Un Cas Pratique Du Géomarketing

droits réservés pour tous pays Le néo-management, une expérience d'avant-garde 2  SOMMAIRE Cliquez sur le chapitre auquel vous souhaitez accéder LE NÉO-MANAGEMENT, UNE EXPÉRIENCE D'AVANT-GARDE _______________ 3 LE NÉO-MANAGEMENT EN PRATIQUE _______________________________________ 3 A. Les neuf moteurs du changement _________________________________________ 4 1. La démassification _______________________________________________ 5 2. La mondialisation _______________________________________________

Key-Words: Merchandising, Space Elasticity, Category Management, Impulse Buying. -2- INTRODUCTION : LA DECISION D’ALLOCATION D’ESPACE AUX RAYONS Le marketing des enseignes est aujourd'hui marqué par le développement du category management. Cette pratique conduit le distributeur à gérer chaque catégorie (mais également chaque rayon) comme une unité autonome ayant un rôle particulier à jouer dans l’équilibre de l’offre du magasin. L’enseigne est ainsi amenée à travailler simultanément dans deux directions

ce secteur, les clients ne sont pas fidèles et peuvent très rapidement changer de marque préférée. Par ailleurs, dans le cas de Michel et Augustin où une grande part des ventes se fait en circuit GMS, les couts de transfert sont quasi-nuls, ce qui permet aux clients de faire jouer la concurrence. Après avoir vu traiter le secteur du biscuit, intéressons-nous maintenant au cas de Michel et Augustin et de son positionnement par rapport à ses différents concurrents. E) L es concur rents directs de M

la carte l’Atout celui-ci est 4 fois plus élevés. 2) Contexte organisationnel 2.1 L’organisation du travail Elle est assurée par les managers de l’unité commerciale (le directeur, les chefs de secteur et les chefs de rayon). Le management pratiqué chez Castorama est de type participatif. En effet, les collaborateurs sont écoutés et consultés notamment sur l’agencement des rayons et la mise en avant de l’offre. Le management participatif apporte la cohésion, la motivation et l’esprit d’équipe

(analyse dynamique, matrice BCG) GAMME (définition) GAMME (haut, milieu, bas de gamme) GAMME (largeur) GAMME (niveaux de gamme) GAMME (profondeur) GAMME (rôle des différentes produits ; analyse statique) GEGS GENCOD GEOMARCHANDISING GEOMARKETING GEOTYPES GESTION partagée des approvisionnements GIRAFE GM GMS GONDOLES GPA GRANDES ET MOYENNES SURFACES GRANDES surfaces spécialisées GRANDS MAGASINS GRAPPES (sondage) GRC GROSS RATING POINT GROSSISTE GROUPAGE GROUPE d’appartenance

station Auber , RER E Station Haussmann ,Gare Saint Lazare . Analyse de la zone de chalandise Source : Base de données RCBT et mairie du 9eme arrondissement [pic] Source : Base de données RCBT et mairie du 9eme arrondissement Analyse Géomarketing | |Zone primaire |Zone secondaire |Zone tertiaire | | |9eme arrondissement |Clichy sous bois | Levallois-Perret

Il faut alors regrouper les informations commerciales depuis les sources les plus variées : notes prises par les commerciaux itinérants sur leur assistant personnel, formulaires remplis sur le site internet, études de géomarketing, nouvelles stratégiques d´un secteur, informations provenant des logiciels d´automatisation des forces de ventes... Cette démarche aboutit à la création d´une base de données qui se doit d´être très complète. Des outils d´analyses sémantiques,

publicitaires, format des affiches, périodicité des campagnes publicitaires, etc. Depuis sa création de 50 ans, JCDecaux n’a de cesse de créer et d’innover pour proposer aux marques des moyens de communication toujours plus impactant. JCDecaux a d JCDecaux a pratiqué de nombreux projet Xes de Mobilier urbain, Dès la fin des années 1990, la filiale anglaise du Groupe propose aux annonceurs des formats de communication événementiels et personnalise les supports d’affichage. En 1998, la première campagne publicitaire

tirer des leçons pour l’action, ne serait-ce qu’en relativisant les « révolutions » que l’on annonce chaque jour. Le marketing est une pratique de management ancienne dont les racines plongent au moins au 19ième siècle, les origines modernes étant plutôt situées entre 1880 et 1930. Il s’agit d’une très bonne nouvelle dans le sens où le marketing est une pratique dont le riche passé mérite d’être étudié… ce que nous nous proposons précisément de faire dans ce chapitre. Toutefois, avant d’en présenter

supports. 3 C’est pourquoi, « les méthodes ou les outils du management n’ont pas de finalité en eux-mêmes. Ils peuvent plus ou moins s’adapter à des objectifs opposés » (Orange, 2002). Cette conception du management en tant que processus voire « art pratique » (Padioleau, 2004, 12) apparaît essentielle. 4 Au cours des années 1980, les secteurs public et associatif ont parfois « succombé » à la fascination du modèle entrepreneurial. Les concepts, discutables (Le Goff, 1992), d’« hôpital-entreprise »