Twix Cible

performances les plus élevées sur les caractéristiques déterminantes. Réduction progressive de l’espace de choix d’un consommateur Marques disponibles Marques connues Ensembles de considération Choix Mars Lion → Twix Kit Kat Snikers Bounty Mars Lion Twix → Mars Lion → ? 4) L’achat Cette étape est la conséquence directe de la précédente. Il dépend de l’évaluation des produits en raison des facteurs situationnels (environnement commercial

détenue par la famille Mars et dont le siège est basé en Virginie aux Etats Unis. Le groupe réalise un chiffre d’affaire annuel d’environ 30 millions de dollars avec un large portefeuille de marque. A savoir : M&M’s Mars Milky Way Snickers Twix Dove Bounty Celebrations Skittles Balisto L’entreprise Mars s’est développée et est présent dans 74 pays dans le monde. Ferrero est une entreprise productrice de confiserie, crème et boisson. Elle détient la première place au niveau de la

58 | Delacre | Schtroumpfs | 13.20 | Delacre | DéliChoc | 10.32 | Kinder | Délice | 7.95 | Kinder | Bueno | 11.33 | Mars | Mars | 6.43 | Mars | Bounty | 9.26 | Mars | Milky Way | 13.68 | Mars | Léo | 8.59 | Mars | Twix | 5.78 | Nestlé | Lion | 10.36 | Nestlé | Kit Kat | 9.76 | Bahlsen | Pick Up | 11.82 | Cette comparaison semble beaucoup plus équitable que la première où notre « Véritable Petit Beurre » de LU était nettement plus cher que les autres

Segments  Principales marques  Segment des barres fondantes Segment des barres biscuitées Segment des barres céréalières Segment des barres « très chocolat » Niche des barres diététiques Mars, Nuts, Bounty, Milk Way, Snickers Lion, Kit Kat, Twix, Kinder, Bueno, Nussini Balisto, Kinder, Country Inca, Lila Pause Céréal, Gaylord Hauser    Sundy,  Crunch,  Gerblé, Source : Mercator La Segmentation RATP  Segmentation par tranche d'âge :  Les JUNIORS :

des barres Segments Segment des barres fondantes Segment des barres biscuitées Segment des barres céréalières Segment des barres « très chocolat » Niche des barres diététiques Principales marques Mars, Nuts, Bounty, Milk Way, Snickers Lion, Kit Kat, Twix, Kinder, Bueno, Nussini Sundy, Balisto, Kinder, Country Crunch, Inca, Lila Pause Gerblé, Céréal, Gaylord Hauser Source : Mercator La Segmentation RATP Segmentation par tranche d'âge : Les JUNIORS : âgés de 10 à 25 ans. Les "Collégiens" :

Elles sont primordiales et contribuent fortement au succès commercial du produit :   * Pour l'entreprise : l'emballage et le conditionnement sont des éléments forts d'identification de l'offre. Ils véhiculent ses choix stratégiques en terme de cible, d'image et de positionnement. Ils représentent un puissant vecteur de communication.   * Pour le consommateur : l'emballage et le conditionnement ont un impact important dans l'acte d'achat : ils attirent l'attention, informent, séduisent. Ils

marché du chocolat et de la confiserie La confiserie permanente n’a jamais été aussi dynamique. Conscients que les barres ou les billes ont un potentiel de développement limité sur les adultes, les industriels concentrent leurs efforts sur cette cible au rayon boîte. Seul Ferrero relève le défi adulte sur les barres. En 2004, ces confiseries sont responsables de 60% de la croissance du rayon, leur chiffre d’affaires affiche une hausse de 23.6%. Avec une présence et une consommation dans le monde

stratégie permet à l’entreprise d’opérer sur un marché en dotant chacune de ces marques d’un positionnement et d’un niveau de prix spécifiques, en utilisant parfois des circuits de distribution particuliers. ∗ Proposer une offre variée en couvrant la même cible avec un large assortiment. La volonté des fabricants est ici, généralement, d’utiliser cette stratégie pour contrecarrer la présence des marques de distributeurs - souvent positionnées en terme de prix – en proposant au consommateur un choix important

• Lindt et Sprüngli (groupe suisse). 
Marques : Lindt, Lindor • Cémoi (groupe Cantalou) • Ferrero France S.A (groupe italien). 
Marques : Mon Chéri, Kinder, Tic Tac, Nutella • Masterfoods (groupe américain). 
Marques : Mars, M&M’S, Twix, Bounty... • Wrigley France SNC (groupe américain). 
Marques : Freedent, Airwaves, Hubba Bubba, • Haribo (groupe allemand) : Haribo, Ricqlès-Zan Il existe un organisme dénommé Alliance 7 Chambre syndicale nationale des chocolatiers Chambre

ses produits. A une époque où la santé est un des facteurs d’achat, Kinder n’est pas touché par les critiques nutritives comme pour ses concurrents Mars, Twix … Depuis bien plus de dix années et avant même le début des campagnes de prévention sur la surconsommation, Kinder a adopté une stratégie de communication peu agressive envers sa cible principale les enfants. En ce sens, depuis 2004, elle se refuse de diffuser les spots publicitaires durant les créneaux où les enfants sont susceptibles de