Vae Vendeur

Structures organisationnelles Corrigé des études de cas Prizee : un succès à gérer 1 . Identifiez les principales caractéristiques de la structure actuelle de la PME Prizee. L'entreprise Prizee, numéro 1 français du jeu en ligne primé, connaît une forte croissance qui l'a amenée à modifier son fonctionnement et sa structure. Elle a ainsi recruté des cadres (chefs comptables, chefs de marché, directeur marketing) faisant évoluer sa structure vers davantage de spécialisation. Malgré cette spécialisation

Etape 1 : année | Ventes en milliers de litres | Evolution en % | 2000 | 9100 |   | 2001 | 9500 | 4,4% | 2002 | 10300 | 8,4% | 2003 | 10400 | 1,0% | 2004 | 11200 | 7,7% | 2005 | 11300 | 0,9% | 2) Calcul prévision des ventes du produit Balactis lait frais : -abscisse pts moyens PM1 : (1+2+3)/3=2 -ordonnée pts moyens PM1 : (9100+9500+10300)/3=9633,3 - abscisse pts moyens PM2 :(4+5+6)/3=5 - ordonnée pts moyens PM2 :(10400+11200+11300)/3=10966,7 PM1 : 9633,3=a2+b

SYNTHESE « Le marketing est trop important pour être confié aux seuls responsables commerciaux » déclare David Packard fondateur de l’entreprise Hewlett-Packard. La mercatique trouve son origine dans le fait que l’homme éprouve des besoins et des désirs. Ceux-ci créent chez l’individu un état d’inconfort qui se dissipe avec l’acquisition de produits susceptible de les satisfaire. Dés les premières réflexions « le besoin d’estime de soi » (Maslow), intervient dans la démarche marketing de

à de rentabilité sur la surface de vête pour optimiser la mise en valeur - merchandiseur : mettre en place sur le terrain les plans définis Commente rentabiliser au mieux les 30 mins que la cliente va passer dans l’UC sachant qu’il n’y a pas de vendeur ?  Changer souvent les rayons de places. B. Objectifs du merchandising - Augmenter la fréquentation, le trafic Ex : réimplanter l’aller pénétrante pour créer l’évènement en permanence. - Augmenter le panier moyen en satisfaisant le plus grand

Diverses variétés du contrat de commission La capacité requise est généralement la capacité commercialeLe commissionnaire agissant en son nom propre, la condition de capacité s’apprécie en sa personne. Au contraire, le mandataire agissant au nom du représenté, cette condition s’apprécie en la personne du mandant. On en déduira que si un incapable contracte pour le compte d’autrui, il ne peut s’agir que du manda Le commissionnaire est un intermédiaire qui se charge d’acquérir ou d’écouler des

la vente, d’autres gèrent les stocks et d’autres la comptabilité, le SAV (service après vente), les caisses, etc... Les professions exercées Les vendeurs se chargent de conseiller les clients et de les aider dans leurs achats, ils se doivent de se tenir informer des dernières nouveautés présents dans leur rayon spécifiques. Chaque vendeur se doit de se spécialiser dans les différentes optiques de son rayon sous la direction d’un chef de rayon. Dans l’arrière du magasin se trouvent les

CONTRAT D'AGENT COMMERCIAL ENTRE LES SOUSSIGNES : La société, société à responsabilité limité, au capital de 55.000 euros, ayant son siège social au et immatriculée au Registre du commerce et des sociétés de Bethune sous le numéro, représentée par D'UNE PART, Ci-après le "Mandant", ET Madame / Monsieur [Nom, Prénom], né le ________, de nationalité ________, demeurant ________, D'AUTRE PART, Ci-après l'"Agent Commercial", APRES AVOIR PREALABLEMENT EXPOSE QUE: Le Mandant est spécialisé

|Réception de l’appel par un vendeur, | | |Demande de devis, demande d’informations sur |informations sur les commandes. | | |les produits, sur les tendances. |Réponse par un vendeur (par téléphone) | |Visite du site internet | |Demande par Téléphone de vendeur a vendeur | |Autres

( Agence St Thérèse Cette agence est la plus hétérogène au niveau de l’efficience et de l’efficacité des vendeurs. Laure est une excellente vendeuse car elle réalise beaucoup de ventes par rapport aux prospects qualifiés qu’elles possèdent et le coût de ses ventes est faible. A l’inverse, Sylvie réalise très peu de ventes qui elles coûtent chères. Les autres vendeurs de l’agence réalisent quant à eux des résultats assez proches. ( Pour remédier à ce problème, le directeur de l’agence

sur place (vente au détail, en gros etc …) Elle peut se faire par des canaux assez variés : - appel d’offre international : procédure par laquelle un acheteur va mettre en concurrence plusieurs vendeurs potentiels (ex : le Brésil veut acheter des avions rafales, il met en concurrence plusieurs vendeurs potentiels…) - marketing direct - participation à des manifestations commerciales (foires, salons …) permet d’avoir des échanges, connaître le matché, avoir une