Vente

LA VENTE EN REUNION Année scolaire 2011/2012 Sommaire I. Qu’est ce que la vente en réunion ? A. Définition B. Quelques chiffres II. Pourquoi cela fonctionne ? A. Pour le vendeur B. Pour les clients III. Exemple : Tupperware IV. Conclusion I. Qu’est ce que la vente en réunion ? A. Définition La vente en réunion est une forme de vente réalisée par des particuliers qui accueillent leur amis ou des connaissances à des réunions de vente à leur

Situation professionnelle n°2 La vente en unité commerciale 1- Présentation de l’entreprise Enseigne : Géant Casino Adresse : 75 av. Montaigne 49 000 Angers Activité principale : Grande Distribution a dominante alimentaire en libre services Forme de commerce : Commerce intégré Surface du rayon librairie : 800 m² Effectif du rayon : Quatre personnes dont un chef de secteur Caractéristique de la clientèle : femmes âgé de 30 a 50 ans de toutes CSP confondu elle

Animation et gestion d’une force de vente 2ème semestre I) L’organisation d’un corps commercial 1) Fonction et rôle du corps de vente Force de vente (FDV) : Organe qui est en charge de la commercialisation des B/S et des produits, mais aussi la garante de la bonne mise en relation entre l’E et ses clients et joue également un rôle dans la résolution des conflits. Elle se doit d’assurer la rentabilité de son activité et de couvrir les charges qu’elle occasionne. Son importance

BTS M.U.C. GRC La vente additionnelle [pic] I DEFINITION La vente additionnelle consiste à proposer et vendre au client un produit ou service qui apporte un « plus » au produit ou service initial (article) déjà vendu. Ce « plus » peut: • être  indispensable au fonctionnement de l’article, exemple : du papier pour une imprimante, une assurance pour un prêt bancaire • améliorer le fonctionnement de l’article, exemple : une ceinture pour un pantalon, un abonnement de banque

LA FORCE DE VENTE Sommaire Introduction : Qu’est-ce que la force de vente ? Première partie : Comment procéder pour recruter la force de vente à mettre en place ? I. L’organisation a. Analyser les différentes structures possibles b. Choisir une structure adaptée II. La composition a. Calculer la taille de l’équipe à mettre

Les méthodes de vente et d’offre de services 3700 nécessité d’une protection des concurrentes et des consommateurs. Les concurrents rivalisent d’ingéniosité pour attirer vers eux et retenir la clientèle. Encore faut-il que les procédés utilisés soient loyaux, c’est d’abord sous l’angle de la protection des la concurrence qu’a été perçue la nécessité de réglementer les méthodes de vente et d’offres de services les plus agressives (J. Calais-Aouloy : « les ventes agressives », D.1970-Chr.37). a

Les techniques de vente Techniques de vente Plan du cours I) La mise en place d’une force de vente - La détermination de la taille optimale de la force de vente -La rémunération de la force de vente II) La gestion de la force de vente 1. Le recrutement et la sélection des vendeurs 2. La formation des vendeurs 3. La motivation de l’équipe de vente III) Techniques de vente:    Techniques de vente 2012/2013 L’art de la vente Les méthodes de vente Les formes de commerce

La promotion de vente est de plus en plus souvent consideree par les E comme un element essentiel de leur marketing mix La promotion des ventess s´appuie sur des principes suivants: - offrir quelque chose de gratuit , presente par:cadeau, echantillon,loterie, prime - Presenter une baisse de prix sous une forme de: la reduction immediate ou apres le depot d´un coupon de reduction - Proposer plus de produit au meme prix grace a la carte de fidelite ou une offre speciale d´action

Les Techniques de Vente VSM –vente IFAG 1A - 2010 1 Les objectifs de cette formation : Acquérir et développer des connaissances et des compétences professionnelles en vente. VSM –vente IFAG 1A - 2010 2 Présentation du programme Séance 1 Séance 3 La Vente / La Négociation Le comportement Les Techniques: prise de contact et découverte • Correction Argumentaire • Jeux de rôle ( cas 2) • Cas d’application 3 ( préparation) Cas d’application 1 ( préparation) Séance 2 Jeux

L’analyse concurrentielle du secteur………………………...5 Partie II : La Gestion de la Force de Vente au sein de la Concession Renault……………………………………………………………….6 1. la description de la concession Hakam Frères a. Historique………………………………………………..7 b. Secteur d’activité………………………………………..8 c. L’aspect organisationnel………………………………..8 2. La présentation de la force de vente a. Descriptif de l’équipe …………………………………..8 b. Définition de la mission de chaque élément