Vente Avec Maitrise Complète

Client Session 2012 | | |E4 – Communication Commerciale |Fiche de situation N°2 | |Situation : Négociation Vente | |TITRE : Vente en face à face | |ETUDIANT(E)

celui-ci aurait acquis par un BTS technico-commercial ou commerce international ou encore grâce à un DUT techniques de commercialisations. Diplôme qui sont par la suite complétés par une licence achat et un master 2 spécialisé dans le domaine de l’achat. Il peut également être complété par un diplôme d’école de commerce ou de vente. Il se peut aussi qu’il soit diplômé d’une école d’ingénieur si leur formation est complétée par une spécialisation commerciale. Les compétences : L’acheteur à l’international

prix h PORTER Nouveaux arrivants(FAIBLE) Pouvoirs des fournisseurs(MOYENNE) Rivalité internes Pouvoir des clients (FORT) (Forte) Produits de substitution (FORTE) Nouveaux arrivants : Ticket d’entrée élevé maitriser la filière en amont (élevage et abatage) en GMS. Nouveaux arrivants : Poissons, protéines, etc. Pouvoirs des fournisseurs : Pouvoir des clients : Macro-environnement OPPORTUNITES MENACES POLITIQUE - Action des pouvoirs publics

de l’entreprise. La politique de recrutement du groupe est aussi basée sur une formation en interne. * Mémo : * Enseigne choisie : Décathlon * Poste à pourvoir : manager de l’univers Running Décathlon est l’enseigne leader sur la vente d’articles de sport en France. Décathlon c’est en 2010 : * 250 magasins présents sur tout le territoire français * 65 sports en magasins * Plus de 15 marques Passion * La moyenne d’âge est un élément essentiel, l’âge moyen est de 28

2 : Activités émergentes : Marchés à développer (Asie et E.U) Horizon 3 : éventail possibilités Innovation points de vente : digitalisation 25% 29% I°) ENVIRONNEMENTS P •Lutte contrefaçon •Facilitation ventes pour touristes •Très différentes au niveau international E •Pays en développement: Asie •Cours des monnaies S T •Nouveaux riches •Innovations points de vente •Consommation plus éthique •Multiplication canaux distribution •Goûts différents selon les cultures •Effet Veblen E •Consommation

Maître de conférence à l’IGR, responsable du DESS en alternance Management des entreprises agro-alimentaires. Date de parution : 2002 Volume : 340 p. INTERET DE L’OUVRAGE Il s’agit là, sans aucun doute, d’un ouvrage essentiel pour qui veut maîtriser les éléments essentiels du marketing et du management de la distribution. Il présente plusieurs intérêts majeurs : Une synthèse de l’ensemble des connaissances de base dans le domaine de la distribution. Une approche renouvelée et particulièrement

ses canaux de distribution. ➢ Autre facteur clé de succès : innovation importante pour le service des consommateurs. III. Compétences/Ressources A) Compétences ▪ Savoir-faire ; ▪ L’entreprise est passé des activités de vente de détail et en gros à la fabrication et au développement de propriété industrielle ; ▪ THG apporte beaucoup d’importance à la formation et au développement des salariés que ce soit au niveau technique mais aussi en termes de services. Ils doivent

Figure 5:représentation linéaire et non linéaire du point mort 16 Figure 6:Effet d'augmentation des couts fixes sur le point mort 17 Figure 7:Effet d'augmentation du cout variable sur le point mort 17 Figure 8:Effet d'augmentation du prix de vente sur le point mort 18 Liste des tableaux : Tableau 1:tableau d'analyse des données 15 Remerciement A l’issue de ce travail qui parachève le cours de contrôle de gestion, nous présentons

leur savoir-faire au profit de la qualité des produits. Les facteurs clés de Succès du luxe Un FCS est un élément essentiel à prendre en compte pour s'attaquer à un marché. Chaque entreprise fait face à plusieurs FCS qu'il est nécessaire de maitriser au risque de ne pas être compétitif. Les FCS déterminants dans ce secteur sont ceux qui sont liés à : • l’image véhiculée par la Maison de luxe et sa notoriété : Dans le secteur du luxe, le symbole est l’élément primordial qui va pousser

pluriculturel ;  Animer un réseau de vente et un portefeuille de clients ;  Rassembler, analyser et sélectionner des informations sur les processus décisionnels et les méthodes de négociation dans différents pays ;  Rassembler des informations sur les pratiques sociales et culturelles afin de communiquer efficacement avec les contacts étrangers ;  Intégrer, mettre en œuvre et enrichir le réseau multiculturel de contacts étrangers ;  Animer, stimuler et gérer le réseau de vente et des contacts. III. Outils