Vendeur

...................................9 L'opposabilité aux tiers du transfert de propriété..................................................9 Les obligations à la charge des parties..........................................11 Les obligations du vendeur................................................................................11 Les obligations de l'acheteur..............................................................................12 Le contrat de vente 3 La formation du contrat

fr Page 1 – Novembre 2008 Les Incoterms International Commercial Terms Sigles de trois lettres, ils sont au nombre de 13. Ils sont destinés à être intégrés dans le contrat de vente international pour clarifier les obligations réciproques du vendeur et de l’acheteur, obligations liées au processus d’acheminement des marchandises. Chaque sigle va permettre : 1) de situer le point critique du transfert des risques physiques (risques de pertes, d’endommagement, de retard …) L’incoterm ne définit

Valider les dossiers clients établis par les vendeurs - Contribuer à l'organisation et à l'animation des réunions d'agents - Suivre les résultats des agents - Valider le montant des commissions vendeurs et intermédiaires - Traiter avec le Chef de Vente VO les litiges liés aux reprises - Contrôler le paiement des aides constructeur - Piloter l'avancement des animations constructeur (si pas de CSMO) - Superviser l'attribution des primes d'animation vendeurs et agents - Suivre les dossiers des ventes

conditions de formation du contrat de vente 5/13 et 6/13 -Ya-t-il contrat de vente ? 7/13 -L’obligation d’information 8/13 -Le cas ou l’engagement n’est pas définitif 9/13 -Arrhes et acomptes 10/13 -Le transfert de propriété 11/13 -Obligations du vendeur 12/13 -Obligations de l’acheteur 13/13 Sources : http://fr.wikipedia.org/wiki/Contrat_de_vente_en_France http://droit-finances.commentcamarche.net/faq/398-acompte-et-arrhes-difference-et-remboursement http://www.crpf-poitou-charentes.fr/Un-contrat-de-vente-ecrit-pour

L’univers psychologique du vendeur Place de la vente dans le processus marketing Les grands thèmes du management des vendeurs Structurer et organiser l’équipe commerciale Les différents métiers commerciaux Les choix fondamentaux d’organisation de la force de vente De la stratégie commerciale aux moyens d’action des vendeurs Séance 2 26 – 3 mat : Le recrutement des vendeurs Evaluer le potentiel d’un vendeur Le processus de sélection L’intégration du nouveau vendeur Les carrières commerciales

Le contrat définition : un accord entre deux parties. On peut accepter les contrats en emails si la personne l’accepte en retour. Accord = contrat : il faut que mon offre soit précise et complète, mais surtout vendeuse (si texte trop long = pas vendeur : donc être simple et précis) On va distinguer ce qui intéresse l’acheteur (couleur, poids, matières …) des autres informations globale.  Elle deviendra le contrat définitif des acceptations du client 2.2 Condition général de vente : 2 types

vendeur V.I.P. Philippe LAHON - Consultant Loi du 11 mars 1957 : les droits de reproduction, même partielle, de ce document sont réservés. Reproduction interdite. édition 2007 Sommaire Votre entreprise : V.I.P. Le contexte de la négociation Les conditions de vente Le catalogue page 3 page 9 page 11 page 13 Les informations & les photos contenues dans ce dossier n'ont qu'une valeur pédagogique : elles ne reflètent pas la réalité et de ce fait, n'engagent pas la responsabilité

rendement et le satisfaction du vendeur. A/ LES QUALITE DUN BON SYSTEME DE REMUNERATION : Il doit être motivant ; Il doit être reconnu les efforts déployés par les vendeurs ; Il doit être équitable contenu des qualifications des salariés et du marché ; Il doit être réalisable en terme du coût pour l’entreprise ; Il doit être utile à la réalisation des objectifs ; Il doit être simple et à comprendre et à mettre en place ; Il doit être attractif pour les vendeurs. B/ LES COMPOSANTES FONDAMENTALES

|Réception de l’appel par un vendeur, | | |Demande de devis, demande d’informations sur |informations sur les commandes. | | |les produits, sur les tendances. |Réponse par un vendeur (par téléphone) | |Visite du site internet | |Demande par Téléphone de vendeur a vendeur | |Autres

régime juridique (contraire de « innommé » qui ne fait l'objet d'aucun régime juridique spécifique). B. Les effets du contrat de vente Le contrat de vente a pour effets de : transférer la propriété et créer des obligations à la charge du vendeur et de l'acheteur 1) Le transfert de propriété a) Principe du transfert immédiat de propriété Le transfert de propriété de la chose se fait dès qu'il y a consentement. Peu importe si la chose a été livrée ou le prix payé, les risques sont transférés