Vendeur Indépendant

Le budget du vendeur Il appartient au vendeur de fixer lui-même le volume et le rythme des ventes qu'il effectuera auprès de sa clientèle. Pour cette vente qu'il doit faire aux conditions standards de vente, il engagera des frais déterminés : - Directs : Par exemple ses commissions calculées comme un pourcentage sur les encaissements ou sur les ventes. - Indirects : Par exemple des frais de déplacement. Le budget global ci-dessus du vendeur est ventilé

de flâner et d’observer les locaux pour se faire une idée. Les guides de voyage peuvent vous éclairer. Vous pouvez interroger un acheteur sur la valeur de ce bien fraîchement acquis. Mais n’oubliez jamais que vous êtes ici un étranger.  Oui, le vendeur connaît votre niveau de vie. La télévision, le cinéma ou les informations lui ont dressé un portrait erroné mais extensif de votre pays. Vous êtes riche car occidental. Vous venez d’un pays imaginaire : l’Occident. Son portrait est terriblement détaillé :

sur le marché économique selon sa valeur marchande. Le prix d’achat payé par les entreprises. Pour déterminer les prix de vente, les entreprises, prennent en compte les différents éléments. Le prix de vente se définit comme le prix proposé  par le vendeur et payé par l'acheteur. C'est le prix qui figurera sur la facture après majoration et réductions éventuelles. Dans une première partie, nous analyserons la formation des prix des fruits et légumes, puis dans une deuxième partie, nous verrons les

force de vente 1. La détermination du nombre de vendeurs La définition de la taille optimale de la force de vente, est une décision importante pour le directeur commercial car trop de vendeurs engendre des charges importantes pour l’entreprise et trop peu de vendeurs, le risque de perte de parts de marché pour l’entreprise et une charge de travail trop importante pour les vendeurs La méthode de calcul du nombre de vendeurs est basée sur la mesure de la charge de travail

exemple face à des stocks qu·il conviendrait de résorber et dont l'existence n'est pas prise en compte ;  d'une mauvaise application des orientations commerciales retenues. A titre indicatif, on peut citer les dysfonctionnements suivants : - les vendeurs se cantonnent dans la simple prise d'ordre, - ils ne respectent pas la politique de visites, - ils ne répercutent pas rapidement les informations à recueillir sur le marché, - ils délaissent les aspects merchandising et surveillance du linéaire lorsque

dont vous seriez le (la) responsable, l’épreuve dure 5h et est de coefficient 4. L’étude est composée d’une introduction, présentant de manière succincte une unité commerciale et son contexte. Elle s’intitule autour de 3 dossiers aux parties indépendantes. Vous serez évalué sur vos capacité d’analyse face au problème posé, votre aptitude a appliqué des méthodes et des techniques, votre capacité a formulé des solutions aux problèmes, votre aptitude a justifié vos choix. Les unités Commerciales

I)Présentation de l'agence Cette agence se nomme GN PARTNER soit Graphic network et partner car avant Pierre Guichard, le directeur de l'agence avait un associé. Elle se trouve 41 rue de la Télématique au Technopole à Saint-Etienne. Cette entreprise indépendante existe depuis 25 ans et se compose essentiellement de 3 activités : - Consulting Marketing par rapport au développement, elle consiste à définir une offre parfaitement alignée sur les besoins du marché. Elle doit être annoncée pour ce qu'elle

professionnelle du groupe et à des qualités de manager. Il assure également la bonne gestion commerciale, financière et humaine de l’agence. ➢ Il développe son agence en termes de chiffre d’affaires et de marges en motivant ses équipes (commerciaux, vendeurs). Le Technico commercial a pour rôle de développer le volume d’affaires et la rentabilité de son secteur géographique avec le support des spécialistes de l’agence ou de la société. Pour cela : ➢ Il effectue des visites chez les clients

réassortiment petit à petit établi par des ordinateurs, sans compter le développement des entrepôts : que pouvait alors faire un représentant classique, preneur d'ordre, en face de chefs de rayon de moins en moins décisionnaires ? Le représentant, ex-VRP ou vendeur, a dû se transformer en merchandiser, dont le rôle n'est plus entièrement de vendre, mais également d'assurer le bon fonctionnement de la présence des produits, la bonne mise en place des promotions, le bon linéaire, bref conseiller le chef de rayon

stade, d’une gare ou d’un hippodrome. La jp a pris position par un important arrêt d’assemblée plénière du 24 avril 1970 dans lequel la cour précise qu’il faut déterminer au cas par cas si la clientèle qui fréquente ces commerces est ou non indépendante de celle attirée par l’autre établissement. Dans l’affirmative, la clientèle est personnelle à l’exploitant qui a donc la propriété d’un fonds de commerce et a donc droit au statut des baux commerciaux. Dans la négative, il ne possède pas de clientèle