Vente

cette étape il est nécessaire de respecter la règle des 4x20. - 20 premiers mots : il ne faut poser que des questions ouvertes. Ici je posais alors comme question :  comment puis je vous aider ? - 20 premières secondes : L’ambiance de l’acte de vente est liée à l’approche de la clientèle. Ici j’approchais le client en étend détendu sans être trop rapide, je le laisse d’abord regarder. - 20 premiers gestes : La gestuelle, la démarche est capitale pour créer une ambiance détendue. - 20 premiers

Marketing de Point de Vente et Négociation Vente 1 Marketing de point de vente -Merchandising -Assortiment -Prix -Zone de Chalandise Reprendre cours de S2 de Négociation. Abercrombie = Accès sombre, seul les produits sont éclairé, musique très forte, vente de vêtement parfumé, Marchandising plurisensoriel = Faire fonctionner les 5 sens Le marchandising peut prendre des formes très différentes. Le marchandising évolue, il est devenu indispensable pour le fabricant et le distributeur

chaque étape 5) Présentez les avantages essentiels de votre offre preuves à les appuis document outil d’aide à la vente. 6) Si vous n’avez pas d’outil écrivez, faites un schéma de l’offre, résumez les avantages principaux, illustrez votre propos, évitez de parler longtemps, contrôlez l’impact suscitez les questions VI)LES OBJECTIONS L’objection est nécessaire à la poursuite de la vente elle montre l’intérêt du client il faut avoir une attitude positive recherchez et traitez les objections Si

L’ENTRETIEN DE VENTE Travail à faire= réaliser des fiches outils sur les différentes étapes de cet entretien et ce dans l’ordre suivant En français obligatoirement et si vous avez le temps dans la langue de l’acheteur : ça vous fera prendre de l’avance sur le CCF n°2 ou vous devrez négocier en langue étrangère. 1) L’identification des variables négociables A vous de lister les domaines qui pourront l’objet d’une négociation avec

l’Alliance, en 2000, et avec la RMA en 2005) et AXA Assurances Maroc, résultat d’un mariage entre la Compagnie Africaine et Axa-Al Amane. Ce mouvement s’est poursuivi, toujours en 2005, avec la cession par le groupe Arig de la CNIA au groupe Saham et la vente de 40% d’Atlanta-Sanad par Holmarcom à la CDG (Caisse de dépôt et de gestion). Résultat de ces réaménagements: le secteur compte aujourd’hui cinq compagnies ou groupes de compagnies de taille respectable : RMA-Al Watanya, Axa Assurances Maroc, Wafa

LA FORCE DE VENTE DE L’AVENIR UNE STRATÉGIE CONSULTATIVE Bob Kantin Salesproposals.com Michael J. Nick ROI4Sales Tim Sullivan Sales Performance International LA FORCE DE VENTE DE L’AVENIR UNE STRATÉGIE CONSULTATIVE Bob Kantin Salesproposals.com Michael J. Nick ROI4Sales Tim Sullivan Sales Performance International CES DERNIÈRES ANNÉES, LA COMPLEXITÉ DES PROCESSUS DE VENTE DE CERTAINES ENTREPRISES S’EST ACCRUE TANDIS QUE LES PERFORMANCES DE CERTAINS DE LEURS MEILLEURS COMMERCIAUX

Introduction Une méthode de vente doit être cohérente avec les caractéristiques de l’unité commerciale. La vente directe et la vente à distance sont d’ autres méthodes de vente importantes. 5 Introduction Il est aussi possible de citer les méthodes de vente suivantes : o Vente à domicile par représentants en porte à porte ou en « plaque à plaque » (ex : électroménager Singer) 6 Introduction o Vente par réunion (Home Sales Party): démonstration et vente par représentant d’ une entreprise

La force de vente constitue un élément essentiel de la chaîne de distribution. 1. Définition. Elles se compose de l’ensemble des personnes chargées de visiter la clientèle actuelle ou potentielle dans le but de développer les ventes ou de faire la promotion des produits. Elle a donc à la fois un rôle de vente et un rôle de prospection. On parle de force de vente interne pour tous les personnels liés à l’entreprise par un statut salarié et force de vente externe pour les personnes extérieures

LES RESEAUX DE VENTE * Les intervenants des réseaux de vente Un réseau de vente est un ensemble de tous les intermédiaires choisis par le producteur et qui vont travailler ensemble afin de relier le producteur et le consommateur. Au sein d’un réseau de vente, on retrouve : * Les revendeurs (la distribution) assurent des opérations physiques comme le transport, la manutention, l’allotissement (plusieurs lots), le stockage, l’assortiment (merchandising) et des opérations commerciales telles

FORCE DE VENTE : ENJEUX ET PERSPECTIVES SOMMAIRE: CHAPITRE 1 : ORGANISATION DE LA FORCE DE VENTE Section 1 : Généralités sur la force de vente…………………….. Section 2 : Structure de la force de vente………………………… Section 3 : Différents types et statuts de la force de vente………. Section4 : Taille de la force de vente…………………………….. CHAPITRE 2 : LE MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE Section 1 : Recrutement de la force de vente……………………….. Section 2 : Formation de la force de vente…………………………