Vendeur Indépendant

souvent surpris d’apprendre que l’aspect le plus important du marketing n’est pas la vente. Théodore Lelit à bien exprimé ce contraste envers vente et marketing. «La vente se concentre sur les besoins du vendeur, le marketing sur ceux de l’acheteur ». La vente se préoccupe de convertir le produit du vendeur en CA. Le marketing à de satisfaire les désirs du client à l’aide du produit et de tout ce qui est associé à sa création, sa distribution et sa consommation. Comme l’explique Peter DRUCKER le but du

PERFORMANCE • Identifier les différents objectifs de l’entreprise, • Distinguer les missions des vendeurs et la stratégie de la vente, • Calculer la taille de la force de vente, • Structurer la force de vente, • Organiser l’action du vendeur, • Contrôler la force de vente. • Constituer une équipe de vente, • Enumérer les différentes méthodes de recrutement, • Identifier les instruments de sélection des vendeurs, • Accueillir et intégrer les nouveau recrus. • • Enumérer les différentes théories de la motivation

objectifs de l’entreprise, • Distinguer les missions des vendeurs et la stratégie de la vente, • Calculer la taille de la force de vente, • Structurer la force de vente, • Organiser l’action du vendeur, • Contrôler la force de vente. 2/ Participer à l’élaboration d’un processus de recrutement • Constituer une équipe de vente, • Enumérer les différentes méthodes de recrutement, • Identifier les instruments de sélection des vendeurs, • Accueillir et intégrer les nouveau recrus. 3/

30 % des clients génèrent 15 % du CA (clients moyens) C : 50 % des clients génèrent 5 % du CA (petits clients)  Les clients A contribuent surtout au CA. Ils permettent de faire tourner l’outil de production, payer les coûts fixes (frais indépendants du niveau de l’activité de l’entreprise). Ils ne sont pas toujours les plus rentables car, en raison de leur volume d’achat, on leur consent des remises et ristournes importantes. Ils diminuent la marge de l’entreprise car les remises accordées

renouvellement : 91, 100, 102 - résiliation judiciaire : 101, 102 Banque : opérations de banque : 3 Bordereau : - d’inscription : 22 - du nantissement des actions et parts sociales : 44, 45 - du nantissement du fonds de commerce : 46 à 50 - du privilège du vendeur : 46 à 50 - du matériel professionnel : 51, 53 - des véhicules automobiles : 52, 53 • • • • • • • • • • du nantissement des stocks : 54, 55 des privilèges du trésor : 5 des privilèges de l’Administration des Douanes : 57 - des privilèges

L’avant-contrat est un acte de vente avec début d’exécution puisque les deux parties sont engagées de manière irrévocable, c'est-à-dire que le vendeur, ici Mr Jean Goupil,promet de vendre son entrepôt à Mlle Annie Cohen, qui promet d’acheter. Cet acte marque donc l'engagement définitif et réciproque des deux parties. En contrepartie de l’engagement du vendeur, Mlle Cohen verse un dépôt de garantie, soit 20000 euros. Ainsi, l'acheteur est véritablement engagé : s'il refuse finalement l'achat alors que

tout au long de ce rapport. Plus d’extraits de Le fonctionnement et l’organisation de l'agence immobilière Lamy, du 28 janvier... [...] A la base, l'agent immobilier perçoit un salaire fixe. (Minimum le SMIC) 2. Le client Le client, qu’il soit vendeur ou acquéreur, est exigeant, un fait que l’on peut comprendre car il achète un bien qu’il gardera un certain temps. « Le client est roi », cet adage est juste, d’autant plus qu’aujourd’hui, les technologies de l’information et de la communication informent

Michael SAAL I CONTEXTE ORGANISATIONNEL A) MANAGEMENT L’organisation de la division : Pour mieux couvrir le secteur, nous avons séparé la commune en deux. Nous avons donc deux agences sur la commune. Chaque agence est juridiquement indépendante. CENTURY ADM CONSEIL couvre le Nord de la ville et CENTURY 21 ADM GRAND SUD le sud (voir annexe 1) Chaque agence rentre des biens sur son secteur et les deux agences travaillent sur les biens rentrés. Par contre les acquéreurs appartiennent a

présents en point de vente. ( 3-31 janvier et 3-31 juillet ) i) Ventes particulières * Vente publique (commerce ambulant) * Vente à distance (renvoie possible minimum 7j prévu par la loi) * Les ventes en dehors du domicile du vendeur j) Implantations commerciales Si surface > à 400m² il faut une autorisation du collège de la commune appelée (permis socio-économique) loi IKEA Conditions ; -localisation spatiale -intérêts pour le consommateur -les emplois générés

financière : opérations de banque, de change et d’assurance Ainsi que différentes opérations de service Ainsi le code de commerce mentionne les intermédiaires pour l’achat ou la vente d’immeuble, bref les agents immobiliers qui servent entre vendeur et acquéreur de biens immeubles à usage d’habitation ou professionnel. Sont également considérés comme intermédiaire les courtiers. Par exemple : les courtiers en assurance inscrit au RCS dont l’activité consiste à mettre en relation des compagnies