Vente

------------------------------------------------- TECH DE VENTE  VENDRE ------------------------------------------------- Obtenir un accord pour l’acquisition à un prix convenu d’un produit (bien ou service) dont les avantages correspondent aux attentes de l’individu exprimés par ses motivations. ------------------------------------------------- DANS UN ENTRETIEN DE VENTE IL Y A 7 ETAPES DITES LES 7C : Contacter, Comprendre, Confirmer, Conseiller (proposer), Convaincre (argumenter), Conclure

 COMPROMIS DE VENTE Entre les Soussignés: 1. ......................................................................……………………………………. ........................................(Nom, Prénom, Adresse, Occupation, CNI) ci-après dénommé(e) LE VENDEUR,   ET 2. ......................................................................……………………………………. ........................................( Nom, Prénom, Adresse, Occupation, CNI) ci-après dénommé(e)(s) l’ACQUEREUR, ici représenté(e) par

Management de la force de vente Groupe : 01 Option : management SOMMAIRE INTRODUCTION..............................................................................................2 CHAPITRE 1 : L'ORGANISATION DE LA FORCE DE VENTE SECTION 1 : GÉNÉRALITÉS SUR LA FORCE DE VENTE..........................................3 SECTION 2 : LA STRUCTURE DE LA FORCE DE VENTE..........................................7 SECTION 3 : LES DIFFERENTS TYPES ET STATUTS DE LA FORCE DE VENTE...10 SECTION 4 : LA

Titre 1 : La vente Chapitre 1 : les éléments de la vente Fiche 1 : Le consentement vente parfaite si accord des volontés. Avt contrat ou conditions peuvent précéder conclusion Vente I) Les avants-contrats • obligation de contracter à la charge d'une partie : promesse unilatérale • obligation réciproque : compromis de vente A) La promesse unilatérale 1) Fonctionnement a) Définitions Promesse de vente : acte par lequel le propriétaire

, La technique de vente est l’ensemble des méthodes permettant d’augmenter les ventes du commercial. Une vente se décompose en plusieurs étapes. Un point fort, lors du déroulement de la vente, est l traitement des objections. Sommaire [Masquer] • Enjeux et typologie des techniques de vente o 1.1 enjeux des techniques de vente o 1.2 typologie des techniques de vente • 2 caractéristiques des techniques de vente o 2.1 caractéristiques de

L’entretien de vente : Préparation de la visite : consulter la fiche client, plan de découverte, argumentaire, préparer les outils d’aide à la vente Argumentaire de vente : Caractéristiques produit .. Argument .. Preuve .. SONCAS Dans la mallette : * cartes de visites * plaquettes * stylos – calculatrice * tarif – conditions générales * bon de commende * échantillon * book commercial * cadeaux * dossier client * PC Prise de contact :

de vente OFPPT ROYAUME DU MAROC Office de la Formation Professionnelle et de la Promotion du Travail DIRECTION RECHERCHE ET INGENIERIE DE FORMATION RESUME THEORIQUE & GUIDE DE TRAVAUX PRATIQUES MODULE N°:14 ENTRETIEN DE VENTE SECTEUR :TERTIAIRE SPECIALITE :AGENT TECHNIQUE DE VENTE NIVEAU : TECHNICIEN Document élaboré par : Nom et prénom BOUFTASS ilham EFP ISTA HAY HASSANI DR GC Elaboré par Mme ilham BOUFTASS ISTA hay hassani 1/ 50 OFPPT/DRIF Entretien de vente SOMMAIRE

Vente d’immeuble éxistant C’est une vente portant sur un immeuble cad un bien qui par nature ne peut etre déplacé ( fond de terre ) ainsi que sur ce qui incorpore mais aussi sur les choses mobilière qui y sont attaché et que la lois qualifie d’immeuble par déstination . Selon l’article 1582 du code civil « la vente est une convention par laquelle l’une des partie s’oblige a livrer une chose et lautre a la payer » elle se définit mieux comme la convention par laquelle l’une des parties , le vendeur

Les méthodes de vente * Le merchandising * La conduite de l’action-vente * La prospection * La négociation commerciale Définition : * Les méthodes de vente sont les techniques qu’utilisent les entreprises commerciales pour vendre leurs produits ou services. Les méthodes de vente : 1-Vente sédentaire: * La vente dans un magasin * La vente dans une grande surface * La vente en concession * La vente lors de salons, expositions, foires… * La vente dans une agence

Les étapes de la vente en détail ETAPE 1 : L’ACCUEIL —  Il faut créer le contact avec le client ◦      Créer un climat de confiance favorable à la poursuite de l’entretien ◦      Sourire franc, accueillant, regard ouvert, gestes créant la confiance et rassurant, maîtrise du tract ==> Règle des 4/20 : secondes, mots, centimètres, gestes   ETAPE 2 : LA RECHERCHE DE BESOINS —  Etape essentielle : écouter et comprendre son client afin d’adapter ensuite son argumentation   * —  les besoins