Vente

MERCATIQUE SUR LE POINT DE VENTE Définition : Le marketing sur le point de vente c’est le marketing du distributeur ou merchandising. Le fournisseur fait du marketing Le distributeur fait du merchandising Le merchandising, c’est l’ensemble des méthodes et techniques de valorisation de l’assortiment d’un groupe de produits mise en œuvre sur le point de vente en vue d’accroitre la rentabilité de ces produits. Le merchandising est réalisé à 2 niveaux : * Le magasin * Le linéaire LES 5

par : Ablavi Fafane RAYMONDO Pr. Mr Ahmed GRAR Hanaa BOUKARNAOUI Année universitaire : 2010 /2011 PLAN I. INTRODUCTION II. Buts et objectifs de la formation de l'équipe de vente III. Les éléments constitutifs du budget de la formation des vendeurs IV. Les besoins en formation et le contenu de la formation V. Les types de formation dispensée aux vendeurs et les modalités des vendeurs VI. Les procédés pédagogiques

3. Les points de vente, 4. Étude d’implantation d’un magasin de détail, 5. Le choix d’un canal par le producteur. Partie 2 : le merchandising 1- Définition du merchandising : 2- Rôle et objectif du merchandising : 3-Contenu du merchandising : 4-Les principes du merchandising : 5- L’aménagement et l’utilisation de l’espace de vente : 6- Les techniques d’animation : Partie 3 : la force de vente 1- Définition : 2- Les objectifs de la force de vente : 3- Typologie de la force de vente : 4- Choix de la

Implantation du Point de Vente Introduction La localisation serait selon les professionnels le principal facteur de réussite ou d’échec d’une activité commerciale. Elle conditionne 25% des raisons d’achat et 50% des raisons de non achat. D’après un sondage LSA, 66% des français se déclarent fidèle à leur magasin d’abord parce qu’il est proche de chez eux. S’il convient de nuancer selon le type d’activité et le caractère de l’offre proposé, l’implantation est suffisamment stratégique pour

Chap 1 : La vente Typologie de la vente 1 Les lieux de transaction - La vente sédentaire : en magasins pour particulier mais peut se faire en entreprise. - La vente non-sédentaire : vente chez le client « porte-à-porte », « rdv », mais aussi vente aux professionnels « B to B » 2 Les méthodes de vente - Vente par prospection directe ( par démarchage ) - Vente par prospection sur rdv ( prendre rdv avec commerçant ) - Vente par téléphone - Vente par réunion

Droit du commerce et de la vente Etude de la réglementation générale de la vente que l’on trouve dans le Code Civil mais aussi dans des directives communautaires Le droit de la consommation qui a vu naissance dans les années 70 et est en plein essor. Il vise à protéger le consommateur dans ses rapports avec le professionnel. On s’intéressera ensuite à certaines infractions (droit pénal) qui sanctionnent certains comportements dans le cadre de la vente. En particulier, le délit d’abus de faiblesse

LE CONTROLE INTERNE DE VENTE ». L’objectif global de cette étude porte sur l’amélioration de l’organisation au niveau de la réalisation d’une vente au sein de la société afin d’augmenter le chiffre d’affaires et de cerner les problèmes qui sont causes de la diminution du chiffre d ‘affaires. Deux objectifs spécifiques ont été établis pour atteindre cet objectif. Le premier objectif spécifique consiste à la vérification de l’application ou non si de la procédure de vente par la société. L’hypothèse

par ces présentes, requis le Notaire soussigné de donner l’authenticité aux conventions ci-après directement arrêtées entre eux sans le concours ni la participation dudit Notaire aux négociations et pourparlers précédant les présentes. COMPROMIS DE VENTE Monsieur, comparant d'une part, s’engage à vendre par la présente aux garanties de fait et de droit en pareille matière. A Monsieur, comparant d'autre part, ici présent et qui s’engage à acquérir les biens immobiliers ci-après désignés : D E

Résumé du Module : Techniques de Vente Le Module Techniques de Vente est un module englobant l’ensemble des techniques à mobiliser pour Pratiquer le Métier de la vente. Pour ceci plusieurs techniques sont à mettre en lumière afin de répondre à un ensemble de d’objectifs durant l’entretien de Vente. Ci-dessous on trouvera un plan décrivant les principaux objectifs à réaliser lors d’un entretien de Vente : A. présenter le produit ou le service B. Déterminer les besoins du client

Après avoir rappelé les différentes techniques de fixation du prix de vente d’un produit, vous exposerez dans le cadre d’un bref développement structuré, les risques de fixer un prix de vente à partir du seul calcul des couts. Le prix est défini comme la valeur d’une unité de produit, il permet d’évaluer le niveau des ventes et déterminer la rentabilité de l’entreprise, sa fixation apparait comme une décision importante qui dans la majorité des cas est la résultante de l’addition des différents