Vente

Marketing et Gestion Commerciale des Produits TECS DE VENTE 2004 Arnaud BARTON Ludovic GROSJEAN Différence entre vente et négociation Le vendeur ou la vendeuse est une personne qui fait un acte de vente, c'est à dire, qui cède un bien ou un service, moyennant un prix convenu. C'est un accord bilatéral entre un acheteur et un vendeur. Les métiers de la vente peuvent s'exercer entre deux personnes ou deux entreprise. La vente a toujours suivi l'évolution des moyens de communication

de vente MODULE : MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE RESUME DE THEORIE OFPPT/DRIF Elaboré par Matlaya Mohamed Page 1 Résumé de Théorie et Guide de travaux pratiques Le management de la force de vente MODULME : LE MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE Durée : 72 Heures % : Théorique % : Pratique OBJECTIF OPERATIONNEL DE PREMIER NIVEAU DE COMPORTEMENT COMPORTEMENT ATTENDU Pour démontrer sa compétence, le stagiaire doit utiliser les pratiques du management de la force de vente. Selon

ANNEXES Annexe 1 : exemplaire de flyers Annexe 2 : feuille prospect (preuve de passage) Annexe 3 : exemple de page odyssée Annexe 4 : exemple de plan de prospection INTRODUCTION Actuellement élève en terminale baccalauréat professionnel Vente au Lycée Jacques Prévert de Versailles, j’ai effectué plusieurs périodes de stage au sein de la société O2 Kid Sud Yvelines situé à Versailles. Mon projet de prospection s’intitule «Comment développer le portefeuille client du service garde d’enfant 

BLANCHI Barbara BTS AM1 2/11/10 Stratégie de vente : La mise en scène de « Cet obscur objet du désir » Le thème du dossier est porté sur les stratégies de vente d’un produit. Pourquoi ce sont ces genres de produit et pas un autre que les consommateurs choisissent ? Pour cela, nous avons, pour détailler cette problématique, trois documents et une illustration qui sont les suivants : * Une publicité de Toscani pour Benetton, * Un texte de Bertrand Barré et

Dossier 7 C22 - Présenter les produits à la vente C24 - Maintenir l’attractivité de la surface de vente Objectifs de formation Objectifs de formation C22 - Identifier les objectifs de vente du point de vente et les règles de présentation qui en découlent - Effectuer et analyser un relevé de plan (tout ou partie du linéaire, du rayon, du magasin) - Dégager les points forts et les points faibles d’une implantation - Consulter le schéma d’implantation du rayon et/ou du magasin - Disposer

vente Les 7 Etapes du processus de vente 1 entrée Analyse des besoins Démonstration Argumentation Traitement objections Detection signaux achat Conclusion Methode de vente consultative Appliquer des stratégies pour bien gérer votre temps et fixer vos objectifs Indentifier les prospects pour votre entonnoir de prospection Appliquer les éléments d’un 1er appel efficace, plannifier une 1ere visite et obtenez un engagement PROSPECTION, pourquoi Est-ce important? Entonnoir: ça part

La vente par téléphone : L’importance de la vente par téléphone : La vente par téléphone est une vente plus courte qui nécessite cependant de respecter des étapes comparables à celles d’une vente en face à face tout en intégrant les spécificités de la communication « aveugle ». Au sens propre, la vente par téléphone concerne le plus souvent des produits simples ou dits « de commodités » ce qui ne signifie absolument pas que ces produits ne soient pas techniques et/ou à forte valeur ajoutée.

ETAPE 1 |La prise de contact et l’accueil des clients | Cette phase permet de mettre en confiance le client afin de favoriser le confort tout au long de la vente. Elle va permettre de continuer l’entretien dans les conditions idéales. | | |ETAPE 2 |La recherche des besoins | | | | |Elle permet

Technique de vente : la vente en Institut et en Parfumerie I- Qualités d’un bon vendeur • Introduction « L’art de vendre est l’aptitude qui permet de faire acheter ce que vous vendez aux clients. » Savoir vendre en institut est indispensable, une bonne esthéticienne est une bonne vendeuse. La cabine est un lieu privilégié où la cliente est détendue et à l’écoute, il faut qu’elle soit conseillée de façon à revenir régulièrement acheter ses produits car c’est un complément indispensable aux

Agent Technique de vente Introduction Aspects généraux de l entretien de vente Les stratégies de négociation : - Distributive (affrontement) - Intégrative (entente) PLAN DE VENTE CONSTITUER : 1- Les étapes d un entretien de vente 2- La préparation de l entretien de vente A- Faire des recherches B- Définir les objectifs C- Se doter des outils d aide à la vente CONSULTER I- La prospection par téléphone 1- Attitude et comportement 2- Les étapes d un entretien téléphonique 3- Traitement de barrages