Tropicana Segmentation

d’affaires ......................................................... 51 52 53 54 55 56 ÉTAPE 2 Optimiser votre ciblage via une segmentation opérationnelle ........ La conquête coûte plus cher que la fidélisation....................................... Que mettre en œuvre pour mieux cibler ? ................................................ Le choix des critères de segmentation..................................................... Votre base de données de prospection...................................

la plus innovante. Une offre trop élargie Par une profusion des références, le consommateur est plongé dans la perplexité. Ainsi, la segmentation de l’offre et la course à l’innovation ne sont plus des conditions suffisantes pour conquérir le prospect de demain. Dans les 10 prochaines années, l’enjeu pour les marques sera de réussir à guider le client en se connectant au mieux

fixer des objectifs et contrôler les résultats 3.2. La définition du produit Définir le produit consiste à répondre aux besoins en liaison avec le savoir-faire de l’organisation. – Produit (bien et service marchand ou non marchand). – Marché et segmentation. – Cycle de vie ; innovation. Indications complémentaires La notion de produit entendue au sens large couvre le bien, le service et le couple produitservice. Il convient de souligner la nécessité pour l’organisation de rechercher la meilleure

modèle pest 2. Les tendances structurelles 7. L’analyse de l’industrie 1. Le modèle des cinq forces 2. Les limites du modèle des cinq forces 8. Les domaines d’activité stratégique 1. Les fondements de la segmentation stratégique 2. Les frontières de la segmentation stratégique 9. La chaîne de valeur 1. La structure de la chaîne de valeur 2. L’analyse de la chaîne de valeur 3. De nouvelles configurations de création de valeur VII 22 22 24 26 26 28 30 30 31 34 34 35 36 Table

elle fait partie d’un portefeuille plus large. II-1 : LES AVANTAGES DE LA POLITIQUE MULTI-MARQUES a) Un portefeuille multi-marques permet de maximiser la couverture du marché : La multiplication des marques est la succession logique de la segmentation du marché et des limites de l’extension de marque. En effet, aucune marque ne peut couvrir à elle seule un marché. Avec la maturité, vient la différenciation et le souci de trouver une palette d’offres différenciées correspondant aux différents

création de nouvelles compétences assises sur la révision d'un certain nombre de modèles organisationnels qui ont perdu leur pertinence dans le nouvel environnement concurrentiel13. Le succès spectaculaire rencontré par des marques telles qu'Apple, Tropicana ou Nespresso montre que cela est possible. La stabilisation du processus pourrait également venir des distributeurs eux-mêmes. Sans revenir sur l'argument du risque d'érosion de l'attractivité de l'enseigne lié à une mise en avant excessive des MDD

déstabiliser l’ensemble d’un marché. Les filières ont repris les points forts de la démarches des MDD au niveau de l’analyse du marché, de la définition des cahiers des charges, du choix des partenaires sans être influencées par le marketing et la segmentation des marques leaders des produits de grande consommation. 5. 2003 à aujourd’hui : Le dur retour au prix La multiplication des gammes et l’inflation des références ont accentué l’opacité et la confusion qui entourent les MDD. En emboîtant le

suffit pas que l’entreprise identifie seulement les différents types de consommateurs. Il faut aussi qu’elle soit en mesure de répondre efficacement aux demandes divergentes de ces différents groupes de consommateur. Cela nous entraîne donc a une segmentation plus affinée du marché. On peut composer ainsi différentes sortes de critères[21] :  - critères démographiques : âge, taille, sexe du consommateur visé - critères d’ordre économique : niveau de revenu, CSP du consommateur

qui remplissent des objectifs bien spécifiques. Des acteurs du marché des boissons ont développé une stratégie de pénétration accrue du marché, alternativement par croissance interne, alliance et fusions-acquisitions. Ainsi, Pepsico a racheté Tropicana lorsque son rival Coca-Cola a choisi de former une alliance avec Danone pour développer la marque concurrente Minute Maid et bénéficier de la caution de spécialiste du frais du leader français de l’agroalimentaire. Dans le même secteur d’activité

fusions-acquisitions qui remplissent des objectifs bien spécifiques. Des acteurs du marché des boissons ont développé une stratégie de pénétration accrue du marché, alternativement par croissance interne, alliance et fusions-acquisitions. Ainsi, Pepsico a racheté Tropicana lorsque son rival Coca-Cola a choisi de former une alliance avec Danone pour développer la marque concurrente Minute Maid et bénéficier de la caution de spécialiste du frais du leader français de l’agroalimentaire. Dans le même secteur d’activité