Vente directe

parvenir le produit aux consommateurs. Il y a un certain nombre de concepts : ❖ Le canal : Le canal de distribution est un mode d’acheminement du produit du fabricant jusqu’au consommateur. Ce canal peut être : o Court o Direct o Long ❖ Le circuit : Ensemble des canaux qui sont impliqués dans le processus de commercialisation, distribution du produit. Schéma : ex : fabricant d’ordinateurs A.1.1.2. Les fonctions de la distribution

1. PRESENTATION DE DIRECT MEDICA 1.1/ Rappel historique DIRECT MEDICA a été créé en mars 2000 par M KIPP, M STEVENS et Mme KEROB pour répondre à une problématique récurrente dans l’industrie pharmaceutique : promouvoir les relations directes entre les laboratoires et les professionnels de santé, en mettant en place des démarches marketing et commerciales efficaces à coût optimisé. La société se veut pionnière dans son domaine soit, la vente directe de médicaments par téléphone. C’est une

InTroducTIon Depuis quelques années, le mode d’achat et de vente en circuit court prend de plus en plus d’ampleur en Europe et en Belgique. C’est la filière des produits alimentaires qui est surtout concernée par ce regain d’intérêt, tant de la part des producteurs et des pouvoirs publics, que des commerçants et des consom- mateurs. Aujourd’hui, l’offre ne répond toujours pas à la demande grandissante malgré les 15% d’exploitations agricoles de l’UE qui écoulent la moitié de leur production

secteur agro-alimentaire- La part attribué aux ventes directes serait d’environ 10 % de la distribution totale.-A l’heure actuelle 1500 points de ventes de produits-Les GMS proposent environs 100 à 500 produits différents- Les magasins spécialisés ont logiquement des gammes très larges à proposer au public contrairement à la distribution qui offre un choix plus restreint | - Le personnel est attentif et les espaces spécialisés dans la vente des produits bio sont bien adaptés à la demande-L’offre

1978. La société pour s’intégrer dans le marché devient alors distributeur de la marque Apple. Aujourd’hui, la société de Madame Rieul mène quatre activités : la vente directe de micro-ordinateurs et de logiciels la vente indirecte de logiciel et d’une gamme d'ordinateur de poche une formation à la micro-informatique un service après vente et assistance technique Lors de la création de l’entreprise, Madame Rieul était la seule salariée, en 1991 KA l’informatique douce atteignait un effectif de

------------------------------------------------- MODULE ------------------------------------------------- MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE Thème n°3 : La rémunération de la force de vente Réalisé par : * Hanane ERRJAIBI | Encadré par: Mme TAHIRI |

prendre les formes suivantes : Vente aux chaînes de détaillants en alimentation La vente aux chaînes de détaillants en alimentation peut se faire via l’un des deux circuits de distribution suivants ou les deux à la fois : - Le fabricant achemine ses produits au centre de distribution du détaillant, qui lui les amène aux magasins de détail en s’assurant de leur répartition selon les besoins de chacun des points de vente. - Le fabricant

LA SOCIETE CULLIGAN La société CULLIGAN est présente en France depuis plus de quarante ans à travers un réseau de 65 agences (points de vente et boutiques de l’eau) implantées aux quatre coins de l’hexagone offrant ainsi un service de proximité à l’ensemble de ses clients. Depuis 1997, Culligan offre à travers la fontaine d’eau, un service complet d’eau de source fraiche et tempérée aux salariés et clients des entreprises. Ce nouveau marché offre des perspectives importantes de développement

RÉSUMÉ DE LA RÉTRIBUTION DES DISTRIBUTEURS DANS LE MONDE EN 2011 Nu Skin Enterprises, Inc. (ainsi que ses filiales, la « Société ») est une société internationale de vente directe qui opère actuellement dans plus de 50 pays et qui commercialise ses produits à travers un réseau de Distributeurs indépendants. L'objectif de ce document est de donner des informations précises et claires sur les commissions et bonus payés aux Distributeurs par la Société. Le tableau ci-dessous donne des informations détaillées

Environ la moitié d’entre elles étaient rejetées pour imperfections liées à leur aspect ou leur conformation, comme par exemple, une forme ou une taille non conformes, la présence de fentes ou d’autres types d’imperfections. Solutions : 1. Vente directe aux consommateurs : Cela permet déviter le devoir de se conformer aux normes de qualité rigoureuses imposées par les supermarchés. Il serait possible par exemple de créer des marchés fermiers et des magasins tenus par les agriculteurs eux mêmes