Vente Avec Maitrise Complète

matières Semestre 1 5 UE1 5 Economie 5 Organisation 6 Droit 6 Introduction à la comptabilité 7 Introduction à la mercatique 7 Logistique 8 UE2 8 Bureautique T.I.C 8 Mathématiques et statistiques 9 Projet personnel et professionnel 9 Négociation-vente 9 Expression communication 10 Anglais 10 Espagnol 10 Espagnol débutant 11 Allemand 11 Semestre 2 12 UE1 12 Mercatique fondamentale 12 Projet personnel et professionnel 13 Études et recherches commerciales 13 Approche des marché étrangers 13 Informatique

D = demande actuelle P = production nationale du produit I = importation du produit X = exportation du produit Aux variations de stock prés. Les différentes options Présence commerciale ? Présence industrielle ? Degré de maîtrise souhaité réseau de vente ? Selon un modèle séquentiel d’ouvertures successives de marché pays. Sur la base de position dominante du marché national. L’option présence commerciale Il est important de se baser sur la stratégie nationale pour définir

E6 – ÉPREUVE PROFESSIONNELLE DE SYNTHESE. Gestion des interventions et de l’après-vente automobile. OBJECTIF : Définir : le contenu du dossier U6 Définir les consignes à donner aux étudiants. COMPETENCE EVALUEES. • CP2.1 : Communiquer négocier. • CP 2.3 : Rédiger les documents professionnels • CP 3.1 : Animer une équipe • CP 3.2 : Contrôler le travail • CP 4.1 : Gérer les équipements et les postes de travail • CP 4.2 : Planifier et gérer les opérations

NOM : PRENOM : CLASSE : PROJET PERSONNEL ET PROFESSIONNEL Session 2009 – 2010 Livret Projet Personnel et Professionnel -Equipe Vente Page 1/31 Les Baccalauréats professionnels du champ professionnel des métiers de la relation aux clients et Usagers BAC PRO VENTE DÉFINITION Le titulaire du baccalauréat professionnel VENTE (Prospection – Négociation – Suivi de clientèle) est un vendeur qui intervient dans une démarche commerciale active. Son activité consiste à : • prospecter

processus d’internationalisation : Une entreprise suit souvent un processus en 6 étapes L’exportation des produits La réalisation d’importation commerciale La cession de licence L’implantation de filiale de montage ou d’assemblage L’implantation complète industrielle commerciale Le développement d’opérations conjointes (on crée des actions conjointement avec des partenaires locaux) 2. L’aspect géographique D’un point de vue spatial il y a 3 niveaux dans le développement international de l’entreprise :

l’ordre de - 1 % par rapport à 2012. Cette décélération n’inquiète pas les intervenants du secteur puisqu’elle apparaît de nettement moindre ampleur que pour d’autres secteurs de l’équipement de la maison. Du fait de la baisse progressive du prix de vente moyen au consommateur, les ventes de GEM régressent de manière un peu plus marquée : - 2,4 % entre 2012 et 2013. Les ventes en pose libre continuent globalement de s’effriter, avec toutefois une bonne performance des lave-linge frontaux en 2013. L'encastrable

PARTIE 3 : Une bonne vente repose sur la qualité des services et des produits. Il faut que la vente soit complète pour qu’elle soit réussie. Le facteur de réussite chez un vendeur est la maîtrise des offres du moment et la connaissance des différents produits vendus. Un vendeur qui n’est pas à l’aise avec les offres et produits, sera hésitant lors de la vente et n’arrivera donc pas à faire une vente de qualité, voir même il n’arrivera pas à achever sa vente. Auprès du client, il passera pour

Chapitre 2 : Les modes d’implantation des entreprises à l’étranger Questions à se poser : Faut-il une présence commerciale ou une présence industrielle ? Quel est le degré de maitrise souhaité par l’entreprise de la commercialisation ? Quels sont les moyens financiers de l’entreprise ? Quel est le meilleur moyen pour l’entreprise : l’exportation ou la fabrication locale ? L’exportation de produit finie est plus dangereuse que la fabrication locale. La production locale permet

réseaux de vente à l'étranger repose sur un critère essentiel, le degré de maitrise du réseau de vente par l'entreprise et donc de sa politique commerciale, la mis en œuvre de celle-ci et son degré de contrôle. Il existe trois options possibles : _ l'exportation sous -traitée : vente par intermédiaire où le degré de maitrise du réseau est réduit ou nul _ l'exportation concertée : vente en coopération avec une maitrise faible du réseau _ l'exportation contrôlée avec une maitrise complète du réseau

s’improvise pas , il se prépare avec rigueur. - La préparation est nécessaire pour atteindre les objectifs quantitatifs et qualitatifs fixés. Pour être prêt, le vendeur doit maitriser l’information client, et l’utilisation de différents outils : les outils d’aide à la vente, les outils d’information du client. I/. Maitriser l’information produit/marché ⇨ Le vendeur doit connaitre de façon approfondie les différents produits proposés par l’unité commerciale. Il doit connaitre les points