Vente

Argumentaire de vente Déroulement d’une vente selon les étapes : -Découverte -Argumentation -Traitement des objections -Conclusion Vendeur (moi) : « Bonjours, souhaitez-vous que je vous renseigne ?» Client : Merci mais je ne fais que regarder V : « Je vois que porter votre attention particulièrement sur les produits de la gamme Guayapi, de compléments alimentaires, cela ne me surprend guère » Client : « A bon et pourquoi donc ? » V : « Ces produits connaissent un réel succès et la plupart

TECHNIQUES DE VENTE : Vente=Réponse aux besoins Pour vendre il faut au préalable connaître : * Les produits et services * Le marché * La concurrence Cercle de compétences du vendeur * Les techniques de vente * La politique commerciale de son entreprise N.B : La préparation revêt un caractère primordial dans tout ce que l’on puisse faire. Qualités d’un bon vendeur : * Ecoute, Observation, Prise de

des habitants on entre 0 et 19 ans et 33% on entre 20 et 39 ans), le carrefour market de mont réal la cluse bénéficie donc d’une clientèle très jeune mais également d’une clientèle d’habitués plus âgée. L’activité principale de l’entreprise est la vente de produit divers et variés utile au quotidien (alimentaire etc.…). 2. Mon Lycée : Je suis actuellement scolarisé à la Maison Familiale Rurale « La Vernée » à Péronnas, pour la première ânée. Cet établissement propose des ensseignements de ventes

I Suite cours Techniques de vente IV. Techniques de vente à distance1 : Le téléphone : En matière de marketing direct – et au sein de la famille des outils de la vente – le téléphone occupe une position privilégiée. Son interactivité, sa dimension humaine et ses incidences affectives en font une arme de prospection puissante et efficace…Mais à condition de posséder le professionnalisme qu’exige son usage, car la prospection téléphonique ne souffre pas l’amateurisme. I. Objectifs

informations suivantes, dressez le compte d’exploitation prévisionnel d’une librairie pour l’année prochaine. Ventes : Elle dispose de deux secteurs principaux : le secteur des livres d’enfants et des livres de loisirs. Pour le premier les prix de vente s’élèvent en moyenne à 40.- et pour le second à 70.- . Les quantités vendues en 2006 sont les suivantes : 9'300 pour le secteur enfant et 6'200 pour le secteur loisirs. Elle attend une progression de 5% pour le secteur enfant et de 10% pour le secteur

DOSSIER DE VENTE Vente de photocopieurs pour une entreprise RICOH SOMMAIRE INTRODUCTION 3 1ere partie : Présentation de l’environnement de l’entreprise 4 Présentation de l’analyse SWOT de l’entreprise et de son marché 4 Tableau comparatif de Ricoh et ses concurrents 5 Présentation de l’entreprise RICOH 6 Présentation de la fiche technique des produits et services : 8 Présentation du prospect 10 2eme partie : L’approche téléphone opérationnelle 11 Plan d’appel téléphonique

CONCLURE LA VENTE Définition : C’est le moment ou le vendeur parvient au terme de son action. La conclusion d’une vente ne doit pas se faire : Trop tôt : le client risque de se sentir agressé Trop tard : le client se désintéresse au produit et se sent frustré. Tenir compte : Des signaux d’approbation verbaux ou non : Adoption d’une attitude de propriétaire. Pose de question sur la livraison, le paiement, la garantie. Demande d’un avantage supplémentaire. Questionnement

Présentation de l'entreprise a) Présentation générale Nom de l'entreprise : Yves Rocher, Vaison la Romaine Date de création : 01 Juin 1982 Forme juridique : Franchise indépendante. Marque louée par l'employeur, respect de la politique de la marque, vente des produits de celle-ci, respect des promotions et des protocoles de soins... Régime fiscale : régime d'imposition sur le revenu (IR) Caractéristique de l'entreprise : institut franchisé, commerce de détail de parfumerie et de cosmétique en magasin

comprendre ce qui se joue dans la relation humaine  éléments d’analyse transactionnelle  l’assertivité, au cœur de la relation humaine A. objectif : percevoir et mettre en œuvre les savoir être dans la dimension commerciale, en situation de vente  écoute client  questionner, objecter, argumenter, convaincre  jeu en groupe : secret story PHI Robotization & Energy, 2014 - Confidentiel INTRODUCTION - Je dispose sur mon bureau une certain nombre d’objets ; je demande à tout le monde

Négociation – Vente Négocier = Echanger La préparation Préparation physique (tenue et forme) Préparation psychologique P ensée P ositive P ermanente « On a une seule fois la chance de faire une 1ère impression ! » La Prise de contact Intimate zone : Personal zone : Social zone : Public zone : 15 cm – 46 cm 46 cm – 1.20 m 1.20 m – 3.60 m au-delà de 3.60 m La Prise de contact L’Accueil « Votre image est le reflet de l’entreprise dans laquelle et pour laquelle vous