Un Cas Pratique Du Géomarketing

au sein du service Etudes Marketing. Le service Etude Marketing de CACF est une composante de l’unité Marketing Stratégique et Relationnel dédiée aux particuliers. Les activités majeures de cette dernière se concentrent autour du data mining, du géomarketing et de la tarification. Les principales études de l’activité data mining portent sur l’amélioration de la qualité des services et de la relation client. Dans un environnement de plus en plus concurrentiel, les banques sont obligées, aujourd’hui

et éventuellement, de retrait total ou partiel. On distingue 4 seuil qui correspondent à 4 stade de développement à l’international : * Le stade de l’ouverture sporadique (par petite touche): CA d’export de - 5% / CA total * C’est le cas lors d’une sollicitation d’un client, d’un intermédiaire. C’est le complément d’activité, il n’est pas du tout une volonté d’entreprises. De ce fait, l’entreprise va découvrir la démarche à l’internationale, va calculer ses prix exports pour la première

visée. C'est pourquoi la profession, aujourd'hui, s'oriente vers une approche de populations théoriquement à potentiel plus élevé, compte tenu de leur importance, et dont les besoins ont été jusqu'ici assez peu pris en compte en tant que tel. C'est le cas ainsi pour : - les seniors : Avec le vieillissement de la population et l'allongement de la durée de vie, la population des plus de 50 ans, représente un gigantesque gisement de pouvoir d'achat. Les seniors sont donc devenus une cible à laquelle certains

fermées, sécurisées, dans des lotissements haut de gamme. Cette géolocalisation des résidences dorées de la Chine rouge permet une segmentation fine des futurs clients, selon la valeur de leur villa. "Ce géomarketing donne un aperçu de l'imaginaire des riches, de leurs goûts esthétiques, de leurs pratiques récréatives et de leurs modes de sociabilité, que l'on peut connecter avec une offre spécifique", explique Giroir. Dis-moi où tu résides... et je saurai quoi te vendre ! Le téléphone "Vertu signature

nouvelles technologies (le sans fil), 20 % Veiller à la sécurité et la vie privée, 20 %. L’impact des NTIC sur le marketing et le commercial Les NTIC jouent un rôle de plus en plus important dans ce domaine. Comme le dit Philip Kotler1, « les pratiques et les performances du marketing sont en train d’être révolutionnées par l’ordinateur, le fax, le courrier électronique, et Internet. Les forces de vente qui ont adopté les outils d’automatisation des ventes peuvent être des années-lumière en avance

en 1. Sheth J. N., Gardner D. M., Garrett D. E. (1988), Marketing Theory, Evolution and Evaluation, Wiley, New York. Introduction 3 œuvre de méthodes de plus en plus sophistiquées pour traiter des quantités impressionnantes de données (géomarketing), développement de l’e-commerce. La réticulation des activités du commerce de détail est un phénomène, semble-t-il, irréversible, qui conduit les entreprises de distribution à construire des réseaux de points de vente. Les plus puissants possèdent

Marketing Theory, Evolution and Evaluation, Wiley, New York. 50672_ManDist_p001p004_MM Page 3 Jeudi, 24. août 2006 4:59 16 Introduction 3 œuvre de méthodes de plus en plus sophistiquées pour traiter des quantités impressionnantes de données (géomarketing), développement de l’e-commerce. La réticulation des activités du commerce de détail est un phénomène, semble-t-il, irréversible, qui conduit les entreprises de distribution à construire des réseaux de points de vente. Les plus puissants possèdent

rationalité des prises de décision relativement aux ventes. Le marketing est une discipline de gestion ancienne qui trouve son origine dans la prise de conscience d’une dépendance de l’entreprise à l’égard du marché . Discipline que la pratique des organisations a fait évoluer à travers le temps . Depuis que le marketing a été inventé aus Etats-Unis dans les années trente , de nombreuses définitions en ont été proposées . Présenter une définition synthétique et réaliste impose

manque de visibilité, la rubrique en elle-même ne correspond pas du tout au sujet : les mêmes tons de couleurs rose et féminines sont gardés. Il faut adapter son support de communication selon le sujet et la cible, ce qui n’a pas été appliqué dans ce cas. De plus, la présence de l’enseigne sur les réseaux sociaux est également très limitée. Bien que possédant une page sur Facebook, celle-ci est éphémère et n’est pas très attirante ; pour preuve, seules peu de clientes sont « fans » de Passion Beauté :

décisionnels s’avère être une vaste tâche pour plusieurs raisons interdépendantes comme par exemple, le nombre croissant de décisions que peuvent supporter ces systèmes, les perpétuelles évolutions de la technologie ou encore l’émergence de nouvelles pratiques de management. Le terme décisionnel est couramment utilisé sous l’appellation Anglo-saxons « Business Intelligence » qui signifie "intelligence d'affaires", la business intelligence couvre l'ensemble des technologies permettant en bout de chaîne