Vendeur Indépendant

Intersport Intersport, le spécialiste de la vente de matériel de sport, vous accueille dans un lieu convivial, où vous serez épaulés dans vos choix par de vrais passionnés. Chaque vendeur pratique le sport pour lequel il vous conseille, et connaît parfaitement les produits et les fournisseurs proposés dans son rayon. A bientôt, chez Intersport. Le groupe compte aujourd'hui 5 500 magasins affiliés dans 42 pays En France ça a été crée en 1968 : 600 magasins et 12% de part de marché Siège sociale :

| |Ainsi, en se référant dans leurs contrats à l'un des Incoterms de la CCI, l'acheteur et le vendeur réduisent l’incertitude inhérente à toute transaction internationale : pratiques commerciales et interprétations différentes | |d’un pays à l’autre. Ils précisent leurs responsabilités et obligations respectives pour la livraison de marchandises et les obligations documentaires du vendeur. | |Ainsi les INCOTERMS, bien que facultatifs

* V) Etude de cas CONCLUSION I) Définition de la franchise L’accord de franchise est donc un contrat de distribution qui associe une entreprise, propriétaire d’une marque ou d’une enseigne, le franchiseur, à un ou plusieurs commerçants indépendants, les franchisés. En contrepartie d’une rémunération directe ou indirecte, le franchiseur met à la disposition du franchisé sa marque et/ou son enseigne, ses produits, son savoir-faire et une assistance technique. La franchise n’est pas définie

les acheteurs actuels ou potentiel »[1]. Ou encore comme : « L’ensemble de personnes de l’entreprise, chargées des contacts directs individuels avec les clients actuels ou potentiels et dans un sens plus large, la force de vente englobe tous les vendeurs de l’entreprise itinérants ou sédentaires »[2]. Et on peut la définir également ainsi : « Ensemble de personnes qui ont pour mission principale de vendre ou de faire vendre les produits de l’entreprise au moyen de contacts directs avec les clients

de vente par région, actions de communication, surveillance de la concurrence, etc…..). D/ LES OJECTIFS INDIVIDUELS OU LES QUOTAS DE VENTE : Le responsable assigne un objectif à chaque vendeur. La somme des objectifs individuels correspond au moins à l'objectif de l'équipe. Lorsque cette notion s'applique au vendeur, on utilise souvent les termes « quota » ou « quote-part » . Ce vocabulaire fait bien apparaître la notion de contribution aux résultats de l'équipe que l'on attend de lui. Cette démarche

et la distribution ! Robert Louis a dit que « tout le monde vivait de la vente de quelque chose ». De même, la CBGN emploie une force de vente composée de plusieurs personnes chargées des contacts avec la clientèle actuelle ou potentielle. Le vendeur transmet et adapte l’offre aux besoins spécifiques des clients, en même temps qu’il fournit à l’entreprise de nombreuses informations en provenance du marché. C’est pourquoi il convient de gérer avec soin les différentes phases de la mise en place

promesses de développement est quand même en plein essor. 2 3.1.b. Les acteurs de la distribution 1. Le grossiste : Un grossiste est un intermédiaire entre le producteur et les détaillants qui distribuent ses produits. → Grossiste indépendant : spécialisé dans un domaine. Ex : France Boisson. → Cash and carry : magasin libre service réservé aux professionnels. Ex : Métro. → Centrale d'achat : regroupement de membres participant à un effort collectif sous une même bannière qui

compter de l’achat. E. Le P-personnel Le personnel est vêtu d’un t-shirt rouge, permettant aux clients de repérer plus facilement les vendeurs dans le magasin. L’enseigne souhaite un personnel qui soit enthousiaste à l’idée de fidéliser la clientèle. Comme nous l’avons dis, l’enseigne fonctionne sur le principe de décentralisation. Chaque magasin est donc une S.A. indépendante. Ainsi, les collaborateurs ont de plus grandes responsabilités et peuvent prendre leurs propres initiatives tout en respectant bien

courte durée pour 24 mois maximum/ Le bail permet aux locataires de partir à tout moment avec un préavis de 2 ou 3 mois. 4 La vente du fond de commerce - c’est un acte de commerce. Lors de la vente, la loi exige un prix réel et sérieux. Le vendeur doit faire une déclaration de sincérité du prix en indiquant séparément le prix des éléments incorporels du fond, le prix du matériel et des marchandises en cas de paiement à crédit. Doit figurer les mentions : ← nom du précédant propriétaire

La détermination de la taille optimale de la FDV : nombre de vendeurs nécessaires et détermination du nombre de la clientèle à visiter par le réseau de vente II. III. IV. La détermination des régions et secteurs de vente et le calcul des quotas de vente Le recrutement et la sélection des vendeurs La formation des représentants commerciaux 1 V. L'organisation du réseau de vente : affectation, déploiement et répartition des vendeurs, implantation du programme de vente VI. L'élaboration