Vente

SYNTHESE : 1. Formation et effets du contrat de vente commerciale A. ANALYSE D’UN CONTRAT DE VENTE COMMERCIALE La vente est un contrat synallagmatique par lequel une personne, le vendeur, s’oblige à livrer une chose à une autre personne, l’acheteur, qui s’engage à la payer. Le contrat de vente commerciale porte sur des meubles (marchandises ou matériel) ; il est passé entre commerçants ou entre commerçant et particulier. L’échange des consentements des parties suffit à la formation du contrat

Groupe D BONNEFILLE Marion JULIAN Elsa PORTES Ornella SERVEL Laurie MERCATIQUE DU POINT DE VENTE MARKETING SENSORIEL : L’ENSEIGNE SEPHORA [pic] Mme RATSIMANDRESY Année 2009-2010 SOMMAIRE 1. Présentation de l’entreprise 1.1 Raison sociale / Situation juridique 1.2. Activités 1.3. Produits et services vendus 2. Présentation du concept marketing utilisé 2.1. Les sens développés 2.2. L’explication

ajoutée Le CGAM, votre second regard Pourquoi calculer les coûts de revient ? Maîtriser les coûts de revient c’est : • Gérer sa rentabilité, faire de la gestion prévisionnelle • Eviter le risque de : – Vente à perte – Vente avec des marges trop faibles – Tarifs trop élevés (perte de vente) Le CGAM, votre second regard Notions de coût de revient Définitions du Coût de revient : - Ensemble des charges à couvrir pour réaliser une prestation de service ou vendre un produit - Somme des

CuierThomasTC@D 2 Négociation vente : les jus de fruit PAGO Introduction : analyse du cas 1 : son marché a : la demande Le client et le consommateur final exigent la qualité avant tout. En effet les CHR demandent des produits de qualités et originaux afin de se démarquer les uns des autres. Avec sa profondeur de gamme et grâce à la qualité de ses produits PAGO peut répondre à ses exigences. b : le marché Le marché est en progression car le consommateur à changé son comportement

Chez Foncia du 23/11/10 au 17/12/10 et du 04/01/11 au 11/02/11 création d’un plan de prospection Projet soutenue par : Ozoir-la-Ferrière Vente Prospection - Négociation - Vente Baccalauréat Professionnel Vente Tuteur pédagogique : Silvie GAUDILLOT Tuteur entreprise : Sandrine ROUEDOU Lycée Jean Moulin Foncia Ozoir immobilier 8 rue du Docteur Lebel 8 av. de Gal Leclerc 94300 Vincennes 77330 Ozoir-la-Ferrière Sommaire Introduction 4 Présentation de l’entreprise

 Chapitre introductif sur la force de vente  Les vendeurs  La gestion de la force de vente  Etat de la force de vente  Structures de la force de vente  Objectifs et la stratégie assignés aux vendeurs  Organisation de la FDV  L’ensemble de personnes qui ont pour mission principale de vendre ou de faire vendre les produits de l’entreprise au moyen de contacts directs avec les clients potentiels, les distributeurs ou les prescripteurs de ces produits.  Le

FICHE 11 Habiter La vente à domicile La vente à domicile se situe entre la distribution en magasins et la vente par correspondance. Définition de la vente à domicile La vente à domicile est le démarchage d’une personne physique au domicile. Ce démarchage vise à lui proposer l’achat, la vente, la location, la location-vente ou la location avec option d’achat de biens ou la fourniture de services. Les ventes réalisées sur le lieu de travail ou par invitation sont également régies par le cadre

Dossier de Prospection Foncia immobilier Deboysere Nicolas – Terminal Vente Présentation de l’entreprise 1- Identification Nom : Agence FONCIA CHABANEAU Adresse : 19 rue VITAL CARLE Téléphone : 05-56-48-56-12 Situation de l’entreprise FONCIA a été fondée il y a plus de 40 ans, il est le 1er administrateur de biens en France. L’activité de l’entreprise repose sur les métiers de

Audit point de vente augmenté la rentabilité Audit commercial audit management Audit gestion : stock /financière Sens direction : orientation QUOI signification : façon dont on va atteindre l’orientation : plan d’action POURQUOI sensation : valeur qui incarne dont on procède dans le magasin : autonomie La stratégie gagnante doit regrouper les 3 sens du mot sens Qualité voulue réalisée perçue L’audit nécessite une connaissance parfaite de la stratégie, ,des souhaits des clients

2 6 Les opérations d’achat et de vente Votre Mission • Le 10 septembre, vous êtes en formation au service commercial de la société Top Design sous la responsabilité de M. Mibel. • Pour mieux connaître l’entreprise, vous recherchez des éléments sur ses activités et sur les opérations d’achat et de vente qu’elle peut effectuer. L’anaLyse de La réaLité commerciaLe ? n Précisez les entreprises concernées par les documents 1, 2 et 3 et indiquez, pour votre entreprise, son activité. Votre