Vente pyramidale

de la vente et/ou de la maintenance de véhicules qu’elles ont préalablement achetés aux constructeurs. Elles sont aussi grossistes en pièces d’origine qu’elles revendent à leurs agents et réparateurs indépendants. Cependant, les concessions restent tributaires de la politique commerciale suivie par le constructeur compte tenu de la taille importante de ces derniers. Ainsi, ils peuvent imposer leurs standards tant au niveau des méthodes de commercialisation que du service après-vente.

PAS DE REGLE ABSOLUE ET IDEALE  Typologie d’entreprise  Contexte (macro-micro)  Structure  Culture  Règles, valeurs, normes…  Stratégie  Des acteurs  ….. LES CULTURES D’ENTREPRISE  STRUCTURES ET CULTURES D’ENTREPRISES Entreprise pyramidale Entreprise matricielle Entreprise en réseau Culture taylorienne Culture matricielle Culture résiliaire ou polycellulaire UNE ORGANISATION       Une structure mais aussi Des processus décisionnels, Des zones de pouvoir, Des

demande  qui  évolue  toujours  plus  rapidement.  Ce  besoin  de  réactivité  s’est  traduit  par  la  diminution  du  nombre  des  échelons  et  la  mise  en  œuvre  de  structures  matricielles  plus  flexibles,  au  détriment  de  l’organisation  pyramidale  traditionnelle.   La direction marketing, constituée de chefs de produit, occupe désormais une position stratégique  au  sein  du  processus  d’information  de  l’entreprise.  Ces  derniers  assurent  la  coordination  de  l’ensemble des actions autour d’un même produit

ENTREPRISE PRODUIRE L’organisation de la production L’évolution de la production Logistique et approvisionnement Les impératifs de la qualité Son activitˇ PRODUIRE VENDRE VENDRE La démarche mercatique Le plan de marchéage La force de vente 5 ENVIRONNEMENT APPROCHE STRATÉGIQUE Se situer Se situer ENVIRONNEMENT La connaissance de l’environnement L’entreprise dans la société L’entreprise et l’intérêt général STRAT GIE Agir ENTREPRISE Se conna ”tre § final

DE STAGE I. II. Présentation de Kenya Airways Tâches et missions CHAPITRE 2 : LE SYSTEME COMPTABLE INTERNE I. II. CYCLE COMMANDE-LIVRAISON-FACTURATION LE RELEVE DE VENTES CHAPITRE 2 : LE SYSTEME DE RENSEIGNEMENT MARKETING I. II. LA FORCE DE VENTE LA VEILLE CONCURRENCIELLE CHAPITRE 3 : LE SYSTEME DE RECHERCHE MARKETING CONCLUSION Bibliographie Annexes Résumé et mots clés INTRODUCTION Dans un environnement de plus en plus complexe et turbulent, les chefs d’entreprises éprouvent de plus

CHAPITRE 1: LE CONTRAT DE VENTE COMMERCIAL Le contrat de vente c répond à 6 caractéristiques: c'est un contrat synallagmatique (les parties ont des obligations réciproques) → il est à la charge du vendeur (livrer la chose= mettre à disposition) et de l'acheteur (payer le prix) c'est un contrat consensuel (le contrat n'est pas encore rédigé mais il est parfait dès l'échange des consentements, à partir du moment où les deux parties sont d'accord pour la vente le transfert de propriété est

en travaillant à temps complet. > Tout est prévu. Tout est automatique. Tout se fait par emails ! Lire le présent document va vous prendre un peu de temps. C'est normal : expliquer dans le détail une méthode commerciale, le mécanisme de vente et combien vous allez pouvoir en retirer réclame un peu d’efforts. Alors, imprimez ce texte (c’est plus simple à lire), installez-vous confortablement et prenez ces quelques minutes de calme qui vont changer votre vie. AVANT PROPOS :

possibilité d’exercer un pouvoir judiciaire à travers l’ORD (Organe de règlement des différends) dont les arbitrages contraignants sont fréquemment requis. q Les perspectives d’évolution LE FONCTIONNEMENT DE L’OMC Il s’effectue selon une structure pyramidale. En haut, l’organe décisionnel, la Conférence ministérielle regroupant tous les membres, qui doit se réunir au moins une fois tous les deux 86 ans. L’organe exécutif est représenté par le Conseil général, permanent, qui supervise 3 conseils

Ste-Rose) sous forme de secteurs. CF Annexe 1: Carte secteurs de JCA. B] La concurrence JCA regroupe ses concurrents en deux parties: – D'un côté, il y a les marques Renault et Citroën qui concurrencent la marque Peugeot en terme de volume de vente. En 2007 sur toute l'île, JCA compte 6257 véhicules immatriculés (19,82% PDM) contre 6024 (19,08% PDM) pour Automobiles Réunion et 4171 (13,21 % PDM) pour Foucques. – De l'autre côté, ce sont toutes les autres marques qui le concurrencent (Volkswagen

Le merchandising ou marchandisage, s'est développé consécutivement à l'essor de la vente en libre-service, où chaque produit doit être exposé convenablement pour qu'il soit en mesure de se « vendre lui-même ». Selon l'Institut français du merchandising (IFM), une structure paritaire créée en 1972 qui rassemble toute la communauté industrie/commerce autour des sujets qui constituent leurs priorités, « Le merchandising est un ensemble d'études et de techniques d'applications, mises en œuvre séparément