Tropicana Segmentation

internet Michel et Augustin se démarque par apport à ses concurrents surtout dans les linéaires. Faiblesses de l’entreprise : Prix assez élevés : Avec son positionnement haut de gamme et sa politique d’écrémage, l’entreprise peur perdre une segmentation de clients qui ne pourront pas s’offrir les produits. Petite structure : Malgré des nouveaux locaux à Boulogne, Michel et Augustin ne compte aujourd’hui que 34 salariés. Cela est peut être une faiblesse pour le moment mais quand on sait que

de nouvelles compé- tences assises sur la révision d’un certain nombre de modèles organisationnels qui ont perdu leur pertinence dans le nouvel environnement concurrentiel (19). Le succès spectaculaire rencontré par des marques telles qu’Apple, Tropicana ou Nespresso montre que cela est possible. À défaut de cette sortie par le haut, les marques auront alors à réduire l’écart de prix qui les sépare des MDD. Jusqu’à présent la plupart des études ont montré que les marques tendaient à réagir à la pénétration

ventes de jus ambiants par la progression de la demande en jus de fruits réfrigérés de +40% en 3 ans. En effet, l’engouement pour un début de journée équilibré est suivi par les industriels qui développent de plus en plus de produits ultrafrais (Tropicana, MinuteMaid). 18,9 0 8 1 ,40 87,1 0 175 ,1 0 30 5 ,20 428,2 0 849 ,40 1 0 26,30 1 5 98,90 0 500 1 0 0 0 1 5 0 0 2 0 0 0 1 Jus d e légum es 0,4% Laits indus trie ls (concentré , p ou d re…) 1 ,8% Lait a rom atis é 1 ,9% Poudre choco la

En marketing, il faut créer des produits attractifs les 4P (Prix, Packaging (Produit), Promotion, Place). Il faut aussi communiquer et faire de la publicité responsable. «Le but du marketing est de rendre la vente superflue», Peter Drucker. Segmentation : découper les marchés en plusieurs morceaux pour voir lesquels nous intéressent  on découpe pour mieux reconstituer. Cas iPhone 1) Communiquer, à la base c’est pour téléphoner partout (sécurité, c’est rassurant ; pour certains, c’est devenu

marché des produits de beauté • Ils représentent 64 % des acheteurs de yaourts bio, 42 % des acheteurs de plats cuisinés allégés c- Un nouveau profil de consommation L’existence de caractéristiques et de valeurs communes permettent une segmentation. Le consommateur de plus de 50ans est expérimenté, plus exigeant, globalement aisé financièrement, avec du temps libre et qui a un réel pouvoir d’achat. Cette génération ne se laisse pas berner par de beaux discours, elle est par exemple très

déclinée en 2 goûts : cranberry et cranberry/framboise. MDD Carrefour: Elle comporte des boissons light cranberry et aux fruits exotique * Gamme p'tit dej’ douceur : Cette gamme est un jus de fruit elle compte de nombreux concurrent comme Tropicana, Joker, MDD (monoprix, leclerc…), Commerce equitable, Pressade, Nos region ont du talent, Andros, Danao, Fruité, Granini, Innocent, Pago, Minutes maid… * Gamme thé : Cette gamme est composée de boisson à base de thés : Ice tea : C’est une

actuel) Croissance des PDM en renouvelant ou étendant la gamme de pdts existants au moyen de : - nouvel emballage : Dan’up changement de nom de marque : Smith – Lays nouvelle composition : Chacha : nouvelle recette extension de la gamme : Tropicana, Cola Zéro en restant sur le marché actuel Croissance par intégration :  Ssi l’activité est en forte croissance ou si l’entreprise souhaite augmenter sa rentabilité  Intégration en amont : mieux contrôler voire racheter ses fournisseurs

L’entreprise sait contrôler ses activités en amont et en aval par : des efforts d’innovation, un degré de maîtrise de la qualité et de l’information interne et externe performante • Les différentes stratégies de différenciation reposent sur une segmentation du marché : o Valoriser les produits vers le haut. Les stratégies d’amélioration qui font jouer la marque, le prix ea qualité o Les stratégies de spécialisation qui répondent à un besoin spécifique, pour un segment de marché qui est disposé à en

offreurs et les demandeurs du marché a. Du côté de la demande b. Du côté de l'offre 2. Identification de l'environnement de l'entreprise 3. Les découpages du marché a. Le découpage traditionnel par le marché b. Le découpage de C. Matricon c. La segmentation du marché B. Les techniques de recherche d’informations 1. La nature des informations a. Les informations qualitatives et quantitatives b. Les informations internes et externes 2. Les sources d'informations a. Les sources internes b. Les

La principale difficulté de cette mesure est de délimiter le marché de référence. Il peut se définir comme l’ensemble des marques satisfaisant le même besoin. Dans cette approche, le marché de référence est mesuré à partir de l’analyse de la segmentation des besoins. Une seconde possibilité est de délimiter le marché de référence à partir de la concurrence entre les marques3. Cette approche ne considère la concurrence entre deux marques que si leurs parts de marché peuvent être affectées par les