Vente pyramidale

Lucien, responsable et vendeur et Madame BERNADIE Maria Da Conceição, gérante de la SARL PRAINHA, de m’avoir accepté dans leur équipe et ont su me faire confiance durant toute la durée de mon stage. Grâce à eux j’ai pu tout d’abord approfondir la vente, donc la capacité à parler avec un client, de plus, ayant 60 pourcents de notre clientèle anglophone, cela m’a permis d’améliorer ma capacité à parler la langue anglaise. Par la suite, à découvrir les différents domaines d’une société et à être en

CONTEXTE ORGANISATIONNEL 1.2.1- HEURES D’OUVERTURE 1.2.2- FONCTIONNEMENT DE L’UNITE COMMERCIALE A- ORGANISATION DU RESEAU B- REAPARTITION DES TACHES C- ANIMATION DE L’EQUIPE CONTEXTE COMMERCIAL ANALYSES PRODUITS METHODES DE VENTE SIC FICHES MISSIONS Épreuve d’ANALYSE et CONDUITE de la RELATION COMMERCIALE BTS Management des Unités Commerciales Session 2011 1. DESCRIPTIF DE L’UNITE COMMERCIALE 1.1. CONTEXTE GEOGRAPHIQUE - Zone de chalandise La zone de

naturel qui ne nécessite aucune formation. La vente était empirique puis que le volume proposé par les entreprises étaient largement inférieur au volume demandait par les consommateurs. Il y avait un déséquilibre entre l’O et la D. Le rapport de force était en faveur de l’O. Les conditions ne sont pas réunies pour que le MKG apparaisse. Entre 1930 et 1950 : optique vente L’entreprise rentre dans une optique vente plus accentuée du fait de la crise 1929. En effet

et sans le contexte du réseau 1-1) L’agence dans son réseau • Structure du réseau Un réseau commercial est un ensemble organisé de points de ventes liés par des intérêts communs de nature commerciale, juridique et financière. Les points de vente du réseau partagent une même enseigne et présentent une offre de services aux caractéristiques communes. D’un point de vue national, le réseau compte 2200 agences. D’un point de vue régional, la région Nord-Pas-de-Calais compte 147 implantations

fabricant qui commercialise ses produits dans ses points de vente. Un succursaliste: C'est un industriel qui a décidé de prendre en main la commercialisation de ses produits et de créer son propre réseau de distribution. Le succursaliste permet de préserver une identité de Marque. Maillage d'un territoire: Couverture de l'intégralité du territoire ( départemental, régional, national) Vente en réunion appelé aussi vente pyramidale (en marketing: marketing de réseau) La 1ére Réunion en

Vocabulaire : Circuit direct : pas d’intermédiaire, industriel qui commercialise ses produits dans des points de vente. Succursaliste : Industriel qui décide de prendre en main la distribution de ses produits Maillage d’un territoire : Recouvrir la totalité du territoire Quand le fabricant n’utilise pas de point de vente, on utilise une équipe de commerciaux. Vente pyramidale : Marketing de réseau. Circuit semi-long : Existence d’une multitude d’intermédiaires Distribution sélective :

spécifique se décompose en plusieurs éléments. Ces éléments ont été présentés par Mickael Porter qui a distingué 5 facteurs : -le pouvoir de négociation des clients Il s’agit de leur capacité à négocier, de leur influence sur le prix, les conditions de vente. Enfaite, cela détermine la rentabilité du marché. -le pouvoir de négociation des fournisseurs Il s’agit de la capacité (ou non) des fournisseurs à imposer leurs conditions en termes de couts, de quantité. Ex : un faible nombre de fournisseurs, une

consommateur, un déséquilibre significatif entre les droits et obligations des parties au contrat. De façon indicative et non exhaustive, peuvent être regardées comme abusives, les clauses ayant pour objet ou pour effet : 1) dans les contrats de vente de supprimer ou de réduire le droit à réparation du consommateur en cas de manquement par le fournisseur à l’une quelconque de ses obligations; 2) de réserver au fournisseur le droit de modifier unilatéralement les caractéristiques du produit, du

Dimensions de la surface de vente : | Dimensions des réserves : | Effectif total : | Emplois (métiers du commerce): | Nombre de personnes : | | * Directeur | 1 | | * Personnel administratif (comptable) | 1 | | * Employés Libre Service * Hôtesses de caisse | 19 | Organigramme pyramidal du magasin | Nombre d'établissement(s) du commerçant : 3 magasins | Nombre d'établissement(s) de l'enseigne : 1492 magasins | | 2 – SITUATION DU POINT DE VENTE DANS L'APPAREIL COMMERCIAL

client non-satisfait. Aujourd’hui, les centres de contact permettent d’avoir une relation plus directe avec le consommateur, ils ne cherchent plus seulement à vendre leurs produits. Il existe plusieurs service comme : le support, l’après vente et la vente. 5 Le Data Warehouse C’est un entrepôt de données en Français, par une entreprise qui détient plusieurs informations sur ses clients, ses marchés et ses produits. Les informations sont stockés afin d’y accéder aisément puis les extraire