Un Cas Pratique Du Géomarketing

l’assortiment en fonction du type d’UC (cf Foucher, mercatique et relation commerciale, page 129 ou encore Nathan Technique, GRC, page 117 ; Casteilla, GRC, page 129 ; Fontaine Picard, mercatique GRC – DUC, page 182, …). Résolution d’un problème (« mini-cas » avec annexes). Ex. : • Valorisez la commande « Jours pro carrelage » en calculant son montant au prix d’achat et le taux de marge moyen. • Déterminez l'incidence de cette action promotionnelle sur le chiffre d'affaires et le taux de marge de la famille

client au cœur des préoccupations de l’entp (prise en compte de ses besoins) L’évolution de la démarche ne peut que se poursuivre et s’accélérer ce qui entraîne un impact important sur l’activité commerciale, son organisation, ses missions, ses pratiques (c’est d’ailleurs la motivation de la réforme du BTS) 1 évolution en plusieurs étapes &Le mkg de masse (1950/1970) Contexte : forte demande des consommateurs faible concurrence Le fournisseur dicte sa loi. Les produits sont standardisés

THEME 9. LA POILITIQUE DE DISTRIBUTION Distribuer les produits c’est les amener au bon endroit, en quantité suffisants, avec le choix requis, au bon moment, et avec les services nécessaires à leur vente, à leur consommation, et le cas échéant, à leur entretien. De ces exigences découle une multitude d’opérations, elles sont assumées par des individus et des organisations qui forment les différents circuits de distribution. I. Les fonctions de la distribution : Plusieurs termes doivent définis

THEME 9. LA POILITIQUE DE DISTRIBUTION Distribuer les produits c’est les amener au bon endroit, en quantité suffisants, avec le choix requis, au bon moment, et avec les services nécessaires à leur vente, à leur consommation, et le cas échéant, à leur entretien. De ces exigences découle une multitude d’opérations, elles sont assumées par des individus et des organisations qui forment les différents circuits de distribution. I. Les fonctions de la distribution : Plusieurs termes doivent définis :

vise à mettre en évidence quelques éléments utiles pour comprendre et analyser ces changements, ils s’appuient sur une série d’entretiens menés avec les acteurs, en France, au Benelux, en Allemagne ainsi qu’en Grande-Bretagne et d’une série d’étude de cas. Ces éléments tentent de synthétiser et d’ordonner des représentations et des croyances diverses dans un cadre cohérent. Une logique de coût dominante Au travers des entretiens, il apparaît un fait évident. Le moteur principal qui oriente les

s’intéressait à une sorte de client moyen, c’est-à-dire à un consommateur représentatif du gros marché. Par ailleurs, le marketing de masse, qui consiste à écouter et tenir compte d’un client moyen, représente un progrès important par rapport à la pratique consistant à définir les produits dans son bureau en faisant la supposition qu’il corresponde aux attentes du marché. Les entreprises qui se sont engagées dans la voie du marketing de masse ont acquis un avantage compétitif sur celles qui se sont

point de vente de Chasse-sur-Rhône pour la distribution des catalogues promotionnels est assez restreint. Il faut donc que cette distribution s’effectue de manière ciblée sur la zone de façon à ce que le taux de retour soit optimisé.Le service géomarketing de Conforama effectue une étude de la zone de chalandise du point de vente tous les 18 mois.Le directeur de magasin préfère alors avoir une étude de zone de chalandise qui soit mise à jour plus fréquemment.C’est pourquoi, ce dernier m’a chargé

1. Objectifs pédagogiques du cas page 2 2. Résumé et problème posé page 3 3. Eléments de discussion page 4 3.1 Analyse de la situation: diagnostics externe et interne page 4 3.2 choix de positionnement nouveau pour le briquet ZIP page 11 3.3 Plan d'action marketing page 12 4. Suggestions d'animation page 16 5. Pour en savoir plus... page 16 1. Objectifs pédagogiques du cas Le cas du briquet ZIP a été conçu dans

d'exception ? Le cas des services et équipements sportifs de la communauté d'agglomération de Caen la Mer Maître de conférences à l’université de Caen IUT, département Techniques de Commercialisation Membre du laboratoire CIME – IAE de Basse-Normandie Par Nathalie ALEXANDRE-BOURHIS Maître de conférences à l’université de Caen UFR STAPS Membre du laboratoire CRAPS-CEMIS et Chantal ROUVRAIS-CHARRON Les collectivités locales et le marketing : un mariage d'exception ? (Le cas des services

descriptive), Méthodes séparatives . caractéristiques géographiques (géomarketing) ou de fractionnement . critères d’équipement et socio-économiques . comportement d’achat (→ segmentation comportementale), Méthodes agrégatives . avantages recherchés dans le produit (→ segmentation par avantages recherchés), ou typologiques . styles de vie (activités, intérêts, opinions) (→ segmentation socioculturelle). Cas particuliers de la segmentation des marchés industriels et du marché