Tropicana Segmentation

de types de produits, profond/peu profond cad choix pour une famille de produits donnés) Le positionnement doit être présent dans la communication de l’enseigne. Souvent, le positionnement retenu est une combinaison de plusieurs critères. La segmentation : devant les différentes attentes des clients, certains distributeurs ont choisi de répondre grâce à une offre différenciée soit avec des points de vente différents, soit sur un même lieu de vente (ex : 1er prix, MDD et marque nationale) 3)

types de produits, profond/peu profond cad choix pour une famille de produits donnés) Le positionnement doit être présent dans la communication de l’enseigne. Souvent, le positionnement retenu est une combinaison de plusieurs critères. • La segmentation : devant les différentes attentes des clients, certains distributeurs ont choisi de répondre grâce à une offre différenciée soit avec des points de vente différents, soit sur un même lieu de vente (ex : 1er prix, MDD et marque nationale) 3)

profond/peu profond cad choix pour une famille de produits donnés) Le positionnement doit être présent dans la communication de l’enseigne. Souvent, le positionnement retenu est une combinaison de plusieurs critères. • La segmentation : devant les différentes attentes des clients, certains distributeurs ont choisi de répondre grâce à une offre différenciée soit avec des points de vente différents, soit sur un même lieu de vente (ex : 1er prix, MDD et marque nationale) 3)

internet Michel et Augustin se démarque par apport à ses concurrents surtout dans les linéaires. Faiblesses de l’entreprise Prix assez élevés : Avec son positionnement haut de gamme et sa politique d’écrémage, l’entreprise peur perdre une segmentation de clients qui ne pourront pas s’offrir les produits. Petite structure : Malgré des nouveaux locaux à Boulogne, Michel et Augustin ne compte aujourd’hui que 34 salariés. Cela est peut être une faiblesse pour le moment mais quand on sait que : « l’équipe

consommateur de conforter son image par le biais des marques ; la valeur symbolique jouera ainsi un rôle prépondérant dans le processus de choix d’un consommateur plus sensible à la marque et/ou plus impliqué dans une catégorie de produits. Une segmentation de la clientèle selon les critères de sensibilité à la marque et d’implication dans la catégorie de produits peut donc s’avérer pertinente pour les enseignes désireuses de gérer finement la relation client, notamment à l’égard des porteurs de carte

effet présent, au travers de son soft drink, dans la quasi-totalité des commerces de détail du monde entier, et Pepsi est devenu incontournable dans la majorité des circuits de distribution grâce à son portefeuille de marques très étoffé (Pepsicola, Tropicana, Gatorade, SevenUp, etc…). Figure 4 : les 4 acteurs en présence Résultat CA 2002 (milliards (milliards d'euros) d'euros) Danone 13,5 Nestlé 60,5 CocaCola 18 Pepsico 23 Sources mixtes net Marge nette Part du CA réalisée dans l'eau 1,3 9,50%

Ainsi, la Caisse d’Épargne a récemment sollicité des clients, via un concours sur Internet, pour proposer un design pour une nouvelle carte de crédit. Le gagnant a vu sa création utilisée pour une nouvelle carte bleue de cet établissement bancaire. Tropicana a invité des consommateurs sur le stade de Rolland-Garros pour leur faire goûter et les faire voter pour de nouveaux parfums de jus de fruits7. L’ensemble de ce contenu, « généré par les consommateurs », permet un dialogue continu avec les clients

qui marche sur les Pays de la Loire car il est originaire de ce secteur. Etant une société multimarque, et étant sur plusieurs marchés, il y a une forte intensité concurrentielle sur chacun d’eux. Pour le frais « Danao » nous sommes confrontés à Tropicana et Andros, la bière « Corona » à Desperado, « Breizh-Cola » à Coca-Cola, et pour le Cidre, il y a plusieurs marques, les principales étant Val de Rance, les MDD et les Cidre Lebrun. Pour contrecarrer cette force, il est nécessaire d’avoir une

réputées pour le caractère exceptionnel de leurs produits et services ainsi que pour une performance constante et fiable. Il s’agit généralement de produits connus tels que les automobiles Lexus, les appareils électroménagers Maytag ou les jus de fruits Tropicana. Le développement du produit joue évidemment un rôle essentiel pour la qualité, mais les processus de supply chain tels © Éditions d’Organisation Considérez votre supply chain comme un atout stratégique 55 © Éditions d’Organisation que

déterminants qui assurent la compréhension, l’impact et l’efficacité ? Est-ce qu’il existe un modèle de succès ? Si oui, lequel ? J’aborderai des thèmes comme la globalisation, la standardisation et le concept ‘think global, act local’, la culture, la segmentation, les dénominateurs communs, parmi d’autres. Dans la première partie je parlerai des théories développées jusqu’à présent. Je prétends savoir quel sont les modèles en vigueur et quel a été leur évolution. Dans le deuxième chapitre j’analyserai l’efficacité