Vendeur

différents supports et s’articulent entre les différents acteurs. A ) Analyse des flux d'information et collecte d’information. La clientèle : Appels par téléphone et Fax, prise de commande, suivi des commandes, réception de l'appel par les vendeurs, transfère vers le rayon demandé ou vers la personne demandée. Visites sur le site internet et envoie de mail, demande d'informations sur les produits, réponse par le responsable d’achat, par le manager du rayon concerné ou par le manager des ventes

--> international commercial terms Définition : Les incoterms déterminent le transfert des risques et des frais entre le vendeur et l'acheteur à l'occasion des opérations de logistique international, ils définissent également les obligations documentaires du vendeur. L'incoterm figure dans le contrat, dans tous les documents commerciaux et il est négocié entre le vendeur et l'acheteur. Les incoterms sont universel, ils sont utilisés dans le monde entier par tout les opérateurs du commerce international

réserve de propriété qui suspend l’effet translatif d’un contrat jusqu’au complet paiement de l’obligation qui en constitue la contrepartie ». L’intérêt de la clause de réserve de propriété est apparu en ce qui concerne les procédures de faillite. Le vendeur, une fois qu’il a transmis la propriété, est créancier du prix. Si l’acquéreur fait l’objet d’une procédure collective, la situation d’un créancier peut se révéler être très mauvaise. En revanche, la situation du propriétaire est meilleure car il

de vente Combien de vendeurs sont nécessaires pour couvrir d’une manière rentable le marché ? Comment répartir les secteurs de ventre entre les vendeurs ? 1) La détermination du nombre de vendeurs Nombre de visites par an pour tous les clients Nombre de vendeurs = Nombre potentiel de visites par vendeur et par an Attention !  Trop de vendeurs : • importantes charges de personnel

la réalisation d'un jeu qui sera imposer au studio. Ceci permet d'offrir une très grandes variété de produits au consommateur. Reste ensuite à vendre au mieux l'ensemble de ces produits. Beaucoup de jeux variés, beaucoup de profil d'acheteurs. Les vendeurs, les responsables de vente sont formés aux différentes techniques qui existent pour assurer les ventes. 3.1 Définition des techniques de vente Les techniques de ventes sont un ensemble de méthodes permettant d'augmenter la vente d'un produit

de vente. La rémunération de la force de vente. La formation de la force de vente Les objectifs de la force de vente La gestion du temps Le travail du vendeur sur son secteur Animation et stimulation de la force de vente Productivité et optimisation de l’activité du vendeur Contrôle et diagnostic de la force de vente Les NTIC au service du vendeur DEUXIEME PARTIE : L’ASPECT PRATIQUE CAS D’ENTREPRISES Cas n° 1 : société LEJEUNE : structure de la force de vente Cas n°2 : société Jasper : typologie

ventes • 2- Les nouvelles techniques de vente • 3- Le commerce électronique CHAPITRE III : GESTION DU TEMPS DES VENDEURS • 1- L’analyse du temps par type de tâches • 2- L’analyse de l’organisation du vendeur • 3- La gestion optimale du temps CHAPITRE IV : ORGANISATION DES TOURNEES • 1- La préparation des tournées • 2- Les itinéraires des visites • 3- L’organisation des journées des vendeurs CHAPITRE V : PRODUCTIVITE DU SECTEUR • 1- La mesure de la productivité • 2- L’amélioration de la productivité

commerce extérieur - ainsi l’incertitude née d’interprétations différentes de ces termes par les divers pays peut-elle être évitée ou du moins considérablement réduite - en se référant, dans leur contrat, à l’un des Incoterms, l’acheteur et le vendeur précisent simplement et en toute sécurité, leurs responsabilités respectives - gèrent les responsabilités et le moyen de transport qui va être utilisé et qui va payer quoi - 2 contrats ( sous-traitance de la marchandise, acheté auprès d’un

Introduction (Les métiers liés au commerce international) L’import-export (vendre & acheter), on parle de chaines ou s’appliquent différents droits et réglementations … Première catégorie : * Les commerciaux et les gestionnaires, parmi eux le vendeur export qui va prospecter et prendre les commandes et assure le suivi clientèle, il peut y avoir un assistant export. * A un niveau plus élevé, on a le chargé d’affaire export : son métier est de contrôler l’activité export, gérer le budget

édictés par les Règles et usances uniformes ( par CCI chambre de commerce International) Ils déterminent : - les obligations réciproques du vendeur et de l’acheteur. - Le point de transfert des risques : point de passage du vendeur à l’acheteur. - Le point de transfert des frais - Quels sont les documents à fournir par le vendeur pr l’acheteur II. Les différents incoterms Emballage, formalités douanières, pré-acheminement, manipulation, chargement, transport principal…