoccupation. Le marché des produits allégés est pour eux un eldorado car on y enregistre des taux à deux chiffres de croissance des ventes (+ 11 % en 2003, + 12 % en 2004… contre 3 % dans les années 80 !). Mais cette orientation « marketing de la santé » est aussi déclarée comme abusive par les associations de consommateurs qui dénoncent les mensonges par omission des industriels, qui ne « valorisent que les qualités (de leurs produits) qui les arrangent ». En tout cas, l’offre santé

TEChNoLOGIE 1.4.5.LA qUESTIoN LOGISTIQUE 1.4.6. LES SYSTEMES DE PRODUCTION LA LOGIQUE MERCATIQUE KOTLER « le marketing s’attache à identifier et mesurer les besoins insatisfaits, à choisir ceux que l’entreprise, dans son sens le plus large, servira en priorité et à décider des produits, services et plans d’action correspondants. En ce sens, le marketing assure le lien entre les besoins d’une société humaine et ses activités économiques » 1 Les différentes conceptions de l’entreprise

Email : irg@univ-paris12.fr 1 LA RESISTANCE DU CONSOMMATEUR : CONCEPTUALISATIONS, ECHELLES D’OBSERVATION ET PROPOSITION D’UN CADRE D’ANALYSE Résumé La résistance du consommateur a fait l’objet d’un développement significatif récent en marketing. La variété des recherches appelle cependant une synthèse que cet article propose de réaliser, compte tenu de ses enjeux managériaux. Après avoir défini le concept de résistance, mis en évidence les dimensions que révèle la littérature sur ce thème

1.4. Les relations producteurs-distributeurs On a des relations plus coopératives dans certains domaines : * Une volonté mutuelle les conduits à travailler dans un esprit de collaboration * Des démarches de coopération comme le Trade marketing et l’ECR (= réponse efficace des consommateurs) Quatre domaines d’application de l’ECR : * L’assortissement et la logistique (réapprovisionnement) * Le lancement de nouveaux produits * Le MDD * Les promotions Mais des négociations

Les formes de commerce III. Le marketing du distributeur IV. Les stratégies de distribution INTRODUCTION SECTION 1 : Quelques repères économiques : En 2008, 41% du CA en valeur est réalisé par l’ens du commerce du détail et 78% par celui du détail alimentaire. En volume, les supermarchés et hypermarchés fournissent plus des 2/3 du marché des produits alimentaires. En 2009, 6 distributeurs français sur les 40 plus grands groupes mondiaux (Carrefour, Leclerc, Les mousquetaires, casino,…)

une période de crise. L’enseigne Carrefour Market est l’enseigne qui a le mieux réussi à s’imposer en 2009, elle a réussi à passer devant Auchan, en terme de parts de marché. La nouvelle enseigne de supermarché est un très bon succès commercial, marketing et humain. Malgré un contexte économique difficile, on peut dire que ce jeune concept de magasin est abouti, et que le pari de capitaliser sur la marque « Carrefour » est un réel succès. L’enseigne a su acquérir 700.000 foyers de plus en janvier

stratégie va infléchir la culture existante. L’identité de l’entreprise c’est les valeurs partagées par les acteurs de l’entreprise qui sont reconnues à l’extérieures, qui vont être caractéristiques de l’E. Ex : carrouf a des valeurs différentes que Leclerc. Carrouf c plus sophistiqué. Les logiques stratégiques : -Les ouvrages des consultants sont orientés vers du normatif : on prescrit. Voilà les « best practice ». Ca dépend des situations. -La définition ingénieurique (=praticiens sur le terrain)

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