Vente

l'interlocuteur: exemple : “Préférez-vous que nous nous rencontrions mardi à 9 heures ou mercredi dans la matinée ?” ------------------------------------------------- Comment décrocher un rendez-vous par téléphone ? Première étape du processus de vente, l’obtention d’un rendez-vous par téléphone est un exercice d’autant plus délicat que les concurrents sont nombreux. Face aux entreprises assaillies par de multiples démarcheurs commerciaux, il faut faire preuve d’assurance, de tact et de persuasion

Le plan de vente 1. Préparation : Connaitre le client Savoir quoi vendre Connaitre le contexte commercial * Comment ? Faire des recherches Se fixer des objectifs Définir une stratégie de négociation Se doter des outils d’aide à la vente Prise de rendez-vous 2. Prise de contact : Se présenter sous un aspect favorable

VENTE AU TELEPHONE Problématique : L’entreprise Almet Motomax est confrontée à une triple problématique qui justifie cette mission qui m’a été confiée : - a)D’abord en fonction de son activité, car elle vend ses produits en vente traditionnelle. De ce fait, elle a besoin de l’aide des vendeurs pour réaliser ses ventes. Mais aussi pour fidéliser sa clientèle. On a en effet remarqué que vendre à un client fidèle coûte 5 fois moins cher à l’entreprise que de vendre à un nouveau client. - b) D’autre

Vente et éthique Lorsque l’on parle d’éthique, on a souvent tendance à décrier le marketing et la vente. Nombreuses sont les personnes qui associent le marketing et la vente à de la manipulation dans le but de vendre toujours plus aux consommateurs sans nécessairement prendre en compte leurs besoins et véritables attentes. Ainsi, le marketing et la vente se retrouvent, bien souvent, en bas de l’échelle en matière d’honnêteté, de moralité et de déontologie professionnelle. Ayant moi-même travaillée

MODULE N°:25 LA PROSPECTION SPECIALITE : TECHNICO-COMMERCIAL EN VENTE VEHICULES ET PIECES DE RECHANGE NIVEAU : TECHNICIEN SPECIALISE www.dimaista.c.la MODULE : PROSPECTION RESUME THEORIQUE ET PRATIQUE www.dimaista.c.la PLAN Cours 1 : L’organisation de la prospection 1- Le repérage des prospects 2- Le fichier, base de la prospection 3- La sélection des prospects 4- Les apports de l’informatique Cours 2 : La gestion du temps 1- Réaliser son autodiagnostic 2- Appliquer les

de chacun, la prise en compte de la réalité de l'autre. Négociation commerciale : Acte de négociation entre deux protagoniste recherchant le meilleur accord possible en vue de préserver leurs intérêt respectifs. Étape de l'entretien de vente : Préparation Prise de contact Découverte Reformulation Conclusion Prise de congé Suivi Preparation Contact Découverte Proposition Discussion=> La négociation ne commence qu'au NON du client

Ethique de la vente et fondamentaux de la vente commerciale I. Evolution de la négociation commerciale A. Trois grandes periodes Les 30 glorieuses ( 45-75 ) Forte croissance. Periode de reconstruction , beaucoup de travail = DEMANDE > OFFRE Concurence faible Le metier de commercial est très facile, on appel un PRENEUR D'ORDRE 75-90 Crise economique Choc petrolier, hausse du prix du petrole Une demande qui se tasse et on apercoit une montée de la concurrence

SOMMAIRE I- PROMOTION DES VENTES ET SON IMPORTANCE 1- Définition 2- Différences entre « promotion de vente » et  « la politique de produit et de prix » 3- Différences entre « promotion » et «  publicité » 4- L'importance croissante de la promotion des ventes II- LES PRINCIPAUX MOYENS DE PROMOTIONS 1. . L'essai gratuit 2. Les réductions temporaires de prix 3. Les primes et cadeaux 4. Les concours, jeux et loteries 5. Les mises en avant du produit 6. La

VENTE D’IMMEUBLE Sous conditions suspensives ENTRE LES SOUSSIGNES LE VENDEUR Monsieur NOMS, Prénoms, emploi et Madame NOMS Prénoms née NOM DE JEUNE FILLE, son épouse, demeurant ensemble, ... ADRESSE.... sur la commune de ............ (CODE POSTAL) Mr NOM est né à ................. le ......... Mme NOM est née à ............... le ......................... Dénommés ci-après « le vendeur » D’UNE PART ET L’ACQUEREUR Monsieur …………………………………………………..et Mme…………………………………….., son épouse, demeurant

produit, à le tester sans obligation d'achat Coût de diffusion Nécessite vendeur et animation sur le lieu de vente 4. La législation sur les promotions TECHNIQUES DISPOSITIONS LEGALES La promotion par les prix Tous les produits concernés par l'offre doivent être disponibles à la vente pendant toute la durée de l'offre. La vente par lots Interdiction de subordonner la vente d'un produit à l'achat d'une quantité imposée ou à l'achat d'un autre produit sauf si les éléments du lot sont identiques