Vente directe

Activités Commerciales LP Formation Continue Année Scolaire : 2011 /2012 III- Politique Distribution Une entreprise qui fabrique un produit, le vend rarement de manière directe aux consommateurs, car elle passe par des intermédiaires plus ou moins nombreux pour mettre le produit à la disposition du consommateur final. Le producteur avec ou sans le recours à d’autres institutions, réalise diverses activités (transport, stockage

national dans un autre pays, effet négatif : suppression d’emploi. Organisation des réseaux de vente : Maitrise de son réseau commercial : 1) La vente en maitrise complète de son réseau commercial: -la filiale (production ou commercialisation -la succursale -l’agent commissionné -représentant salarié -la vente directe (export ou internet) 2) La vente en coopération : -le groupement d’exportateurs (2 à 4 entreprises) -la franchise -les commissionnaires

nombre d’intermédiaire définit la longueur du circuit.  Le circuit direct : Dans le cas où il n’y a aucun intermédiaire entre le producteur et le consommateur on parle de circuit direct ou ultra court. Ex : l’agriculteur qui vend ses fruits, ses légumes, ses œufs etc. à la ferme utilise un circuit court. Fabricant Consommateur Circuit direct  Le circuit court : Si le produit transite par un

1   L’Histoire  de  Natura   70s   1969:  une  peMte  bouMque,   un  modeste  laboratoire  et   deux  passions:  la  cosméMque   et  les  relaMons     1974:  ventes  directes  +   réseau  des  conseillères   Natura     UMlisaMon  d’ingrédients   naturels  dans  les  formules     80s   Forte  croissance:  expansion   géographique  et  du   portefeuille

ou multicœurs ; • Espace disque : 16 Go ou plus ; • Carte graphique : compatible DirectX 9 ou supérieur. Si vous comptez utiliser une version 64 bits du système, les caractéristiques minimales sont légèrement revues à la hausse : • Processeur : cadencé à 1 GHz ou plus ; • Mémoire RAM : 2 Go ou plus, simple-cœur ou multicœurs ; • Espace disque : 20 Go ou plus ; • Carte graphique : compatible DirectX 9 ou supérieur. En examinant ces caractéristiques, on peut en conclure que Windows 8

“Ding-Dong, Money Calling” Cet article, issu du magazine américain « Newsweek » et paru le 1er mars 2010, nous parle du marché du cosmétique, de sa montée malgré le taux de chômage élevé et de la vente directe, et son impact sur le marché. 37 Les premiers paragraphes nous présentent le contexte de la vente directe: un vendeur indépendant vient vendre ses produits à domicile, dans une sorte de petite fête, organisée par l’intéressée en compagnie de ses amies et famille. Il expose et présente son produit

toutes les formes de communication directe avec les clients potentiels, particulier ou entreprise, destinées à susciter : ▪ une vente directe (l'offre comporte un moyen de commande immédiat, par courrier ou par téléphone) ▪ une demande d'information (offre comporte un moyen de prendre contact avec l'entreprise, demande passage d'un représentant, numéro vert ou azur, code minitel...) ▪ une visite à un point de vente (se rendre dans le magasin pour profiter

de la distribution de logiciels et leurs populations, ce qui conduit leurs décisions stratégiques, leur vision et besoins en matière d’emploi/formation Objectifs de la phase 1 Analyse des canaux de distribution de logiciels, de la politique de vente indirecte des éditeurs et des besoins en compétences pour les animer Dresser un tableau sur les canaux de distribution de logiciels en France Quantifier et qualifier les profils des salariés qui animent les canaux de distribution chez les éditeurs

méthodes de vente …de plus on détermine les objectifs (rentabilité par canal, possibilité de contrôle des canaux, réduction des risques,etc.) et les contraintes (cohérence avec le métier, intensité concurrentielle, budget nécessaire,etc.) Pour ensuite examiner des choix possible, en analysant les avantages et les risques offerts par chaque canal en termes de potentiel de ventes, de profil de clientèle, d’expérience avec le produit, de compétence des vendeurs, de qualité du service après-vente. Une fois

« Ding-Dong. La dame de Avon est de retour » est un extrait de journal « The Baltimore Journal », publié le 5 Janvier 2006, qui parle de la vente à domicile. La vente à domicile est un concept qui consiste à vendre toute sorte de produits chez les personnes directement par le biais de vendeurs, commerciaux. Elle vise surtout une clientèle de particuliers. La vente à domicile est apparue dans les années 50 aux Etats-Unis. Tupperware et les dames d’Avon ont lancé la mode quand ils régulièrement rendaient