Vendeur Indépendant

savoir rester neutre entre les parties : acquéreurs et vendeurs -la gestion et la coordination des événements entre les différentes parties : mandant, acquéreur, mandataire, notaire, organisme bancaire, administrations (mairies, SPANK, urbanisme) et AVF (Bâtiment de France). La méthode de vente est le face à face. LA CONCURRENCE : La concurrence est bien présente sur le marché caladois et aux alentours : -Cabinets indépendants (century 21, laforet,,) -Agences virtuelles (CAPIFRANCE

grande sécurité . Il s’agit même souvent de la seule issue dans les transactions complexes avec des partenaires étrangers . Outre la sécurité, le crédit documentaire a le gros avantage de concilier les intérêts divergents de l’acheteur et du vendeur . > Le vendeur s’assure contre l’absence de paiement de l’acheteur, quelle qu’en soit la raison . Dès que le crédit documentaire a été confirmé, l’exportateur a la garantie qu’il sera effectivement payé s’il s’en tient aux dispositions et conditions . >

selon les priorités stratégiques de la direction générale, élabore un plan d'action pour la force de vente. Il confie à chaque vendeur la réalisation d'une partie de l'objectif de l'équipe . A partir des orientations générales définies par la direction de l'entreprise, les différents niveaux hiérarchiques décomposent ces objectifs jusqu'à cibler précisément l'activité du vendeur. SECTION I- LES OBJECTIFS DE LA FORCE DE VENTE : I- LES OBJECTIFS DE LA VENTE : A/ LES OBJECTIFS GENERAUX : Les choix stratégiques

sous une forme de recherche opérationnelle, tout en essayant de maximiser le profit obtenu par l'entreprise. Le profit (Z) est une fonction de la marge par unité vendue (m), du nombre des vendeurs (x), du nombre de clients potentiels (p), du potentiel actuel de la force de vente (w), et du coût du vendeur (c) (commissions non considérées car prises en compte dans m). La fonction sera: Maximiser Z = mx (p/x. w/x) - cx Il faut donc estimer x, le nombre de commerciaux. V. COMBIEN DE COMMERCIAUX

commercial Enseigne:Jennyfer Adresse:Centre commercial Bassens,21 avenue centrale Téléphone: Fax: Adresse électronique :Pas d'adresse électronique Activité principale :Vendeur de vêtement Nom et fonction du responsable :,dirigé Jennyfer de Bassens Forme juridique :société a responsabilité limité (Sarl) Forme de commerce(indépendant,associé,intégré):Un commerce associé Circuit de distribution : Effectif et fonctions : 1.2 Implantation géographique du magasin Zone de chalandise présentation

lieu de 49.95 euros à 89.95 euros. | | |Site Internet de Esprit France car ce sont des franchisés indépendant. | | |Vitrine a l’image du magasin.

relations entre le fournisseur et le détaillant quant aux ventes à intervenir et quant aux obligations annexes des deux parties. La durée ne peut être supérieure à dix ans. L'avantage pour le concédant consiste à disposer d'un réseau de commerçants indépendants qui écoulent ces produits. L'avantage pour le concessionnaire consiste à pouvoir bénéficier des aides matérielles, techniques et publicitaires du concédant. ❖ Définition de la stratégie d’impartition On peut définir les alliances stratégiques

15-95 4. la commercialité II- Le fonds de commerce 1. Définition 2. Les éléments du fonds de commerce 3. Protection du fonds de commerce 4. La vente du fonds de commerce 5. La protection des créances du vendeur 6. La protection du vendeur à crédit 7. La protection de l’acheteur III- Les moyens de paiement 1. La lettre de change 2. Le chèque 3. Le billet à ordre Introduction Le droit commercial est une branche du droit privé qui, par

informatique - outillage et mesure - éclairage - industrie Concurrents direct sur notre zone d’intervention : Orange : - D.E.R.D (Distribution Electrique Rhône Durance) - Berthon Sicard (Groupe Proliance) - D.I.M.E.T (indépendant) Avignon : - D.E.P - Agidis - C.L.E Teyssier - REXEL / A.G.E.I - C.G.E.D - D.E.R.D - Appro Elec’ - Appro 5 (REXEL) Carpentras : - C.P Elec’ - REXEL - D.E.R.D Pierrelatte : - A.G

NEGOCIATION ET MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE FONDEMENTS Partie 1 Management de la force de vente L’acte de vente Détection besoins & attentes Rentabilité & survie VENDEUR ACHETEUR Satisfaction b S ti f ti besoin i DIALOGUE – ECHANGE ‐ NEGOCIATION La Force de vente « Ensemble du personnel chargé de rendre visite ou de recevoir les clients potentiels et/ou actuels afin d'assurer la promotion, la vente et parfois l'après-vente des produits ou services d'une entreprise » (1)