Typologie Sephora

gamme. Notamment Nuxe avec sa gamme Bio Beauté. Désormais, la distribution de cosmétiques bio ne se limite plus aux petites boutiques indépendantes et aux magasins biologiques (Naturalia, La Vie Claire …), toutes les grandes chaînes de parfumeries (Sephora, Marionaud, Nocibé…) offrent des produits de soins naturels ou labellisés bio. On note également leur apparition dans les rayons de la grande distribution, chez Carrefour, Auchan et Monoprix entre autres. La vente par Internet décolle littéralement

trois sources complémentaires : - l’observation directe sur le terrain par l’analyse des transformations ou créations actuelles de nombreux points de vente (Nature & Découvertes, Loisirs et Créations, Grand Optical, Extrapôle, FNAC Junior, Solaris, Séphora, Patchouli, etc.), - des entretiens menés avec des responsables de design d’enseignes généralistes et spécialistes, intégrées ou en réseau de franchise ayant mené des actions récentes dans ce domaine. Ces résultats ont fait l'objet d’une étude portant

avantageuses de fournisseurs, clients, concurrents, entreprises voisines - Mégalomanie des dirigeants grisés par un succès dans le DAS d’origine - Caractère valorisant des diversifications Saisie d’opportunités Ressorts psychologies des dirigeants Typologie de la diversification - Diversification liée * Correspond à un développement vers de nouvelles activités qui présentent des points communs avec les activités existantes * exemple de Zodiac - Diversification conglomérale * Correspond au développement

complémentaires que sont le marketing comportemental stratégique (analyse comportementale) ou opérationnel (communication et publicité comportementale), avec un focus sur la nature, le choix et le traitement des informations. Nous détaillons les typologies dʼobjectifs visées par les différents outils, avant de les étayer par les facteurs clefs de succès et de les illustrer par les retours dʼexpérience des annonceurs. Moteurs de recherche, réseaux sociaux, téléphonie mobile, télévision interactive

1985 1988 1991 1993 1998 1999 XXIe siècle 2001 2005 Les Echos Acqua Di Parma Fendi Dom Pérignon Fred Rossimoda Céline Parfums Christian Dior Emilio Pucci Wen Jun Givenchy Connaissance des Arts Parfums Givenchy DFS Domaine Chandon Miami Cruiseline Sephora Kenzo Investir-Le Journal des Finances Benefit Cosmetics Newton Cape Mentelle Hublot Radio Classique Thomas Pink Marc Jacobs Donna Karan Make Up For Ever Cloudy Bay Kenzo Parfums Fresh Belvedere Numanthia Termes Terrazas de los Andes Cheval des Andes

-Position concurrentielle : Avec des marques très diverses, une très grande palette de prix  et une image moderne, l’enseigne «Montres et Vous » s’impose comme le leader de sa catégorie au sein de la ville d’ Aix en Provence. -Zone de chalandise et typologie de clientèle : la clientèle de « Montres et Vous » est composée de particuliers. La zone de chalandise: zone primaire : Aix en Provence zone secondaire : Pays d'Aix zone tertiaire : région PACA On remarque aussi que l’essentiel des

produits ? L’analyser les ventes dans ces enseignes (volume, valeur, tendance) Disposition des produits en magasin Rapport de force fabricant/ distributeur Exemple : produit de beauté : 90% grande distribution, pharmacie, distribution selective ( sephora..) L’analyse externe : SYNTHESE Opportunités / Menaces L’analyse externe permet de dégager des opportunités et menaces Opportunités : Facteurs externes et positifs pour l’entreprise/ la marque. chances à saisir Menaces : Facteurs externes

2008 ; marché fructueux dont L’Oréal a su profiter. Afin de mieux comprendre les raisons de son succès il faut analyser le marché des cosmétiques dans sa globalité : typologie clientèle, approche marketing et commerciale de L’Oréal, la structure concurrentielle et les opportunités technologiques et techniques. 1.3.1 - Typologie clientèle chez L’Oréal Le maquillage signé L’Oréal s’adresse à toutes les femmes, à toutes les classes d’âge, à toutes les classes de population et à toutes les catégories

commerce est généralement défini à partir des statuts juridiques et des modes de fonctionnement des entreprises de distribution. On retrouve ainsi, trop souvent, une distinction entre commerce indépendant, commerce associé et commerce intégré. Cette typologie ne permet pas d'analyser le commerce selon les concepts développés et exploités par les distributeurs. Le "Panorama" L'annuaire, publié par Points de Vente, le plus complet du "grand commerce" a établi son recensement des "Grandes et Moyennes Surfaces

l’ouïe (musique d’ambiance, annonces, publicités), le toucher (matériau d’ameublement, tissu, consistance des produits), le goût (faire goûter aux clients des produits) et l’odorat (produit test chez Sephora, diffusion de parfums chez Nature & Découvertes). Visuel 1: Nature & Découvertes Visuel 2: Sephora De nombreuses recherches ont souligné l’influence positive des stimuli sensoriels sur les comportements et les réactions affectives des clients dans le processus d’achat. Peu nombreuses sont